一线观点
▲观点1 PTO应定位于信息服务1q, http://www.100md.com
点评人：杰威联讯企划顾问·营销传播公司总经理 范群1q, http://www.100md.com
从PTO现在所强调的种种服务来看，其定位并不是很清楚，这会影响联盟成员对PTO的信任。当然，PTO的出现有一定的积极意义，它能帮助小型连锁药店获得更大的毛利，让资金流更加顺畅，但是在整个药品供应链条中，它有三个矛盾无法解决：从药店的角度来看，大型连锁药店会对联盟不感兴趣。因为这些大的连锁药店已经形成自己的规模，有自己的采购渠道，没有必要加入到这个联盟中去。比如说成大方圆，它已经被很多药企当做一级商；从供应商的角度来看，现在全行业的年药品广告量都在下降，分销商对企业而言十分重要，供应商不可能将权利分给联盟来得罪分销商，即使给了，也可能是将一些分销商销得不好的产品让给联盟试销；从分销商的角度来说，联盟的出现根本就是和分销商的利益相悖的。1q, http://www.100md.com
国外的自愿连锁组织是一个信息服务公司，可以做咨询，做服务，做顾问或帮人谈判，而PTO既做商人又做中间者，变成了一个分销公司。事实上，自愿连锁组织要做采购联盟是不现实的，因为会涉及到资金、采购、分销等诸多问题，但做信息服务却是可行的。1q, http://www.100md.com
▲观点2 PTO能够提高竞争力1q, http://www.100md.com
点评人：深圳金活医药有限公司市场总监 李从选1q, http://www.100md.com
PTO利用联盟集中采购的规模优势向上游厂家要利润，并采取贴牌的方式，以PTO专用的形式向生产厂家下定单包销，这是提高零售药店竞争力的强有力的手段。1q, http://www.100md.com
PTO是连锁药店的发展趋势之一，但就目前而言，PTO还没有形成势力，力量还不够大，采购量不大，加盟的企业也不多，还要收取2万元的入盟费，使得不少中小连锁药店处于观望状态。另外，跨区域的联盟，配送成本高，是否会抵消低价采购的优势还不得而知。1q, http://www.100md.com
▲观点3 大厂商不会对PTO感兴趣1q, http://www.100md.com
点评人：盈天医药集团有限公司OTC事业部总经理 杨泽1q, http://www.100md.com
在上游生产企业和终端零售药店的关系上，终端通常扮演的是“上帝”的角色，经常会向厂家提出种种要求，因此，大厂家并不喜欢和终端打交道，他们更看重医药商业公司，乐于和他们合作，因为商业公司的网络覆盖面更好，而且双方更多的是一种“互惠、互利”的关系。所以，PTO可能会在与上游的博弈中取得一定的“话语权”，但却是十分有限的。1q, http://www.100md.com
而PTO所致力的贴牌，可能中小厂家会趋之若鹜，那些实力雄厚的大厂商不会“感冒”。从品牌商的角度看，与其把自己的产品交给别人代理或做贴牌，远不如自己去做品牌建设来得好，因为与PTO所能带来的利润相比，品牌商更担心自己的品牌、企业形象受到损害。另外，对药店推荐自有品牌的做法，品牌商更是持反感态度，认为这会使品牌产品的利益受损。(范群；李从选；杨泽 )
点评人：杰威联讯企划顾问·营销传播公司总经理 范群1q, http://www.100md.com
从PTO现在所强调的种种服务来看，其定位并不是很清楚，这会影响联盟成员对PTO的信任。当然，PTO的出现有一定的积极意义，它能帮助小型连锁药店获得更大的毛利，让资金流更加顺畅，但是在整个药品供应链条中，它有三个矛盾无法解决：从药店的角度来看，大型连锁药店会对联盟不感兴趣。因为这些大的连锁药店已经形成自己的规模，有自己的采购渠道，没有必要加入到这个联盟中去。比如说成大方圆，它已经被很多药企当做一级商；从供应商的角度来看，现在全行业的年药品广告量都在下降，分销商对企业而言十分重要，供应商不可能将权利分给联盟来得罪分销商，即使给了，也可能是将一些分销商销得不好的产品让给联盟试销；从分销商的角度来说，联盟的出现根本就是和分销商的利益相悖的。1q, http://www.100md.com
国外的自愿连锁组织是一个信息服务公司，可以做咨询，做服务，做顾问或帮人谈判，而PTO既做商人又做中间者，变成了一个分销公司。事实上，自愿连锁组织要做采购联盟是不现实的，因为会涉及到资金、采购、分销等诸多问题，但做信息服务却是可行的。1q, http://www.100md.com
▲观点2 PTO能够提高竞争力1q, http://www.100md.com
点评人：深圳金活医药有限公司市场总监 李从选1q, http://www.100md.com
PTO利用联盟集中采购的规模优势向上游厂家要利润，并采取贴牌的方式，以PTO专用的形式向生产厂家下定单包销，这是提高零售药店竞争力的强有力的手段。1q, http://www.100md.com
PTO是连锁药店的发展趋势之一，但就目前而言，PTO还没有形成势力，力量还不够大，采购量不大，加盟的企业也不多，还要收取2万元的入盟费，使得不少中小连锁药店处于观望状态。另外，跨区域的联盟，配送成本高，是否会抵消低价采购的优势还不得而知。1q, http://www.100md.com
▲观点3 大厂商不会对PTO感兴趣1q, http://www.100md.com
点评人：盈天医药集团有限公司OTC事业部总经理 杨泽1q, http://www.100md.com
在上游生产企业和终端零售药店的关系上，终端通常扮演的是“上帝”的角色，经常会向厂家提出种种要求，因此，大厂家并不喜欢和终端打交道，他们更看重医药商业公司，乐于和他们合作，因为商业公司的网络覆盖面更好，而且双方更多的是一种“互惠、互利”的关系。所以，PTO可能会在与上游的博弈中取得一定的“话语权”，但却是十分有限的。1q, http://www.100md.com
而PTO所致力的贴牌，可能中小厂家会趋之若鹜，那些实力雄厚的大厂商不会“感冒”。从品牌商的角度看，与其把自己的产品交给别人代理或做贴牌，远不如自己去做品牌建设来得好，因为与PTO所能带来的利润相比，品牌商更担心自己的品牌、企业形象受到损害。另外，对药店推荐自有品牌的做法，品牌商更是持反感态度，认为这会使品牌产品的利益受损。(范群；李从选；杨泽 )