始终如一的平价
日本有一位叫松本清的生意人，他头脑灵活，富有创新精神，曾经因为开办“‘马上办’服务中心”(意为对顾客需求快速反应)而在日本名噪一时。这里说一说他所经营的“松本清药局”。
松本清开了一家与普通药店并无两样的药店，取名为“松本清药局”。这个药店与众不同之处，就在于它的“创意”经营。头脑精、点佣嗟乃杀厩澹?br>在“松本清药局”给顾客带来点小意外。
“快来买呦，200元的膏药只卖80元!”
伴着人们惊奇的目光，松本清又出了“险招”。当时这种膏药非常畅销，市场价卖到200元，松本清为什么要以80元的低廉价格出售呢？
原来，松本清使的是“抛砖引玉术”。他将200元的膏药降到80元出售，如此大幅度的降价，必然会使人们感到惊奇，也会吸引许多顾客争相购买。有的顾客买回去之后，感觉质量可靠，于是又会义务地给“松本清药局”做宣传，推荐亲朋好友来光顾。这样到“松本清药局”买东西的顾客便日渐增多。
久而久之，人们形成了这样一种印象：“松本清药局”的药品就是便宜。同时，顾客除了买走降价的膏药外，还会顺便买些其他药品。这样，药局的生意便火红起来了。后来，“松本清药局”成了日本数一数二的知名连锁药妆店。
松本清此术乃“失小利而得大利”，他赔本的只是一种药膏，而盈利的却有一大批药品。这种营销手段很有创意。现在一些药店也有类似之举，但往往没有学到家。比如，一些开业之初标榜“平价”的药店，有了稳定客流之后就不再“平价”，精明的顾客发觉后自然就马上与之说“bye-bye”了。
创意不是简单地模仿，松本清之所以成功，是因为经营策略确立后就始终如一，药膏亏就让它亏去。假如他见顾客多了起来又把药膏的价格回复到200日元，还能够赢得顾客的信任吗？
文/甘小冬, http://www.100md.com
松本清开了一家与普通药店并无两样的药店，取名为“松本清药局”。这个药店与众不同之处，就在于它的“创意”经营。头脑精、点佣嗟乃杀厩澹?br>在“松本清药局”给顾客带来点小意外。
“快来买呦，200元的膏药只卖80元!”
伴着人们惊奇的目光，松本清又出了“险招”。当时这种膏药非常畅销，市场价卖到200元，松本清为什么要以80元的低廉价格出售呢？
原来，松本清使的是“抛砖引玉术”。他将200元的膏药降到80元出售，如此大幅度的降价，必然会使人们感到惊奇，也会吸引许多顾客争相购买。有的顾客买回去之后，感觉质量可靠，于是又会义务地给“松本清药局”做宣传，推荐亲朋好友来光顾。这样到“松本清药局”买东西的顾客便日渐增多。
久而久之，人们形成了这样一种印象：“松本清药局”的药品就是便宜。同时，顾客除了买走降价的膏药外，还会顺便买些其他药品。这样，药局的生意便火红起来了。后来，“松本清药局”成了日本数一数二的知名连锁药妆店。
松本清此术乃“失小利而得大利”，他赔本的只是一种药膏，而盈利的却有一大批药品。这种营销手段很有创意。现在一些药店也有类似之举，但往往没有学到家。比如，一些开业之初标榜“平价”的药店，有了稳定客流之后就不再“平价”，精明的顾客发觉后自然就马上与之说“bye-bye”了。
创意不是简单地模仿，松本清之所以成功，是因为经营策略确立后就始终如一，药膏亏就让它亏去。假如他见顾客多了起来又把药膏的价格回复到200日元，还能够赢得顾客的信任吗？
文/甘小冬, http://www.100md.com