一个销量连续下滑近六个月的产品，怎样在一个月内止住了下滑，并且销量上升了10倍之多？一个不知名的品牌如何在短短的三个月内，成为知名品牌？请看----

    金双歧的营销难题

    2000年春节刚过，我们受万泽医药公司的委托，为其总经销的一个国家一类新药“金双歧”做整体营销策划。

    当时金双歧面临的营销难题大约有以下几个方面：

    1.产品销量直线下降。

    2.因为金双歧的包装在设计时按照处方药品包装来设计，货架效果非常差，视觉要素在OTC市场上缺乏竞争力，但是改变药品包装需要很复杂的手续，所以包装不能动。

    3.由于是微生态制剂，产品功能较多，产品卖点不明确。

    4.“金双歧”品牌无知名度。

    5.竞争对手多，目前，市场上与金双歧功能相同或接近的品牌较多，而且像丽珠肠乐、妈咪爱等品牌都比金双岐强势，已在消费者中拥有属于自己的忠实顾客群。据资料显示，购买药品47.2%的消费者都会选择自己熟悉的品牌。

    6.缺乏必要的市场拉动力 ......