500亿医药市场商业争斗
4月26日，“由沪、京、津、渝、穗五大城市的五大医药商业巨头发起的'中国医药商业经济联盟'(以下简称“联盟”)将正式成立。这五大医药股份公司分别是上海医药股份有限公司、广州医药有限公司、重庆医药股份有限公司、天津太平集团有限公司(原天津医药股份)和北京医药股份有限公司。
“联盟”客观上已经对国内最大的医药商业集团——国药控股有限公司形成冲击，同时对快速兴起的民营医药商业公司——湖北九州通集团形成打压态势。其背后事实上演绎了一场500亿元医药市场势力间的商业争斗。
攻防战“联盟”玉碎？
没有谁比医药商业企业更懂得规模经济的优势。当医药商业进入微利时代，0.7%的平均销售利润率意味着规模决定了腰包的大小。从某种程度上讲，做大规模成为医药商业公司的第一要务。面对国药控股和九州通的鲸吞蚕食，当地商业龙头难容外人“在自己的田里收稻”，终于有了“联盟”的反戈一击。
, 百拇医药
华源生命产业公司(上海医药股份公司的控股方)执行董事长于明德透露，北京医药股份、上海医药股份、广州医药股份、重庆医药股份和天津天平集团(原天津医药股份公司)去年就有构建联盟的设想，今年年初的联盟预备会上确立了正式的规则和章程。据悉，“联盟”的牵头人主要是上海医药股份，“联盟”的筹备会议多由于明德召集或主持。
据北京医药股份公司高级经济师沈世英介绍，“联盟”将主要在采购、分销、区域互动层面进行合作，以降低经营成本。“联盟”的目的是整合各自企业在当地药品分销上的优势，一家企业拿到代理权，5家企业可共同分销。
而一位民营医药商业的负责人分析，“联盟”的成立，可能会设置相关“排他性条款”，即进入“联盟”的代理品种，厂家必须停止对某些采取“低价低出”策略的民营医药商业供货，从而限制、打压其发展；但“联盟”最重要的意图还在于争取一些独家品种的总代理权，这些产品一般来自跨国企业，有较少的同类产品竞争和较大的利润空间。
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此时，国药控股也没有停止扩大规模的步伐，近期国药控股的一系列合资合作谈判也捅到了“联盟”的软肋。国药控股自去年起就开始与“联盟”发起人之一的天津太平集团商谈并购事宜，日前谈判已经接近尾声，这一点从天津太平集团办公室张主任和中国医药集团总公司企划部得到了印证：“双方将合资成立新的公司，持股比例为50%50%。”天津太平集团是否离开“联盟”，转入另一阵营已成为悬念。
“联盟”的另一发起人——重庆医药股份公司也正在面临股权变动。国药控股身影再次出现在重庆医药的追求者队伍中。去年年底，重庆医药股份曾与四川迪康产业控股集团股份有限公司达成协议，迪康成为重庆医药股份的第一大股东，但由于迪康业绩下滑，至今尚未向重庆医药股份公司账上打入一分钱，重庆医药股份公司只好“靓女再嫁”，目前正处于挑“婆家”阶段。据悉，目前重庆医药的追求者中主要有三支队伍：国药控股、中国通用技术集团和上海百联(集团)公司，其中中国通用技术集团呼声最高，据不愿具名的专家称已经到了“八九不离十”的地步。尽管重庆医药“婆家”尚未最后挑明，但股权变动后的重庆医药能否继续留在“联盟”可能就做不了自己的主了。
, 百拇医药
医药行业曾出现过各式各样的联盟，如广州六大药品连锁企业的采购联盟、沈阳三大连锁巨头统购统销的采购联盟，但都由于内部意见非常难以统一而相继解体。中国医药集团总公司企划部主任朱京津表示，国药控股在成立以前，隶属于中国医药集团总公司的各省市分公司在相互有资产纽带的基础上，经常会出现各种利益之争，“联盟”恐怕也难以避免类似问题的出现。“联盟”能否适应不断变化的市场环境，是给人们留下的另一个悬念。
争霸战谁是明日寡头？
“'联盟'背后是国内医药商业领域最高层次的市场对话。”一位业内的专家判断。
目前“联盟”的5家医药商业公司都是各省市医药市场中当之无愧的龙头企业。这5家联盟单位年销售额超过250亿元。国药控股的市场年销售额已经接近100亿元，加上国药控股2004年8月控股的湖北新龙公司和2004年2月控股的深圳一致药业，合并年销售额在200亿元左右。湖北九州通集团则以低价快速批发药品，目前也有80亿的规模。国药控股和九州通发展态势咄咄逼人，已经从当地商
, 百拇医药
业手中抢走了很大的市场份额。
据中国医药商业协会秘书长王锦霞的统计，2004年医药商业企业规模不断扩大，市场集中度大幅提高，年销售超过50亿元的公司已经出现了5家，分别是国药控股、上海医药股份公司、湖北九州通、广州医药股份公司和安徽华源，这5家医药商业公司的销售总额大约能占据22%的市场份额，这是一个前所未有的数字。
湖北九州通集团董事局副秘书长牛正乾据此断定，我国医药商业市场向寡头垄断方向演变的苗头已悄然出现，中国医药批发行业迟早会出现象美国一样的寡头垄断格局。在美国，全国医药批发企业只有几十家，仅前3家就占据了整个美国医药批发市场的90%的份额。
中国医药商业协会副会长朱长浩认为，药品批发企业的数量减少和规模扩大，既是政府政策导向的结果，也是市场竞争的必然。通过购并重组扩大经营规模，追求规模效益已成为目前医药商业企业发展的必由之路。当前医药批发行业正处于经济转型过程当中，企业之间的兼并、重组、联合远未结束，最终市场格局如何划分，是否会出现类似美国的三足鼎立局面，现在下结论还为时过早。
按照国外医药商业的发展经验，医药商业公司的发展一定要靠规模效益取胜，不迅速崛起，就可能丧失掉很多机会。而优势地位一旦确立，后来者一般很难超越。面对国药控股的“矢志打造中国药品分销第一品牌”以及九州通的“寡头论”，“联盟”提出的“合作、联动、互补、共赢”能否应对，明日的市场寡头花落谁家将是留待以后医药商业大片演绎的精彩内容。
信息来源：中国经营报, 百拇医药
“联盟”客观上已经对国内最大的医药商业集团——国药控股有限公司形成冲击，同时对快速兴起的民营医药商业公司——湖北九州通集团形成打压态势。其背后事实上演绎了一场500亿元医药市场势力间的商业争斗。
攻防战“联盟”玉碎？
没有谁比医药商业企业更懂得规模经济的优势。当医药商业进入微利时代，0.7%的平均销售利润率意味着规模决定了腰包的大小。从某种程度上讲，做大规模成为医药商业公司的第一要务。面对国药控股和九州通的鲸吞蚕食，当地商业龙头难容外人“在自己的田里收稻”，终于有了“联盟”的反戈一击。
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华源生命产业公司(上海医药股份公司的控股方)执行董事长于明德透露，北京医药股份、上海医药股份、广州医药股份、重庆医药股份和天津天平集团(原天津医药股份公司)去年就有构建联盟的设想，今年年初的联盟预备会上确立了正式的规则和章程。据悉，“联盟”的牵头人主要是上海医药股份，“联盟”的筹备会议多由于明德召集或主持。
据北京医药股份公司高级经济师沈世英介绍，“联盟”将主要在采购、分销、区域互动层面进行合作，以降低经营成本。“联盟”的目的是整合各自企业在当地药品分销上的优势，一家企业拿到代理权，5家企业可共同分销。
而一位民营医药商业的负责人分析，“联盟”的成立，可能会设置相关“排他性条款”，即进入“联盟”的代理品种，厂家必须停止对某些采取“低价低出”策略的民营医药商业供货，从而限制、打压其发展；但“联盟”最重要的意图还在于争取一些独家品种的总代理权，这些产品一般来自跨国企业，有较少的同类产品竞争和较大的利润空间。
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此时，国药控股也没有停止扩大规模的步伐，近期国药控股的一系列合资合作谈判也捅到了“联盟”的软肋。国药控股自去年起就开始与“联盟”发起人之一的天津太平集团商谈并购事宜，日前谈判已经接近尾声，这一点从天津太平集团办公室张主任和中国医药集团总公司企划部得到了印证：“双方将合资成立新的公司，持股比例为50%50%。”天津太平集团是否离开“联盟”，转入另一阵营已成为悬念。
“联盟”的另一发起人——重庆医药股份公司也正在面临股权变动。国药控股身影再次出现在重庆医药的追求者队伍中。去年年底，重庆医药股份曾与四川迪康产业控股集团股份有限公司达成协议，迪康成为重庆医药股份的第一大股东，但由于迪康业绩下滑，至今尚未向重庆医药股份公司账上打入一分钱，重庆医药股份公司只好“靓女再嫁”，目前正处于挑“婆家”阶段。据悉，目前重庆医药的追求者中主要有三支队伍：国药控股、中国通用技术集团和上海百联(集团)公司，其中中国通用技术集团呼声最高，据不愿具名的专家称已经到了“八九不离十”的地步。尽管重庆医药“婆家”尚未最后挑明，但股权变动后的重庆医药能否继续留在“联盟”可能就做不了自己的主了。
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医药行业曾出现过各式各样的联盟，如广州六大药品连锁企业的采购联盟、沈阳三大连锁巨头统购统销的采购联盟，但都由于内部意见非常难以统一而相继解体。中国医药集团总公司企划部主任朱京津表示，国药控股在成立以前，隶属于中国医药集团总公司的各省市分公司在相互有资产纽带的基础上，经常会出现各种利益之争，“联盟”恐怕也难以避免类似问题的出现。“联盟”能否适应不断变化的市场环境，是给人们留下的另一个悬念。
争霸战谁是明日寡头？
“'联盟'背后是国内医药商业领域最高层次的市场对话。”一位业内的专家判断。
目前“联盟”的5家医药商业公司都是各省市医药市场中当之无愧的龙头企业。这5家联盟单位年销售额超过250亿元。国药控股的市场年销售额已经接近100亿元，加上国药控股2004年8月控股的湖北新龙公司和2004年2月控股的深圳一致药业，合并年销售额在200亿元左右。湖北九州通集团则以低价快速批发药品，目前也有80亿的规模。国药控股和九州通发展态势咄咄逼人，已经从当地商
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业手中抢走了很大的市场份额。
据中国医药商业协会秘书长王锦霞的统计，2004年医药商业企业规模不断扩大，市场集中度大幅提高，年销售超过50亿元的公司已经出现了5家，分别是国药控股、上海医药股份公司、湖北九州通、广州医药股份公司和安徽华源，这5家医药商业公司的销售总额大约能占据22%的市场份额，这是一个前所未有的数字。
湖北九州通集团董事局副秘书长牛正乾据此断定，我国医药商业市场向寡头垄断方向演变的苗头已悄然出现，中国医药批发行业迟早会出现象美国一样的寡头垄断格局。在美国，全国医药批发企业只有几十家，仅前3家就占据了整个美国医药批发市场的90%的份额。
中国医药商业协会副会长朱长浩认为，药品批发企业的数量减少和规模扩大，既是政府政策导向的结果，也是市场竞争的必然。通过购并重组扩大经营规模，追求规模效益已成为目前医药商业企业发展的必由之路。当前医药批发行业正处于经济转型过程当中，企业之间的兼并、重组、联合远未结束，最终市场格局如何划分，是否会出现类似美国的三足鼎立局面，现在下结论还为时过早。
按照国外医药商业的发展经验，医药商业公司的发展一定要靠规模效益取胜，不迅速崛起，就可能丧失掉很多机会。而优势地位一旦确立，后来者一般很难超越。面对国药控股的“矢志打造中国药品分销第一品牌”以及九州通的“寡头论”，“联盟”提出的“合作、联动、互补、共赢”能否应对，明日的市场寡头花落谁家将是留待以后医药商业大片演绎的精彩内容。
信息来源：中国经营报, 百拇医药