居安思危 调整转型——哈药集团有限公司董事长郝伟哲谈企业发展
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这两年，是哈药集团的转型年。一向业绩稳定的哈药集团，受种种因素影响，2004年业绩下滑较大。旗下哈药集团(600664)2004年年报显示，除营业收入与上年持平外，工业增加值、利税及利润指标均有不同程度地下降。然而，自2004年10月份以来，哈药集团抓住市场机遇，强力整合资本与产业资源，实施产品经营和资本经营同步并举的战略。
今年，从半年报业绩看到了哈药战略调整后的经营变化，各项经济指标呈现大幅增长势头，哈药集团正在从低谷中重新走出来。目前，哈药集团自去年年底调整经营管理决策层，并进行国企改制和战略重组已过半年时间，哈药集团引进战略投资者、增资扩股、重组并购等工作进展怎样？下一步哈药将如何发展？对此，笔者采访了哈药集团有限公司董事长兼党委书记郝伟哲。
笔者：哈药集团自去年底调整经营管理决策层，并进行国企改制和战略重组至今已过大半年时间。您认为经过调整后的哈药集团，当前最重要的事是什么？
, http://www.100md.com 郝伟哲：哈药集团当前最关键的事是要“谋势”和“博弈”。“谋势”就是谋取权变行动所创造的利益。哈药集团一要谋“市场之势”，二要谋“资源之势”，三要谋“文化之势”。同时在“谋势”的基础上，要敢于和善于进行“博弈”。在竞争的环境中，“博弈”是不可避免的，在市场经济条件下如果一个企业不会“博弈”或是“博弈”能力不强，就会在市场上失去生存和发展的空间。
笔者:您认为哈药集团目前处在一个什么样的医药市场环境，您是如何分析判断医药市场未来发展走势的？
郝伟哲:2005年医药行业的宏观形势体现出“四大特点”：即“大增长、大调整、大洗牌、大变革”：一是大增长。我国医药产业发展迅速，2005年我国医药市场年收入将达到400亿美元,到2010年将突破600亿美元，成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第五大医药市场。目前我国医药行业已连续6年生产、销售、出口创历史新高，每年以17%的速度递增，近两年增长率超过20%。二是大调整。世界制药结构在调整，国内企业也进行着结构性大调整，出现了浙东南、长三角、环渤海等化学药出口产业聚集地。三是大洗牌。目前中国的药品市场中进口药品占20%，“三资”企业药品占30%，国内企业药品占50%。药品市场主要集中于城市，约占60%~70%。2005年企业面临国外资本进入，医药资本结构、体制转换、市场格局、营销模式等都将重新进行洗牌。四是大变革。企业改革发展的关键是把握未来趋势，积极应对挑战，适应变革，才能在变局中求得生存与发展。为了适应变革，提高自身竞争力，企业都在“变”，这种“变”是自发的，都认识到只有“变”才能生存，才能发展。
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笔者：哈药集团的未来发展面临如此严峻的市场形势，您作为领航人，将率领“哈药人”如何应对呢？
郝伟哲：《易经》有云，“同声相应，同气相求；水流湿，火就燥；云从龙，风从虎”。一家企业一旦得到了市场的认同，就会自然形成自己的“资源之势”，其他各项资源就会自觉注入企业。哈药集团要在激烈的市场竞争中赢得主动，获得发展，没有别的办法，只有“六个字”，那就是：谋势、博弈、发展。也就是说要在积极“谋势”的基础上，敢于“博弈”，善于竞争，最后赢得更大的发展。
笔者：今后中国医药市场将大分化、大改组、大调整、大发展，哈药如不激流勇进，就将滑坡掉队。为抓住转瞬即逝的机遇，哈药提出了力争2010年进入全国医药行业前三位的奋斗目标。为实现这一目标，哈药制定了什么战略和措施？
郝伟哲：首先进行产业结构调整。一是由规模型向精、优、强型发展；二是由内涵式整合向资源扩张式整合方向发展；三是由滞后缓慢型向注重速度效益型方向发展；四是由零散的企业品牌向统一的集团战略品牌方向发展。
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其次进行技术结构调整。要全力推进科研开发体系进行适应性调整，进一步强化以股份公司研究所为基础的“哈药集团技术中心”等“一个中心五个基地”的建设。
第三进行资本结构调整。要在哈药集团现有2个上市公司的基础上，通过资本运作、股票上市、兼并、联合、重组等方式，在未来5~6年内再打造1~2个上市公司，并力争使其主要产品具有与国际跨国公司相抗衡的能力。
笔者：现在从总体上看，哈药面临前有“标兵”，后有“追兵”，外有“强兵”的严酷现实。据了解，营业收入超过哈药几十亿元乃至200亿元以上的华药、复星、上药、广药、天药正在加速并购扩张；原来在后面的太极、新华鲁抗等正以咄咄逼人之势赶超哈药，下一步哈药集团该怎样发展？向何处发展呢？
郝伟哲：孙子云：凡战者，以正合，以奇胜。为实现我们确定的战略经营目标，哈药集团要重点走好“四条路”：一是走资本与产业相结合之路，就是利用自己的资本与品牌优势，进行迅速的扩张。2004年末我们哈药集团与中信资本、美国华平等签订了增资扩股协议，这项工作成功地为哈药引进了超过20亿元的资金，并为哈药集团在未来5年间实施资本扩张战略奠定强大的基础。二是走产业和产业相结合之路。当前，国际上跨国公司正处于战略调整转移时期，抓住国际制药企业将产业链某些环节和业务逐步向中国转移的机遇，把半合抗、三大母核、生物制药等新药技术，嫁接到哈药集团，把好技术、好品种，抢先拿到我们手中，做到与国外先进制药企业配套合作，这样才能带动哈药集团的传统产业一跃进入世界水平，跻身世界市场。三是走工业与商业相结合之路，工商结合就是工业以商业为依托，进一步扩大营销能力，实现以商业带动工业快发展的结稀W吖ひ?br>与商业结合之路，一方面要与集团外商业体系形成战略联盟，但更重要的是要做大做强哈药集团自己的商业规模。四是走经济与文化相结合之路。一个企业能升多高，能走多远，最终取决于其文化内涵。在建设企业文化上，我打个比方，就好比我们在一个屋子里炒辣椒，只要你进到这个屋子里，就得闻这个味道，就会被熏陶、被感染。只有把帮助职工的全面发展作为一种“双赢”战略常抓不懈，才能形成“人企价值共融，人企价值同增，人企价值并展”的“人企”协调发展，相互依存，相得益彰的“双赢”关系。
笔者：今年已经过去大半年了，哈药发展的新战略，经过这半年的实施取得了怎样的效果？
郝伟哲：战略规划不可能在半年多的时间里见到明显的效果，在哈药的整体规划中，今年只是一个基础年，只起到一个铺垫和过渡的作用。但就是这铺垫和过渡的过程，哈药也取得了不可小视的变化。
实际上，今年1~7月份，哈药总体发展势头非常好，产值、收入、利税、利润等主要指标分别增长22.33%、17.28%、27.83%、60.37%。这样的发展速度在哈药集团历史上从未有过。哈药集团照此速度发展下去，今年完成营业收入100亿元以上没有问题。
文/高也, 百拇医药