广告作为现代营销手段之一，愈来愈多地影响着人们的生活观念和消费意识，这在迅猛发展的OTC市场表现尤为明显。然而一直以来，医药保健品广告屡遭诟病。一方面，“反误导、反虚假”之类的专项治理活动和职能部门的相关监管动作，使医药广告日趋规范；另一方面，不容乐观的广告效果和欲振乏力的广告策略令业界人士彷徨。面临挑战，医药广告如何突围？

    理性的观念回归

    市场营销是一项系统工程，内由产品、价格、渠道、促销、广告、公关等构成小系统，外由研发、生产、服务、管理等构成大循环。广告只是企业营销系统中的一环，虽必不可少，但单纯依靠的话又远远不够。一个企业(产品)的成功，一定是以上诸环节、诸要素协同一致发挥最佳效能的结果。

    同时，随便注意一下媒体，特别是电视台，之所以有那么多的医药企业挥金如土地把广告(大多是粗制滥造的)往电视上“砸”，除了正常的宣传需要，更重要的是“榜样”(标王效应)的诱惑性实在太大，让他们始终心存幻想。随着我国医疗体制改革的不断深化、医药市场的逐步规范和消费者科学消费意识的不断增强，期望靠广告轰炸来征服消费者的做法会越来越没有市场，广告标王时代也会离我们愈来愈远，医药广告必然回归理性时代。

    严谨的市场调研

    消费者的消费心理复杂而多变，不同地区、不同阶段、不同年龄和不同性别的消费者都有不同的表现。安利为推广纽崔莱，仅前期的市场调研就花了上百万美元。事实证明，科学调研越充分，离目标广告市场和消费者就越近，也就意味着广告费的节省。医药企业的市场研究一般需要把握以下几点：

    媒体接触习惯 通过分析消费者对媒体节目(栏目)、时段(版面)等的不同接触习惯 ......