养大别人的孩子为自己赚钱
当今医药市场有个怪现象，一面是厂家抱怨产品无人赏识，一面是经销商为找好产品而伤脑筋。谁能破解这种两难局面？&6'(0d;, 百拇医药
记者最近发现一家医药公司独具慧眼，把一个不被人关注的小品种培育成了受市场追捧的新秀，变两难为双赢。这就是广州康仕福药业公司，其独特的理念是“养大别人的孩子为自己赚钱”。&6'(0d;, 百拇医药
康仕福创办伊始，锐意走一条独特的发展之路──专营、精做新特药。然而，找到一个好产品谈何容易，要么产品缺少特色，要么品牌不够响亮，要么厂家?br>出的条件过于苛刻。偶然间，他们发现身边就有一个“养在深闺人未识”的小品种──广州白云山中药厂的枫蓼肠胃康片。康仕福以其独特的市场眼光认定，这是一个可以拿来作为自己切入市场的第一个产品。&6'(0d;, 百拇医药
康仕福的这种选择最初遭到不少人的质疑：市面上肠胃类品种太多，竞争太激烈，很多名声响亮的大品种都难以打开局面，更何况一个“无名小卒”呢？然而，康仕福的经营者通过认真分析认定，枫蓼肠胃康片潜质不错：首先，其组方独特，由牛耳枫和辣蓼两味野生药材精制而成，处方精炼，“目标”明确。传统中医有个共识，大凡单方或两味药的方剂，总有其独特之处。其次，它有着“白云山”的品牌优势，美誉度高，有利于拓展市场。于是康仕福坚定信心，毅然拿下了这个小产品的全国总经销权。&6'(0d;, 百拇医药
如今在药品营销界，很多经销商都有一种戒心，担心代理品种一旦做大了，厂家就会借机收回代理权，所以经销商不肯花大力气“为他人作嫁衣裳”。康仕福的经营者却认为：为商之道重在诚信，彼此以诚生财。有潜质的“好孩子”不怕养，只要付出了心血，“孩子”是会报恩的。&6'(0d;, 百拇医药
为了培育这个“宠儿”，康仕福在品牌推广上绝不喧宾夺主，而是时刻维护“白云山”的形象，无论广告还是终端促销，总是突出“白云山”品牌。面对代理商的诚信合作，白云山也以诚相待，积极配合康仕福拓展市场。几年来，白云山通过实施中药现代化战略，极大提高了产品的技术水平，保证了产品的一流质量。康仕福认为，这就是厂家给经销商的最好支持。&6'(0d;, 百拇医药
经销商和生产企业真诚合作的结果是双赢，“抱养孩子”的“抚养费”没有白花。康仕福自担任枫蓼肠胃康片的总代理以来，经营效益直线上升。该产品由白云山自销保晗鄄蛔?0万元，由康仕福总代理后当年就跃升至200万元，之后连年翻番，去年一举跃升至几千万元——“丑小鸭”变成了“白天鹅”。白云山投桃报李，最近又把另一个“小品种”──强阳保肾丸的总代理权给了康仕福。康仕福表示，将一如既往、尽心尽力去抚养这个“新孩子”，让他也茁壮成长。&6'(0d;, 百拇医药
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )
记者最近发现一家医药公司独具慧眼，把一个不被人关注的小品种培育成了受市场追捧的新秀，变两难为双赢。这就是广州康仕福药业公司，其独特的理念是“养大别人的孩子为自己赚钱”。&6'(0d;, 百拇医药
康仕福创办伊始，锐意走一条独特的发展之路──专营、精做新特药。然而，找到一个好产品谈何容易，要么产品缺少特色，要么品牌不够响亮，要么厂家?br>出的条件过于苛刻。偶然间，他们发现身边就有一个“养在深闺人未识”的小品种──广州白云山中药厂的枫蓼肠胃康片。康仕福以其独特的市场眼光认定，这是一个可以拿来作为自己切入市场的第一个产品。&6'(0d;, 百拇医药
康仕福的这种选择最初遭到不少人的质疑：市面上肠胃类品种太多，竞争太激烈，很多名声响亮的大品种都难以打开局面，更何况一个“无名小卒”呢？然而，康仕福的经营者通过认真分析认定，枫蓼肠胃康片潜质不错：首先，其组方独特，由牛耳枫和辣蓼两味野生药材精制而成，处方精炼，“目标”明确。传统中医有个共识，大凡单方或两味药的方剂，总有其独特之处。其次，它有着“白云山”的品牌优势，美誉度高，有利于拓展市场。于是康仕福坚定信心，毅然拿下了这个小产品的全国总经销权。&6'(0d;, 百拇医药
如今在药品营销界，很多经销商都有一种戒心，担心代理品种一旦做大了，厂家就会借机收回代理权，所以经销商不肯花大力气“为他人作嫁衣裳”。康仕福的经营者却认为：为商之道重在诚信，彼此以诚生财。有潜质的“好孩子”不怕养，只要付出了心血，“孩子”是会报恩的。&6'(0d;, 百拇医药
为了培育这个“宠儿”，康仕福在品牌推广上绝不喧宾夺主，而是时刻维护“白云山”的形象，无论广告还是终端促销，总是突出“白云山”品牌。面对代理商的诚信合作，白云山也以诚相待，积极配合康仕福拓展市场。几年来，白云山通过实施中药现代化战略，极大提高了产品的技术水平，保证了产品的一流质量。康仕福认为，这就是厂家给经销商的最好支持。&6'(0d;, 百拇医药
经销商和生产企业真诚合作的结果是双赢，“抱养孩子”的“抚养费”没有白花。康仕福自担任枫蓼肠胃康片的总代理以来，经营效益直线上升。该产品由白云山自销保晗鄄蛔?0万元，由康仕福总代理后当年就跃升至200万元，之后连年翻番，去年一举跃升至几千万元——“丑小鸭”变成了“白天鹅”。白云山投桃报李，最近又把另一个“小品种”──强阳保肾丸的总代理权给了康仕福。康仕福表示，将一如既往、尽心尽力去抚养这个“新孩子”，让他也茁壮成长。&6'(0d;, 百拇医药
文/本报记者 黄每裕(黄每裕 )