直面成长的烦恼
品牌药遭遇终端危机，意味着品牌药生产企业与药品商业企业之间的矛盾开始公开化、白热化。品牌药被放逐，留下的市场空白需要填补，客观上为那些一心想走向市场前台的二线品牌药以及非品牌药提供了一个发展的契机。但二线品牌与非品牌能否因此成长为一线品牌，还要看它们自身的“造化”。
一般认为，品牌┥笠涤胍┢飞桃灯笠档某逋唬皇且蛔檬隆2还?br>任何事物都有两面性。从另一个角度来看，品牌药在终端的现实遭遇，也许能为一线品牌、连锁药店以及二线品牌，找到一个冷静思考与自我调整的支点。在这个意义上，品牌药在终端的冷遇，可能就是一件好事。
在围绕品牌药的冲突中，对抗的主力是一线品牌药生产企业与经销品牌药的零售企业，二线品牌药生产企业扮演的不过是一个替补的角色。后者的这种角色定位，决定它们无法绕开成长的烦恼。如果它们能抓住市场机遇，致力于品牌建设，那么，就很可能站在品牌的前列；否则，它们就很难消除自身市场地位的不确定性，难以摆脱被人呼来唤去的被动局面。道理很简单，一旦连锁药店与一线品牌药厂在较量之后达成和解，二线品牌药就很容易丧失临时替补一线品牌药的位置。
对连锁药店而言，遏制乃至排斥品牌药，其实是一柄双刃剑。换言之，在其势力范围之内，或许可以最大限度地打压品牌药的终端市场；但要看到的是，这种做法也会伤及连锁药店自身。倘若一家赫赫有名的连锁药店里柜台醒目处都是名不见经传的非品牌药，那它必然受到市场信誉的质疑，甚至由此损害自身的市场形象。也许，遏制品牌药是连锁药店迫不得已的做法，因为它们自认为正当合理的利益诉求没有得到厂方足够的重视。但同时，走出受害者心态的阴影，提高谈判能力，而不是一味地使用极端的对抗手段，或许是连锁药店在成长中应当直面的一个重要问题。
至于品牌药生产企业，则更应从中感受到成长的烦恼。遭到连锁药店报复性反弹，是否与漠视对方的利益有关？如果连锁药店一发力，自己的一线地位就岌岌可危，是否意味着自己的产品特色还不够鲜明，自己的营销呗曰共还坏轿唬?br>自身品牌的市场地位还不够牢固？在构建新型的工商模式中，品牌药又该如何发挥积极的推动作用？
在复杂的市场博弈中，药品工商企业只有正视并化解各自在成长中面临的烦恼，才有可能扫除彼此之间的阴霾，迎来共同成长、共同发展的美好前景。
文/江城子, http://www.100md.com
一般认为，品牌┥笠涤胍┢飞桃灯笠档某逋唬皇且蛔檬隆2还?br>任何事物都有两面性。从另一个角度来看，品牌药在终端的现实遭遇，也许能为一线品牌、连锁药店以及二线品牌，找到一个冷静思考与自我调整的支点。在这个意义上，品牌药在终端的冷遇，可能就是一件好事。
在围绕品牌药的冲突中，对抗的主力是一线品牌药生产企业与经销品牌药的零售企业，二线品牌药生产企业扮演的不过是一个替补的角色。后者的这种角色定位，决定它们无法绕开成长的烦恼。如果它们能抓住市场机遇，致力于品牌建设，那么，就很可能站在品牌的前列；否则，它们就很难消除自身市场地位的不确定性，难以摆脱被人呼来唤去的被动局面。道理很简单，一旦连锁药店与一线品牌药厂在较量之后达成和解，二线品牌药就很容易丧失临时替补一线品牌药的位置。
对连锁药店而言，遏制乃至排斥品牌药，其实是一柄双刃剑。换言之，在其势力范围之内，或许可以最大限度地打压品牌药的终端市场；但要看到的是，这种做法也会伤及连锁药店自身。倘若一家赫赫有名的连锁药店里柜台醒目处都是名不见经传的非品牌药，那它必然受到市场信誉的质疑，甚至由此损害自身的市场形象。也许，遏制品牌药是连锁药店迫不得已的做法，因为它们自认为正当合理的利益诉求没有得到厂方足够的重视。但同时，走出受害者心态的阴影，提高谈判能力，而不是一味地使用极端的对抗手段，或许是连锁药店在成长中应当直面的一个重要问题。
至于品牌药生产企业，则更应从中感受到成长的烦恼。遭到连锁药店报复性反弹，是否与漠视对方的利益有关？如果连锁药店一发力，自己的一线地位就岌岌可危，是否意味着自己的产品特色还不够鲜明，自己的营销呗曰共还坏轿唬?br>自身品牌的市场地位还不够牢固？在构建新型的工商模式中，品牌药又该如何发挥积极的推动作用？
在复杂的市场博弈中，药品工商企业只有正视并化解各自在成长中面临的烦恼，才有可能扫除彼此之间的阴霾，迎来共同成长、共同发展的美好前景。
文/江城子, http://www.100md.com