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专家认为中药出口非洲有潜力应开发南非中药市场
http://www.100md.com 2005年9月8日 中国中医药报
     作为非洲两大疾病之一的疟疾,中国具有自主知识产权的青蒿素对它的疗效已得到一定程度的认可。青蒿素在非洲已有十余年的推广时间,其拓展历程值得其他企业借鉴。但就目前而言,中药对非洲的出口额还是徘徊不前,在非洲的市场占有率很低。以南非为例,目前我国对南非中医药出口规模太小,中药出口只占我国对南非医药保健品出口总值的3.2%,主要原因是市场开发力度不够。

    非洲出口缘何徘徊不前?

    非洲人民最喜欢清凉油,仅这一个品种就占2001年出口非洲中成药总额的八成以上。另外像仁丹、风油精、红花油、花露水、六神丸等疗效好、价格低的中国传统中药产品,在非洲也非常走俏。这些品种大部分是从上个世纪70年代开始,作为中国对非洲的援助物资进入,现在已经成为当地民众喜爱的日常用药。

    不难看出,我国出口非洲的中成药多是技术含量低、在临床中根本起不到主导作用的传统品种。惟一科技含量高的是我国的青蒿素,在非洲销售已有十年以上。造成这种情况的原因有很多。
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    专家分析,最主要是受历史原因的影响及医疗体系的不同。非洲的医疗体系基本采用西医药学理论,多数医生接受的是西医理论的教育,非洲缺乏使用中医药的客观环境。有些国家对我国中药缺乏足够的了解和认识,抱着一种怀疑态度。一些知名企业在和非洲相关人士的接触中,感觉到他们对中药的认识度目前还很有限,对中医理论不了解,因此给中药的推广带来难度。

    体系的不同又带来药品注册标准问题。非洲国家依照西药检验标准和程序检验中药,严重制约了中药进入非洲市场。我国出口的中药产品有些没有经过正规注册,大多以食品或保健品名义,通过非正规渠道进入非洲市场,所以无法在正规药店销售。注册标准不同,是中药进入非洲主流医药市场的最大障碍。观念上的不同,也导致部分非洲国家对植物药的进口征收高关税。此外,西方发达国家对医药市场的垄断也有一定影响。

    中药出口企业自身存在的一些问题也不能忽视,如在非洲市场上销售的中药产品说明书过于简单或不符合要求,产品剂型也不符合国际植物药的惯例。
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    路途遥远,信息的不畅通,使开拓非洲市场的直接成本比较高。去非洲注册药品,每个人的差旅、住宿费就要花三、四万元,开发非洲市场对企业来说投入较大。

    虽然非洲存在对中药的市场需求,但由于一些国家比较贫穷,对最急需的药品消费(主要指化学药)的比例会大一些,这种顾虑在国内中药企业中有一定的代表性。

    重点开发南非市场

    南非医药市场的专家认为,开发南非医药市场对整个非洲市场开发有重要意义,我国中药企业应加大对南非市场的开发力度。

    南非的经济发展水平在非洲是最高的,经营环境也比较好,南非对非洲其他国家,尤其是对南部非洲影响很大。目前,南非政府正致力于解决国内大部分人的医疗问题,尤其是艾滋病的医疗问题,对包括中医药在内的传统医药比较宽容,并鼓励其发展。我国扩大对南非的中医药出口是可行的,对开发整个非洲中医药市场也有重要意义。但是目前我国对南非中医药出口规模仍然太小,中药出口只占我国对南非医药保健品出口总值的3.2%,主要原因是市场开发力度不够。
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    专家们认为,开发南非中医药市场,应加大投资力度、扩大宣传效果,并提出如下建议:

    第一,目前南非中医院数量太少,规模太小,仅靠当地华人资金滚动发展,速度太慢。我国中药企业应坚持以医带药方针,在南非合资开办中医院和中医疗养院。由于南非房地产价格不高,医疗设备可以从国内自带,投资风险不大,而短期和长期收益都是可观的。

    第二,南非制药业发展基本与我国在同一水平,而且中药在南非可以合法注册销售,可以投资办中药厂,因此,我国中药企业实施“走出去”的战略是可行的。

    第三,目前我国企业对南非的中药出口品种比较多,但销售额都不是很大,应该选择一些重点品种,比如鲜蜂王浆、人参以及一些名牌中成药,如治疗疟疾的青蒿素类产品、艾滋病类药物,集中投入,集中宣传,争取在短期内取得突破。销售策略上,可以采取以不同地区的核心国家作为重点的办法,建立“小核心、大网络”,以点带面,逐步扩大市场。

    第四,各方面应共同配合,协调行动。中医药出口不只是贸易行为,医药管理在各国都非常严格,突破一个国家的医药行政与技术管理壁垒,进入并扩大市场,需要方方面面的配合和努力。企业是市场主体,要有市场开发规划和切实行动。政府应为企业走出国门创造良好的经营环境,致力于国与国之间的政策协调。中介组织则应加强对企业的指导,组织行业团队行动,在国内外开展多方沟通。, http://www.100md.com