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在国内6个单一品种年销售额超过5亿元的药物中，中药治疗心脑血管病药物占据了半壁江山；在心脑血管类药物市场，由于西药没有像抗生素那样绝对的优势品种，所以中药制胜心脑血管药品市场。
日前，国内权威机构SDA南方医药经济研究所发布消息称，在众多国产药中，有6个品种的年销售额超过5亿元，从而成为国产药品中的佼佼者。这6个产品分别是西安杨森制药有限公司的吗丁啉、成都地奥集团的地奥心血康、天津天士力集团的复方丹参滴丸、咸阳步长集团的步长脑心通、西安利君集团的利君沙和哈药六厂的严迪。
在这个统计中出现了一个有趣的现象：在6个品种中，中药西药各占一半，而且三个中药品种清一色为心脑血管类药物。而在目前我国的药品市场上，心脑血管类用药的销售额是低于抗感染类用药和胃肠类用药的，在这种情况下，心脑血管类药品能够取得如此骄人的成绩应该令行业同仁们感到振奋。而对那些在与西药产品竞争中节节败退的中药企业来说，这三个中药品种的脱颖而出，不仅给了中药行业一个安慰，也使大家受到鼓励，看到了希望。
心脑血管药是座金矿
心脑血管类药物能够有如此突出的表现绝非偶然，是与市场的快速发展密不可分的。有调查显示，在全球范围内，心脑血管类药物市场近年来一直处于上升阶段，中国的情况更为乐观，近两年每年以令人惊讶的26%的速度增长，高于整个医药市场平均增长水平近一倍。
“步长脑心通于1994年投放市场，当年销售额500多万元，1995年达到5000多万元，1996年一举突破2亿元，2000年达5.2亿元，去年的销售额更达到了6.7亿元，仅这一个产品，8年时间累计实现销售额就达近30亿元，我们取得的这点成绩应该能够从一个侧面为心脑血管类药物市场的迅速膨胀提供佐证。”步长集团总裁赵涛说。
造成这个市场如此迅猛增长的原因一方面是因为中国正在进入老龄化社会，统计表明，到2004年，中国60岁以上人口将达到3个亿，众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体，有这样一个庞大的消费群体为基础，其市场规模自然不在话下；另一方面，由于饮食结构改变，造成胆固醇摄入量过多，以及工作、生活压力加大、运动少，环境污染等原因，心脑血管发病率呈现年轻化的趋势，三四十岁的人患心脑血管病的比例在增加；而且从国际上看，心脑血管类药物的销售额在大多数发达国家都居首位，而在我国，此类药物的总销售额在整个医药市场仅列第三位，尚有充足的增长空间，这些，是构成了心脑血管类药物市场迅速膨胀的主要原因。
三大品种各具特色
如果有谁想给三大品种排座次，恐怕是一件很困难的事情，因为至少在现阶段，三个产品的销售额相差无几。不过，三个产品之间的区别还是比较明显的，从竞争的角度看，虽然都是全国性品牌，但由于产品定位的不同，地奥心血康与复方丹参滴丸走的都是低价位策略，两者之间正面碰撞的机会比较多，而相对价位较高的步长脑心通则基本不受影响。在营销策略方面，三个产品都有自己一套成功的模式，对此，《医药经济报》有这样一段精彩的分析：
地奥心血康——低价切入与广告带动
地奥心血康作为一个治疗冠心病心绞痛的中成药，在1999年的销售额为6.32亿元，达到了销售巅峰，这不能不说是一个奇迹。
由于冠心病心绞痛是常见的多发病之一，持续时间长，多为慢性病，因此需要长期用药。鉴于我国人均医疗可支配费用水平较低，冠心病心绞痛发病多见于50岁以上的中老年人，成都地奥抓住这一特点，果断地采取了低价切入策略。另外，90年代初期，在该品刚刚上市的时候，成都地奥注重在大众媒体上加大曝光率。在正确的营销策略指引下，地奥心血康创造了占据全国心血管系统用药榜首位置将近十年的神话。
近年来，地奥心血康受到了同类竞争品种强有力的冲击，加上该品已步入销售成熟期(后期)，接近衰退期，因此，市场份额略有下降，该品已由医院销售为主逐步过渡到以零售市场为主。目前，地奥心血康在零售市场销售势头强劲，据SDA南方所标点信息五大精品城市零售市场监测数据显示，该品近期在五大重点城市(北京、上海、广州、深圳和武汉)的零售市场铺货率达到85%以上，在上海、广州两地甚至超过85%，接近90%左右。由此可见地奥心血康的市场基础之坚实。
复方丹参滴丸——现代理念巧妙演绎
复方丹参滴丸是心血管系统用药的一个后起之秀。近年来，它的销售额迅猛增长，直至2001年，该品
已逐步取代了地奥心血康，成为心血管系统用药领域的新霸主之一。
传统丹参片本来在医院颇受欢迎，但由于其溶出速度慢、生物利用度低等劣势，很快就被以现代中药制剂面貌出现的复方丹参滴丸所取代。复方丹参滴丸的研制生产被国家科技部列为“中药现代化产业行动计划”重中之重项目，1998年入选“全国医药科技十大新闻”，1999年位列“国家科技成果重点推广项目”医药卫生类榜首。天津天士力集团在坚持走现代中药制剂销售道路的同时，还善于运用各种宣传手段，巧妙地打出“中国第一个通过美国FDA临床试验申请的中药制剂”这张牌。既是如此，对于复方丹参滴丸在心血管系统领域内所取得的辉煌我们也就不难理解了。
步长脑心通——纯学术推广的典范
说起步长脑心通，就不得不言及该品的发明人——赵步长，他既是咸阳步长集团的董事长，又兼任步长脑心血管医院院长和步长脑心血管研究所所长数职，是一位由专家教授出身的企业家。
赵步长的学术背景决定了他领导下的企业将选择一条与众不同的纯学术推广道路来经营其产品——步长脑心通。据了解，步长集团每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下500个，其临床学术推广队伍达到1000人左右的规模，且均具备一定的专业素质和活动能力。无怪乎曾听闻该集团某位负责销售的人员夸下海口，说他们在半年内将新品攻陷5000家医院不成问题，仅这个数字就让国内的绝大多数药企望尘莫及了。
对于报纸的这种分析，身为赵步长大公子的赵涛只说了一句话：拿下5000家医院，根本用不了那么长时间。
西药留给中药的机会
赵涛介绍说，之所以中药在这个市场能够占据重要位置，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。比如步长脑心通，几年来已经有5000万左右患者使用过这个产品，而且销售仍然能够基本保持每年以15%--25%的幅度增长，主要原因还是疗效可靠，很多中老年人不仅把这个产品作为治病的药品，而且作为健康时尚产品来看待，已经上升到预防心脑血管病的层面，其他几个中药品种也具备各自的特点，拥有与西药分庭抗礼的能力。
据了解，目前国内心脑血管类药物市场的规模为158亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重的地位。
“这个市场也是一个高度竞争的市场，要想出人头地，首先要有好的产品，有自己的绝活，这是任何制药企业都绕不开的前提条件，不论是西药还是中药。”赵涛以步长脑心通为例介绍指出，步长脑心通最大的特点是虫类药与植物药的配伍，虫类身体内的活性蛋白酶在溶解血栓方面发挥着重要功效，市场上有一些产品也采用同样的配方，但在工艺上无法解决将这种蛋白酶保留下来的问题，所以在药效上差距很大，这是步长脑心通最大的奥秘。据悉，继步长脑心通之后，步长集团将陆续推出9个治疗心脑血管药物，其中刚刚投放市场的步长稳心是由中国中医研究院研制的目前国内惟一治疗心率市场的国家级新药，为国家“八五”攻关项目，其疗效已达到或接近西药疗效，而安全性远远优于西药，没有西药普遍存在的副作用。赵涛称，步长集团有信心也有能力把这个产品打造成第二个步长脑心通，届时，步长集团将成为国内惟一一家同时成功推出两大心脑血管类中药品种的企业。
不过赵涛承认，尽管目前三大品种的销售额在心脑血管类药物市场属于强势品牌，但相对庞大的、而且规模迅速膨胀的市场而言，三大品种并没有绝对优势可言，因为三个产品加在一起，充其量也只占有10%左右的市场份额。因此，对于其他中药企业来说，机会还是很大的。
中国医药经贸网
日前，国内权威机构SDA南方医药经济研究所发布消息称，在众多国产药中，有6个品种的年销售额超过5亿元，从而成为国产药品中的佼佼者。这6个产品分别是西安杨森制药有限公司的吗丁啉、成都地奥集团的地奥心血康、天津天士力集团的复方丹参滴丸、咸阳步长集团的步长脑心通、西安利君集团的利君沙和哈药六厂的严迪。
在这个统计中出现了一个有趣的现象：在6个品种中，中药西药各占一半，而且三个中药品种清一色为心脑血管类药物。而在目前我国的药品市场上，心脑血管类用药的销售额是低于抗感染类用药和胃肠类用药的，在这种情况下，心脑血管类药品能够取得如此骄人的成绩应该令行业同仁们感到振奋。而对那些在与西药产品竞争中节节败退的中药企业来说，这三个中药品种的脱颖而出，不仅给了中药行业一个安慰，也使大家受到鼓励，看到了希望。
心脑血管药是座金矿
心脑血管类药物能够有如此突出的表现绝非偶然，是与市场的快速发展密不可分的。有调查显示，在全球范围内，心脑血管类药物市场近年来一直处于上升阶段，中国的情况更为乐观，近两年每年以令人惊讶的26%的速度增长，高于整个医药市场平均增长水平近一倍。
“步长脑心通于1994年投放市场，当年销售额500多万元，1995年达到5000多万元，1996年一举突破2亿元，2000年达5.2亿元，去年的销售额更达到了6.7亿元，仅这一个产品，8年时间累计实现销售额就达近30亿元，我们取得的这点成绩应该能够从一个侧面为心脑血管类药物市场的迅速膨胀提供佐证。”步长集团总裁赵涛说。
造成这个市场如此迅猛增长的原因一方面是因为中国正在进入老龄化社会，统计表明，到2004年，中国60岁以上人口将达到3个亿，众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体，有这样一个庞大的消费群体为基础，其市场规模自然不在话下；另一方面，由于饮食结构改变，造成胆固醇摄入量过多，以及工作、生活压力加大、运动少，环境污染等原因，心脑血管发病率呈现年轻化的趋势，三四十岁的人患心脑血管病的比例在增加；而且从国际上看，心脑血管类药物的销售额在大多数发达国家都居首位，而在我国，此类药物的总销售额在整个医药市场仅列第三位，尚有充足的增长空间，这些，是构成了心脑血管类药物市场迅速膨胀的主要原因。
三大品种各具特色
如果有谁想给三大品种排座次，恐怕是一件很困难的事情，因为至少在现阶段，三个产品的销售额相差无几。不过，三个产品之间的区别还是比较明显的，从竞争的角度看，虽然都是全国性品牌，但由于产品定位的不同，地奥心血康与复方丹参滴丸走的都是低价位策略，两者之间正面碰撞的机会比较多，而相对价位较高的步长脑心通则基本不受影响。在营销策略方面，三个产品都有自己一套成功的模式，对此，《医药经济报》有这样一段精彩的分析：
地奥心血康——低价切入与广告带动
地奥心血康作为一个治疗冠心病心绞痛的中成药，在1999年的销售额为6.32亿元，达到了销售巅峰，这不能不说是一个奇迹。
由于冠心病心绞痛是常见的多发病之一，持续时间长，多为慢性病，因此需要长期用药。鉴于我国人均医疗可支配费用水平较低，冠心病心绞痛发病多见于50岁以上的中老年人，成都地奥抓住这一特点，果断地采取了低价切入策略。另外，90年代初期，在该品刚刚上市的时候，成都地奥注重在大众媒体上加大曝光率。在正确的营销策略指引下，地奥心血康创造了占据全国心血管系统用药榜首位置将近十年的神话。
近年来，地奥心血康受到了同类竞争品种强有力的冲击，加上该品已步入销售成熟期(后期)，接近衰退期，因此，市场份额略有下降，该品已由医院销售为主逐步过渡到以零售市场为主。目前，地奥心血康在零售市场销售势头强劲，据SDA南方所标点信息五大精品城市零售市场监测数据显示，该品近期在五大重点城市(北京、上海、广州、深圳和武汉)的零售市场铺货率达到85%以上，在上海、广州两地甚至超过85%，接近90%左右。由此可见地奥心血康的市场基础之坚实。
复方丹参滴丸——现代理念巧妙演绎
复方丹参滴丸是心血管系统用药的一个后起之秀。近年来，它的销售额迅猛增长，直至2001年，该品
已逐步取代了地奥心血康，成为心血管系统用药领域的新霸主之一。
传统丹参片本来在医院颇受欢迎，但由于其溶出速度慢、生物利用度低等劣势，很快就被以现代中药制剂面貌出现的复方丹参滴丸所取代。复方丹参滴丸的研制生产被国家科技部列为“中药现代化产业行动计划”重中之重项目，1998年入选“全国医药科技十大新闻”，1999年位列“国家科技成果重点推广项目”医药卫生类榜首。天津天士力集团在坚持走现代中药制剂销售道路的同时，还善于运用各种宣传手段，巧妙地打出“中国第一个通过美国FDA临床试验申请的中药制剂”这张牌。既是如此，对于复方丹参滴丸在心血管系统领域内所取得的辉煌我们也就不难理解了。
步长脑心通——纯学术推广的典范
说起步长脑心通，就不得不言及该品的发明人——赵步长，他既是咸阳步长集团的董事长，又兼任步长脑心血管医院院长和步长脑心血管研究所所长数职，是一位由专家教授出身的企业家。
赵步长的学术背景决定了他领导下的企业将选择一条与众不同的纯学术推广道路来经营其产品——步长脑心通。据了解，步长集团每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下500个，其临床学术推广队伍达到1000人左右的规模，且均具备一定的专业素质和活动能力。无怪乎曾听闻该集团某位负责销售的人员夸下海口，说他们在半年内将新品攻陷5000家医院不成问题，仅这个数字就让国内的绝大多数药企望尘莫及了。
对于报纸的这种分析，身为赵步长大公子的赵涛只说了一句话：拿下5000家医院，根本用不了那么长时间。
西药留给中药的机会
赵涛介绍说，之所以中药在这个市场能够占据重要位置，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。比如步长脑心通，几年来已经有5000万左右患者使用过这个产品，而且销售仍然能够基本保持每年以15%--25%的幅度增长，主要原因还是疗效可靠，很多中老年人不仅把这个产品作为治病的药品，而且作为健康时尚产品来看待，已经上升到预防心脑血管病的层面，其他几个中药品种也具备各自的特点，拥有与西药分庭抗礼的能力。
据了解，目前国内心脑血管类药物市场的规模为158亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重的地位。
“这个市场也是一个高度竞争的市场，要想出人头地，首先要有好的产品，有自己的绝活，这是任何制药企业都绕不开的前提条件，不论是西药还是中药。”赵涛以步长脑心通为例介绍指出，步长脑心通最大的特点是虫类药与植物药的配伍，虫类身体内的活性蛋白酶在溶解血栓方面发挥着重要功效，市场上有一些产品也采用同样的配方，但在工艺上无法解决将这种蛋白酶保留下来的问题，所以在药效上差距很大，这是步长脑心通最大的奥秘。据悉，继步长脑心通之后，步长集团将陆续推出9个治疗心脑血管药物，其中刚刚投放市场的步长稳心是由中国中医研究院研制的目前国内惟一治疗心率市场的国家级新药，为国家“八五”攻关项目，其疗效已达到或接近西药疗效，而安全性远远优于西药，没有西药普遍存在的副作用。赵涛称，步长集团有信心也有能力把这个产品打造成第二个步长脑心通，届时，步长集团将成为国内惟一一家同时成功推出两大心脑血管类中药品种的企业。
不过赵涛承认，尽管目前三大品种的销售额在心脑血管类药物市场属于强势品牌，但相对庞大的、而且规模迅速膨胀的市场而言，三大品种并没有绝对优势可言，因为三个产品加在一起，充其量也只占有10%左右的市场份额。因此，对于其他中药企业来说，机会还是很大的。
中国医药经贸网