巧念独家产品经
案例：广东某制药公司生产的一个已有30多年“药龄”的复方风湿宁注射液近来销售突然红火，令很多人颇感费解：多年悄无声息，为何忽然又成市场新宠？
原来，这是该公司锐意实施的“独家产品”战略而引发的市场效应。
据了解，复方风湿宁注射液原是这家公司独家研制和生产的名牌产品，曾一度垄断全国市场。后来由于被当地另一家药厂仿制，从而失去了独家产品的光环。面对竞争者，该公司经过深思熟虑，毅然决策：以300万元重金收购仿制产品的生产经营权。经过多方协调和磨合，该企业终于如愿以偿，重新垄断了市场。随后，他们又对复方风湿注射液二次开发，同时还加强了企业和产品形象宣传，进行了一系列市场策划和推广工作。于是，这个老牌产品很快又重新成为市场新宠，销售“火”起来了。从目前该产品的市场发展趋势来看，他们用“天价”回购的独家经营权很快将会得到超值回报。
笔者认为，此案例给业界三点启示：首先，选择独家产品，最好有突出的地方特色。复方风湿宁注射液就是一个传统的经典验方，久经市场考验；其次，看准目标就要当机立断，舍得花重金才能抱回“金娃娃”；再者，取得独家经营权后并非万事大吉，还必须下力量对产品进行打造，增加含金量，并及时做好市场策划与推广。做到这些，才能得到理想的回报。
(每裕), http://www.100md.com
原来，这是该公司锐意实施的“独家产品”战略而引发的市场效应。
据了解，复方风湿宁注射液原是这家公司独家研制和生产的名牌产品，曾一度垄断全国市场。后来由于被当地另一家药厂仿制，从而失去了独家产品的光环。面对竞争者，该公司经过深思熟虑，毅然决策：以300万元重金收购仿制产品的生产经营权。经过多方协调和磨合，该企业终于如愿以偿，重新垄断了市场。随后，他们又对复方风湿注射液二次开发，同时还加强了企业和产品形象宣传，进行了一系列市场策划和推广工作。于是，这个老牌产品很快又重新成为市场新宠，销售“火”起来了。从目前该产品的市场发展趋势来看，他们用“天价”回购的独家经营权很快将会得到超值回报。
笔者认为，此案例给业界三点启示：首先，选择独家产品，最好有突出的地方特色。复方风湿宁注射液就是一个传统的经典验方，久经市场考验；其次，看准目标就要当机立断，舍得花重金才能抱回“金娃娃”；再者，取得独家经营权后并非万事大吉，还必须下力量对产品进行打造，增加含金量，并及时做好市场策划与推广。做到这些，才能得到理想的回报。
(每裕), http://www.100md.com