赔本也要守信誉
2002年3月，我被公司安排到下属一家分公司办实体，名义上是副经理，实际上就是个推销员。
我当时的任务是把一种新产品打入市场，公司规定，产品销售实行提成制，差旅等各种费用自理，但由于是新产品推广，每月给我补助300元工资。
当我背着样品一个超市挨一个超市宣传推销时，尽管这种新产品手续齐备，质量很好，但由于是新面孔，绝大多数销售商都怕卖不出去，不愿意接货。最后，我对他们承诺，实行“代销制”，销完货再付款，销不完退给我。就这样，我终于签了一些销售合同，并收取了定金。但是，这些合同的订货量却少得可怜，最大的销售商只要了30件货，货款不到3000元，而最小的销售商只要了2件货，只有200元，所有的合同加起来，金额还不到3万元。并且，这些销售商遍布省内外，最远的有500多公里，我估算了一下，仅仅把这3万元的货送到各地的销售商手中，差旅费、运杂费等费用就占到我应得提成工资的60%，如果下次再去结账，其费用至少要花掉95%，一旦有经销商故意坑你，我这笔销售买卖肯定是赔本了。
怎么办？是毁约、不发货，还是赔本也要守信誉？经过一番思想斗争，我拿定了主意，信誉是企业的命根子，做生意不仅要赚钱，更要守信誉，个人受点损失没关系，企业信誉是大事，这笔买卖就是赔本也要发货。于是，我严格按照合同约定的时间、数量把货物发了出去。
经过一段时间的市场“亮相”，这3万元的产品基本上都销完了。正在这时，我被公司安排到其它岗位工作，在清理货款结账时，我算了一下，结果我发现，我销售这3万元产品的提成工资不仅全部搭了进去，而且还倒贴了1800多元。好在公司最后酌情给我补发了点工资。
由于我此次营销宁可个人赔本也要为企业守信用，新产品试销半年后，逐渐被人们所认可，原先的经销商纷纷跟我联系，继续要货，且批量增加。此刻，我把“销售接力棒”传给了继任者。通过这件事，给我的最大感受是，营销工作不能急功近利，要站得高，看得远，着眼大市场，也许今天的赔本和守信，就是明天的收获和快乐。
文/皖甘, http://www.100md.com
我当时的任务是把一种新产品打入市场，公司规定，产品销售实行提成制，差旅等各种费用自理，但由于是新产品推广，每月给我补助300元工资。
当我背着样品一个超市挨一个超市宣传推销时，尽管这种新产品手续齐备，质量很好，但由于是新面孔，绝大多数销售商都怕卖不出去，不愿意接货。最后，我对他们承诺，实行“代销制”，销完货再付款，销不完退给我。就这样，我终于签了一些销售合同，并收取了定金。但是，这些合同的订货量却少得可怜，最大的销售商只要了30件货，货款不到3000元，而最小的销售商只要了2件货，只有200元，所有的合同加起来，金额还不到3万元。并且，这些销售商遍布省内外，最远的有500多公里，我估算了一下，仅仅把这3万元的货送到各地的销售商手中，差旅费、运杂费等费用就占到我应得提成工资的60%，如果下次再去结账，其费用至少要花掉95%，一旦有经销商故意坑你，我这笔销售买卖肯定是赔本了。
怎么办？是毁约、不发货，还是赔本也要守信誉？经过一番思想斗争，我拿定了主意，信誉是企业的命根子，做生意不仅要赚钱，更要守信誉，个人受点损失没关系，企业信誉是大事，这笔买卖就是赔本也要发货。于是，我严格按照合同约定的时间、数量把货物发了出去。
经过一段时间的市场“亮相”，这3万元的产品基本上都销完了。正在这时，我被公司安排到其它岗位工作，在清理货款结账时，我算了一下，结果我发现，我销售这3万元产品的提成工资不仅全部搭了进去，而且还倒贴了1800多元。好在公司最后酌情给我补发了点工资。
由于我此次营销宁可个人赔本也要为企业守信用，新产品试销半年后，逐渐被人们所认可，原先的经销商纷纷跟我联系，继续要货，且批量增加。此刻，我把“销售接力棒”传给了继任者。通过这件事，给我的最大感受是，营销工作不能急功近利，要站得高，看得远，着眼大市场，也许今天的赔本和守信，就是明天的收获和快乐。
文/皖甘, http://www.100md.com