如何开拓中医临床医疗市场
中医要发展，需要大量的实践机会，这就离不开医疗市场。只有培育广阔的中医医疗市场，中医才能生存并发展壮大。因此当前中医药的发展，要把它作为一个大市场来开发利用。
我们可以从许多信息了解到，目前中医临床医疗市场在逐渐萎缩。如在一些综合性医院，由于病源减少，中医病房被迫取消或缩减；很多中医院也相继拿起手术刀，有的甚至做器官移植以及开展各种大型手术以求得生存；在中医院中药饮片的使用量也在递减，而且中医可治疗的疾病谱也在缩减。这种状况已经影响到中医的生存和发展。如何应对这种局面？在此谈谈个人的一些看法。
一、树立中医威信
树立中医威信，是开拓中医临床市场的首要任务。要围绕提高中医药威信来做文章，只有树立良好威信，才能吸引患者。有了患者，就有了市场，中医就有了实践机会，才能更好地总结经验，发展壮大。
, 百拇医药 提高疗效
树立中医威信，首先要提高临床疗效，只有满意的疗效，才能取得患者的信任，才能树立良好的威信。
抓好学术交流
提高疗效，要抓好学术交流，要将临床上确有良好疗效的经验介绍给中医同仁，中医界齐心协力，将中医临床疗效提高到一个新水平。在交流介绍临床经验时，要防止虚假经验出笼。目前在刊物发表的一些临床经验，其中有部分是虚假的经验，在临床中无法得到重复验证，它将损害中医药的威信，这一点应当引起人们的重视。
防止中药(中成药)滥用
为了中医药的威信，应当防止因中成药滥用而导致的毒副作用产生。目前中药尤其是中成药的滥用现象较为突出，表现在不按照中医的辨证论治原则用药，而是“中药西用”，即以西医的辨病用药方法来使用中药或中成药，寒热不辨，虚实不分。如此下去，阴阳难能平衡，疾病无法缓解，还有可能旧病未去，又添新症(出现药物的不良反应)。这种做法直接损害了中医药的声誉，应当引起中医工作者的高度关注，加强宣传中药正确使用的方法。
, 百拇医药
管好中医药广告
目前药品广告比较乱，在中药和中成药方面，对其毒副作用和功效要实事求是地宣传。
有的药品广告，片面宣传其无毒性或毒副作用小。但“是药三分毒”，任何药物都有一定的毒副作用，如我们常用的甘草，脾胃有湿而中满呕吐者忌用，长期大量服用可引起水肿。而一旦出现问题，又不论详情，宣扬中药的毒副作用是如何大。这直接损害了中医药的声誉，龙胆泻肝丸就是一个例子。
另外，有的中药广告在宣传主治、功效方面中医和西医名词概念混用，还有的干脆没有中医名词术语，纯粹用西医的名词概念，这常常会误导人们用药。
二、加强中药的管理
加强饮片管理
中医临床以饮片使用为主，因此抓好饮片的管理显得尤为重要，它直接关系到中医临床疗效的好坏以及中医药的威信。饮片管理要重点抓好饮片的炮制、调配、保管。中药的炮制应规范，种类要齐全，调配一定要按医嘱执行(打烂、研碎、先煎、后下等)，还要避免霉变的饮片混入其中。并且要抓好饮片源头——产地的质量管理，提倡使用道地药材。中药房的饮片质量、调配、种类是否齐全，应当纳入医院等级评审范畴。
, 百拇医药
抓好中成药的系列化生产
目前中成药尚无系列化的成药群，在临床上，辨证论治后经常无法满足患者使用中成药的要求，这直接影响到患者就诊中医的热情。临床上很多患者就诊往往选择的是中成药，中成药携带方便，服用简单，深受患者的欢迎。因此中成药的系列化应尽快实行，以尽可能多地满足患者需求，吸引更多的患者就诊中医。
三、加强科研，提高疗效
科研是一个学科发展的动力源泉，是提高中医临床疗效的保证，是开拓中医临床市场不可缺少的基础。应该投入大量的人力、物力，保证中医科研的顺利进行。其科研应以提高临床疗效和临床应用型为主。
四、开展中医科普宣传
大力开展中医科普的宣传工作，介绍中医药的特色。以往中医药的宣传多注重了中医药的养生延年益寿功能，而对于中医药治病的优越性宣传不多。今后中医药的科普工作应重点放在引导患者就诊方面，介绍中医药治病的特点。中医药治病多以饮片为主，饮片可以随不同的患者采取个性化的治疗，有很强的针对性，这是中医治病最大的优越性。
, http://www.100md.com
五、抓好专科人才的培养
对于中医人才的培养，应该从培育中医临床市场这个角度出发，重点培养各专科、专病人才以及有一计之长的特殊人才，以此吸引病人，开发中医临床市场。
在综合性医院的中医科，不可能再细分专科，因此每名中医临床医师都应该有自己的专病特长，在一个科室内，有多名不同专业特长的中医互相配合，以此来弥补专科不足的缺陷。目前患者就诊，在初诊时一般不会找专科医师，多在普通科室就诊，一旦确诊后，就会直奔专科就诊。作为中医临床医师，既要有较全面的医学知识，即相当于全科医师的水平，更要具备专科才能，才能吸引患者，留住患者，更好地开拓中医临床医疗市场。
六、推广成熟的技术
要组织人力、物力，将目前成熟的、经过鉴定的、有很好疗效的临床治疗方案和治疗方药，介绍给临床一线，以期能迅速提高临床疗效，吸引患者就诊中医，扩大中医临床市场。
七、开辟新的专病、专科
中医要面向社会，适应医疗市场，开辟新的临床专病、专科。比如近年中风的发病率逐年升高，以往中风后遗症的治疗分散在中医内科、针灸科、理疗科、西医内科(神经内科)，是否可以成立“中医中风康复科”，揉合中医内科、针灸、理疗、现代康复为一体，发挥各自的特长，更加方便患者。
总之，为了中医药事业的发展，就要大力培育中医临床医疗市场，要将它作为一个市场来经营。临床医师为营业员，患者为顾客，一个中医院就如一个综合超市，患者在这里得到满意而全面的服务，这样才能源源不断地吸引患者，中医才有广阔的实践阵地，发展壮大。, http://www.100md.com(焦一鸣 江西省人民医院)
我们可以从许多信息了解到，目前中医临床医疗市场在逐渐萎缩。如在一些综合性医院，由于病源减少，中医病房被迫取消或缩减；很多中医院也相继拿起手术刀，有的甚至做器官移植以及开展各种大型手术以求得生存；在中医院中药饮片的使用量也在递减，而且中医可治疗的疾病谱也在缩减。这种状况已经影响到中医的生存和发展。如何应对这种局面？在此谈谈个人的一些看法。
一、树立中医威信
树立中医威信，是开拓中医临床市场的首要任务。要围绕提高中医药威信来做文章，只有树立良好威信，才能吸引患者。有了患者，就有了市场，中医就有了实践机会，才能更好地总结经验，发展壮大。
, 百拇医药 提高疗效
树立中医威信，首先要提高临床疗效，只有满意的疗效，才能取得患者的信任，才能树立良好的威信。
抓好学术交流
提高疗效，要抓好学术交流，要将临床上确有良好疗效的经验介绍给中医同仁，中医界齐心协力，将中医临床疗效提高到一个新水平。在交流介绍临床经验时，要防止虚假经验出笼。目前在刊物发表的一些临床经验，其中有部分是虚假的经验，在临床中无法得到重复验证，它将损害中医药的威信，这一点应当引起人们的重视。
防止中药(中成药)滥用
为了中医药的威信，应当防止因中成药滥用而导致的毒副作用产生。目前中药尤其是中成药的滥用现象较为突出，表现在不按照中医的辨证论治原则用药，而是“中药西用”，即以西医的辨病用药方法来使用中药或中成药，寒热不辨，虚实不分。如此下去，阴阳难能平衡，疾病无法缓解，还有可能旧病未去，又添新症(出现药物的不良反应)。这种做法直接损害了中医药的声誉，应当引起中医工作者的高度关注，加强宣传中药正确使用的方法。
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管好中医药广告
目前药品广告比较乱，在中药和中成药方面，对其毒副作用和功效要实事求是地宣传。
有的药品广告，片面宣传其无毒性或毒副作用小。但“是药三分毒”，任何药物都有一定的毒副作用，如我们常用的甘草，脾胃有湿而中满呕吐者忌用，长期大量服用可引起水肿。而一旦出现问题，又不论详情，宣扬中药的毒副作用是如何大。这直接损害了中医药的声誉，龙胆泻肝丸就是一个例子。
另外，有的中药广告在宣传主治、功效方面中医和西医名词概念混用，还有的干脆没有中医名词术语，纯粹用西医的名词概念，这常常会误导人们用药。
二、加强中药的管理
加强饮片管理
中医临床以饮片使用为主，因此抓好饮片的管理显得尤为重要，它直接关系到中医临床疗效的好坏以及中医药的威信。饮片管理要重点抓好饮片的炮制、调配、保管。中药的炮制应规范，种类要齐全，调配一定要按医嘱执行(打烂、研碎、先煎、后下等)，还要避免霉变的饮片混入其中。并且要抓好饮片源头——产地的质量管理，提倡使用道地药材。中药房的饮片质量、调配、种类是否齐全，应当纳入医院等级评审范畴。
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抓好中成药的系列化生产
目前中成药尚无系列化的成药群，在临床上，辨证论治后经常无法满足患者使用中成药的要求，这直接影响到患者就诊中医的热情。临床上很多患者就诊往往选择的是中成药，中成药携带方便，服用简单，深受患者的欢迎。因此中成药的系列化应尽快实行，以尽可能多地满足患者需求，吸引更多的患者就诊中医。
三、加强科研，提高疗效
科研是一个学科发展的动力源泉，是提高中医临床疗效的保证，是开拓中医临床市场不可缺少的基础。应该投入大量的人力、物力，保证中医科研的顺利进行。其科研应以提高临床疗效和临床应用型为主。
四、开展中医科普宣传
大力开展中医科普的宣传工作，介绍中医药的特色。以往中医药的宣传多注重了中医药的养生延年益寿功能，而对于中医药治病的优越性宣传不多。今后中医药的科普工作应重点放在引导患者就诊方面，介绍中医药治病的特点。中医药治病多以饮片为主，饮片可以随不同的患者采取个性化的治疗，有很强的针对性，这是中医治病最大的优越性。
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五、抓好专科人才的培养
对于中医人才的培养，应该从培育中医临床市场这个角度出发，重点培养各专科、专病人才以及有一计之长的特殊人才，以此吸引病人，开发中医临床市场。
在综合性医院的中医科，不可能再细分专科，因此每名中医临床医师都应该有自己的专病特长，在一个科室内，有多名不同专业特长的中医互相配合，以此来弥补专科不足的缺陷。目前患者就诊，在初诊时一般不会找专科医师，多在普通科室就诊，一旦确诊后，就会直奔专科就诊。作为中医临床医师，既要有较全面的医学知识，即相当于全科医师的水平，更要具备专科才能，才能吸引患者，留住患者，更好地开拓中医临床医疗市场。
六、推广成熟的技术
要组织人力、物力，将目前成熟的、经过鉴定的、有很好疗效的临床治疗方案和治疗方药，介绍给临床一线，以期能迅速提高临床疗效，吸引患者就诊中医，扩大中医临床市场。
七、开辟新的专病、专科
中医要面向社会，适应医疗市场，开辟新的临床专病、专科。比如近年中风的发病率逐年升高，以往中风后遗症的治疗分散在中医内科、针灸科、理疗科、西医内科(神经内科)，是否可以成立“中医中风康复科”，揉合中医内科、针灸、理疗、现代康复为一体，发挥各自的特长，更加方便患者。
总之，为了中医药事业的发展，就要大力培育中医临床医疗市场，要将它作为一个市场来经营。临床医师为营业员，患者为顾客，一个中医院就如一个综合超市，患者在这里得到满意而全面的服务，这样才能源源不断地吸引患者，中医才有广阔的实践阵地，发展壮大。, http://www.100md.com(焦一鸣 江西省人民医院)