成功的货架
一个科学的货架应考虑：
——消费者的购买习惯；
——货架种类；
——走廊与客流方向。
一个高效的货架应考虑：
——清晰地展示产品信息，符合消费者习惯，易看、易找、易选；
——高效地存储货物，降低脱销率，以最低的库存成本最大化地满足销售需求。
一个成功的货架应考虑：
——品类的角色；
——品类相关联性；
——购物者的“消费者决策树”；
——公平货架原则；
——品类的发展趋势；
——商品的销售状况及商品的贡献率等综合因素。
文/郑越
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◆什么是“消费者决策树”
消费者决策树就是经过科学客观的市场调研，了解消费者在选择某类商品时的决策过程，由此制定出货架上产品的陈列规则。
举例：个人清洁护理产品包括香皂、沐浴露、洗手液等细类。消费者决策树按客流方向从先到后顺序如下：
第一是功能：除菌功能区/滋润功能区/清新功能区；
第二是品牌：同品牌产品相关陈列(香皂与沐浴露)；
第三是价格带：低、中、高档；
第四是包装大小：从上到下依次为，多块装香皂/单块装香皂/小包装沐浴露/大包装沐浴露。, 百拇医药
——消费者的购买习惯；
——货架种类；
——走廊与客流方向。
一个高效的货架应考虑：
——清晰地展示产品信息，符合消费者习惯，易看、易找、易选；
——高效地存储货物，降低脱销率，以最低的库存成本最大化地满足销售需求。
一个成功的货架应考虑：
——品类的角色；
——品类相关联性；
——购物者的“消费者决策树”；
——公平货架原则；
——品类的发展趋势；
——商品的销售状况及商品的贡献率等综合因素。
文/郑越
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◆什么是“消费者决策树”
消费者决策树就是经过科学客观的市场调研，了解消费者在选择某类商品时的决策过程，由此制定出货架上产品的陈列规则。
举例：个人清洁护理产品包括香皂、沐浴露、洗手液等细类。消费者决策树按客流方向从先到后顺序如下：
第一是功能：除菌功能区/滋润功能区/清新功能区；
第二是品牌：同品牌产品相关陈列(香皂与沐浴露)；
第三是价格带：低、中、高档；
第四是包装大小：从上到下依次为，多块装香皂/单块装香皂/小包装沐浴露/大包装沐浴露。, 百拇医药