和则两利斗则两伤
从目前的情况来看，连锁药店与品牌药生产企业之间似乎已存在一种巨大的张力，双方实有坐下来好好谈一谈、共谋发展大计的必要。
对品牌药生产企业，连锁药店看起来颇有些“牢骚”。事实上，所谓“牢骚”，并不仅是一种纯粹的情绪反映，而是基于连锁药店与品牌药生产企业之间的现实关系。品牌药进价上涨⑹奂劢档停沟昧┑昙负跷蘩赏迹辉诖饲樾蜗拢?br>连锁药店经营品牌药的规模越大，毛利率就越低——不赚钱的买卖谁愿干？这就是说，连锁药店面临的经营困境，在某种程度上与品牌药生产企业有着内在的关联。为摆脱这种局面，或者是为了唤起品牌药生产企业对自身处境的重视，有的连锁药店利用自身的资源和优势，对一些品牌药实行淡化处理或终端拦截，双方的关系开始有了一点火药味。
古人说得好，和则两利，斗则两伤。连锁药店与品牌药生产企业在市场中是一种唇亡齿寒的依存关系，而不是谁依附谁的寄居关系。品牌药处于市场中的“上游”，自然有着“下游”无法比拟的优势。而既然身为品牌，仿佛就有“皇帝的女儿不愁嫁”的优越。但这种优越感，在计划经济时代是一种客观、真实且安全的感受；在今天，则很可能只是一种主观、虚假且不安全的感觉。这种虚幻的优越感，很可能使它无视合作方的真实遭遇，最终使自己受到市场力量的打击。品牌药生产企业单赢的案例不是没有，但不足为训，也难以长久。
而作为市场“下游”的连锁药店，固然要靠品牌药来“撑门面”，甚至作为自己经营乃至赢利的主要对象，但它也不是没有自己的优势。当它感到受到伤害的时候，这种优势就可能成为对品牌药进行遏制的有效手段。比如，它可以对某一种品牌药实施“终端拦截”，甚至找其他同类药品或非同类药品作为替代。这样做的结果，至少可以使某一种品牌药的品牌形象和市场号召力，在连锁药店的势力范围内得到有力遏制。
连锁药店既发出了“牢骚”，更发出了与品牌药生产企业结成战略合作伙伴关系的诉求。看起来，在双方关系的整合中，握有主动权的一方是品牌药生产企业。具体而言，虽说工讨淠懿荒苄纬珊狭挂俊霸捣帧保舜死钟诓⑸?br>于倾听对方的诉说，往往是实现合作共赢的前提。
文/江城子, http://www.100md.com
对品牌药生产企业，连锁药店看起来颇有些“牢骚”。事实上，所谓“牢骚”，并不仅是一种纯粹的情绪反映，而是基于连锁药店与品牌药生产企业之间的现实关系。品牌药进价上涨⑹奂劢档停沟昧┑昙负跷蘩赏迹辉诖饲樾蜗拢?br>连锁药店经营品牌药的规模越大，毛利率就越低——不赚钱的买卖谁愿干？这就是说，连锁药店面临的经营困境，在某种程度上与品牌药生产企业有着内在的关联。为摆脱这种局面，或者是为了唤起品牌药生产企业对自身处境的重视，有的连锁药店利用自身的资源和优势，对一些品牌药实行淡化处理或终端拦截，双方的关系开始有了一点火药味。
古人说得好，和则两利，斗则两伤。连锁药店与品牌药生产企业在市场中是一种唇亡齿寒的依存关系，而不是谁依附谁的寄居关系。品牌药处于市场中的“上游”，自然有着“下游”无法比拟的优势。而既然身为品牌，仿佛就有“皇帝的女儿不愁嫁”的优越。但这种优越感，在计划经济时代是一种客观、真实且安全的感受；在今天，则很可能只是一种主观、虚假且不安全的感觉。这种虚幻的优越感，很可能使它无视合作方的真实遭遇，最终使自己受到市场力量的打击。品牌药生产企业单赢的案例不是没有，但不足为训，也难以长久。
而作为市场“下游”的连锁药店，固然要靠品牌药来“撑门面”，甚至作为自己经营乃至赢利的主要对象，但它也不是没有自己的优势。当它感到受到伤害的时候，这种优势就可能成为对品牌药进行遏制的有效手段。比如，它可以对某一种品牌药实施“终端拦截”，甚至找其他同类药品或非同类药品作为替代。这样做的结果，至少可以使某一种品牌药的品牌形象和市场号召力，在连锁药店的势力范围内得到有力遏制。
连锁药店既发出了“牢骚”，更发出了与品牌药生产企业结成战略合作伙伴关系的诉求。看起来，在双方关系的整合中，握有主动权的一方是品牌药生产企业。具体而言，虽说工讨淠懿荒苄纬珊狭挂俊霸捣帧保舜死钟诓⑸?br>于倾听对方的诉说，往往是实现合作共赢的前提。
文/江城子, http://www.100md.com