【摘要】 本文分析了新时期军队医院的营销战略，提出了医院的营销策略，认为军队医院必须坚持以为部队服务为方向，抓住机遇，主动走向市场，建立和完善市场营销机制，开展全方位的市场营销，才能实现军队医院跨越式发展。

    关键词 军队医院 营销战略 实践

    Marketing strategy and practice of military hospital in new era

    Du Hai，Ma Zhongli，Ji Yixin，et al.

    Air Force General Hospital，Beijing100036

    【Abstract】 The article analyzes marketing strategy of military hospital in new era.The authors proposed that military hospital should grasp the opportunities and the challenges，set up marketing mechanism and practise marketing activity in multi-dimensional to promote rapid hospitals growth and development.

    Key words military hospital marketing strategy practise

    新时期军队卫生编制体制调整与军队医疗保障制度改革的逐步推进，对军队医院提出了更高的要求，如何深化医院改革，把握机遇，正确处理“战场”与“市场”、改革与发展的关系，为面向“战场”而积极适应“市场”，是每一个医院管理者当前必须认真思考并着力解决的紧迫问题。把握医疗市场变化的脉搏，在客观、准确的市场预测基础上，建立具有创新性的管理模式，制定正确的经营战略，创造性构建军队医院的营销体系，实现市场分析、预测、设计和控制的全方位市场营销，是不断提升军队医院综合竞争力，确保在激烈的医疗市场竞争中，实现新时期军队医院跨越式发展的重要保证。

     1 医院营销的基本内涵

    医院营销(Hospital Marketing)是指识别并满足患者以及大众对疾病治疗、预防的需要，通过与社会大众建立医疗服务价值倾向的关系，使医疗服务被服务对象接受而进行的活动。其核心是通过分析、研究找到商业机会，并设计符合医院现状和核心技术要求的战略和计划来实现医院的商业利益 ......