在竞争环境日趋激烈，生存环境日趋恶化的今天，大企业尚且度日艰难，那些实力较弱的中小企业面临的困境可想而知，那么，这些企业如何突围就成为必须解决的问题。

    ■共性：资金匮乏

    中小制药企业大都处于发展初期或者投入期，产品所占市场份额较小而实现利润微薄甚至是负数。企业在千方百计通过GMP认证后，资金短缺问题更加显现。

    海南海神药业集团是一家年销售额在1亿元左右的企业，总裁黄海先生告诉记者：在资金问题之外，许多中小药企还面临生产成本增加、生产能力“吃不饱”以及销售困难等三个方面的问题。黄海认为，成本增加表现在固定资产的升级、中高级人力的敛留两个方面；GMP认证后生产能力快速增长，一些缺乏产品的中小企业要承担闲置厂房和设备的维护费用；而国家不断推出的招标、降价等政策对中小药企的产品销售也有较大影响。而这三方面的问题又加剧了企业资金匮乏的局面。

    浙江迪尔药业公司全国销售经理沈叶告诉记者，销售困境是自己面临的主要问题。迪尔药业是海南亚洲制药集团的下属企业，年销售额在几千万元。由于海南亚洲制药的“快克”销售良好，迪尔药业每年都有较为可观的分红，迪尔的GMP认证费用也大都来源于此。虽然贷款方面的资金压力不大，但迪尔药业的产品销售受国家政策的影响较大。较为典型的例子是迪尔的国家三类新药尼莫地平缓释胶囊：缓释胶囊的生产成本高于片剂而临床疗效优于片剂，应该有不错的市场前景，但国家2000年的限价将其价格从45元/盒降为22元/盒，其利润空间急剧缩小；再加上尼莫地平胶囊未能进入国家医保目录，其销售量也受到很大的限制。

    国家食品药品监督管理局安全监管司助理巡视员王者雄则认为，达标后的中小药企主要面临的是管理问题 ......