重磅推荐：2004保健品大盘点
主持人说:好多人都认为保健品没什么效果，骗人的居多，这可能跟以前媒体宣传误导有关系，你越宣传越多我就越觉得没用。
贾亚光说:跟媒体导向很有关系，一两个产品不能代表整个行业所有的产品，而且这一两个产品绝大部分都不是保健食品，都是假冒伪劣的保健食品。而我们宣传的时候就说是保健食品。天津轰出去了27个保健食品，有24个没有号。湖南吉首市轰出106个保健品，后来一看全都没有号。就像我穿警察服在外面为非作歹，你骂谁？当然骂警察。治理的时候要公告，几月份到几月份要查市场，几月份到几月份干什么，这时候我们就收起来大家就跑了。
贾亚光说:像公安局一样，比如几月份到几月份我们要扫黄，结果小姐都跑了，我们应该是不断的、长期的。我们媒体在公告的时候，该加引号加引号，加引号老百姓就知道了，这是假的。
周邦勇说:可以说是现在假冒保健食品的有多少。说保健食品，现在食品市场最乱的，而不是保健食品。
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主持人说:现在在保健食品企业有没有类似药品认证的？
周邦勇说:有，很多。
谢德金：我们是通过GMP认证的，全国有这个认证的很多，但全国搞酒的没有，就我们一家。
贾亚光说:今年如果达不到GMP标准，就不给你发生产许可证。你在报批准证书的时候，我可以给个人，但没有生产的权利，生产权利是卫生许可证，你达到GMP标准我就给你生产许可证。以前都没有，你拿下来到防疫站就可以拿一个许可证了。
夏金彪说:是不是每一个企业都需要？
周邦勇说:不是，比方说我是一个保健品企业，我没有GMP怎么办？我就去找一家具有这样资格的进行联合，协议叫做委托加工生产，现在规定要把生产单位专业生产号打入销售上面，容易查根查源，是否符合标准一查就能查到。比如椰岛就是，他们打他们的，自己就具备。好多公司不具备，就要打一个我找一家具备的来打。
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贾亚光说:为什么有这一条，委托别人加工。我们国家现在固定资产投资过大，所以才进行宏观调控。象有一个工厂，就说太太，太太生产加工能力27%，生产27%之后就闲置了，如果有一家委托他就饱和了，没有必要再建厂，再建厂完全是增加了固定资产投资。
周邦勇说:比如我这家有这个资格，你把产品委托给我，你把保健食品证书拿过来之后，拿到我主管的卫生厅之后，在我项目里面增加一个项目就可以在这儿生产了。而生产号也是打进去的。
主持人说:截止2004年年底，咱们国家保健品企业有多少家？有多少产品？
贾亚光说:6000多个。
周邦勇说:昨天报是7000个产品。而现在要对这7000个产品进行整顿，原来都是“卫”，今年要改“国”。
贾亚光说:据我们调查是1900多个是活的，在县一级的柜台上都能够看到。这1900多个又筛了一下，套用别人的号，这个人不知道，比如他的号，我用、你用、他用，他也不知道，这种我们又筛了一些，现在没有问题的话是1300号。
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周邦勇说:统计就没有包括04年，刚批了一些没有包括。他们统计是6月份，现在是7000。原来为什么休眠呢？没有能力卖，转了一次不能再转就休眠了。
贾亚光说:我们经常骂三件事，一个是炒概念。所有的商品谁不炒概念，概念是用最精炼的话阐述你产品的独特卖点，包括房地产就炒概念，说门口一个臭水沟，说是塞纳河边。保健品也是一样，否则没有办法做。你看房地产广告和保健品广告谁多？我们现在看广告最能看见就两个，一个是新钙中钙，一个是脑白金。
贾亚光说:因为很多企业投不起广告，现在传统渠道就是这样，老谢是最了解的，进店要给进店费、柜台费、堆头费，还要给营业员提成、柜台组长要给回扣，这些费用都要他们企业出，然后商店搞店庆、周年还要赞助，都把东西卖出去了，两三个月、四五个月不还款，而且你还要给他货，不给货他不给你卖了，所以给企业造成很大的压力。如果不做广告消费者不认可你的产品，就没有办法继续做。
贾亚光说:所以弄的传统性企业纷纷倒闭。还有一些休眠他没有死，但他只要一生产就赔钱，他等机会。现在统计根本就不好统计，原来是终身制，批一个文可能一直用下去，现在是五年一次，五年一换。
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周邦勇说:换证，你不符合标准就死掉，有的死掉就死掉了。
主持人说:像你说好多已经休眠，可能换证也不去换了。
贾亚光说:死了就不换了。像原来门槛低，现在门槛高，好多东西需要做人体实验，原来没有做，现在就要补充做人体实验，他有没有这笔费用？拿不出钱，就不要了。这个市场最终竞争的结果，大企业做龙头，也就是最好形成一个寡头。国外现在发达国家就是这样，生产企业就是生产企业，不做销售。分工非常的细，销售企业就是销售企业，我不生产，我出品他生产，打出就是这样。分工一细，销售没有生产质量上的责任，是生产方的事。
贾亚光说:销售负宣传责任，我卖这个时候可能扩大宣传，我付宣传的责任。承担的责任不一样，这样就很规范，市场就不像我们现在那样无序的竞争，有好多企业像鹿龟酒，既生产，又销售，又研发，一弄实际上把所有费用都摊薄了。虽然现在有十几个有待推向市场的东西，但很累。
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贾亚光说:现在这种企业很多，你要是委托经销商做，我们又不放心，经销商在做这个事情的时候，扩大宣传，打屁股打谁？打生产商。经销商卖完了货，工商局一看找谁？就找证的持有者打生产者。如果调过来，真是分工很细，这个行业也基本上就规范起来了。
主持人说:也到了2005年了，2005年有没有对企业比较利好的政策，以及相关的预测？
周邦勇说:2005年对于我们保健品行业来说应该是“法规年”，去年的法规都集中到今年来了。我刚才说了新的保健品注册管理办法出台了，宣传的管理办法要出台，对市场的直销法也要出台了，还有行业协会出来的标准，还有行业协会从开年为了推广中国的名牌战略，开年就开展了行业名牌产品的评选，明天就要公布了，从几个方面来看，2005年既是一个法规年. 周邦勇说:而且在我们这个行业上来讲，可能根据我们初步的预测来讲，也是一个从低谷起步当中上升的一面，而且也是一种多年营销模式完善的一年，所以今年是很有戏看的。
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周邦勇说:作为我们协会来看，标准马上就要出台了，比如第一个要出台了，对肽类产品，为了防止多肽乱用，就像鱼油等，标准的问题、检测方法的问题，我想我们协会第一个要出台就是对多肽的标准。另外今年不但是保健食品，还要保健用品上，因为现在保健用品还是一个空白点，在管理上也是极大的空白点。
周邦勇说:我们今年想从标准入手，把这块空白管理起来。第三个方面为了要对应、适应新的27种功能以外的产品的研发，以及减少企业的风险。因为27个功能以外企业注册是有很大风险的，你注册可能不认可，通不过，这样既服务政府，又服务企业，我们协会要在这方面下功夫，我们有那么好的专家，而且大部分专家都是评审委员会的委员，为了避免企业风险，走弯路，我们尽量跟政府沟通，既为政府立法提供方便，也为企业减少风险创造条件。
周邦勇说:第四个方面，卫生部去年来说我们行业协会要起到边裁作用，执法还是国家来做，我们起码要发挥边裁的作用。我们协会成立了市场监督中心，谁出界，我们就举旗，然后向国家报告，是我们会员的，对不起，该警告就警告，该曝光就曝光，该开除就开除。今年这一年对我们整个形势来讲是很好。
主持人说:预测一下，去年保健品行业收入是500个亿，2005年肯定有增长吗？
贾亚光说:可能是，可能是外资企业增长。外资企业进来肯定要促动市场的增长。现在数量还不好猜，中国老百姓对中国保健品都丧失信心了，都把目光集中在国外的保健品上。可能在法规当中我们会逐渐摸索一个东西，包括行业标准，行业标准要制定出来哪些话能说，哪些话不能说，这样工商执法的时候也是有法可依，即便说企业和政府打官司，还有一个行业依据。那些事情影响行业发展，我们去抑制它，那些东西能够促进行业发展，我们建议政府发扬它，或者给它网开一面。
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贾亚光说:跟媒体导向很有关系，一两个产品不能代表整个行业所有的产品，而且这一两个产品绝大部分都不是保健食品，都是假冒伪劣的保健食品。而我们宣传的时候就说是保健食品。天津轰出去了27个保健食品，有24个没有号。湖南吉首市轰出106个保健品，后来一看全都没有号。就像我穿警察服在外面为非作歹，你骂谁？当然骂警察。治理的时候要公告，几月份到几月份要查市场，几月份到几月份干什么，这时候我们就收起来大家就跑了。
贾亚光说:像公安局一样，比如几月份到几月份我们要扫黄，结果小姐都跑了，我们应该是不断的、长期的。我们媒体在公告的时候，该加引号加引号，加引号老百姓就知道了，这是假的。
周邦勇说:可以说是现在假冒保健食品的有多少。说保健食品，现在食品市场最乱的，而不是保健食品。
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主持人说:现在在保健食品企业有没有类似药品认证的？
周邦勇说:有，很多。
谢德金：我们是通过GMP认证的，全国有这个认证的很多，但全国搞酒的没有，就我们一家。
贾亚光说:今年如果达不到GMP标准，就不给你发生产许可证。你在报批准证书的时候，我可以给个人，但没有生产的权利，生产权利是卫生许可证，你达到GMP标准我就给你生产许可证。以前都没有，你拿下来到防疫站就可以拿一个许可证了。
夏金彪说:是不是每一个企业都需要？
周邦勇说:不是，比方说我是一个保健品企业，我没有GMP怎么办？我就去找一家具有这样资格的进行联合，协议叫做委托加工生产，现在规定要把生产单位专业生产号打入销售上面，容易查根查源，是否符合标准一查就能查到。比如椰岛就是，他们打他们的，自己就具备。好多公司不具备，就要打一个我找一家具备的来打。
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贾亚光说:为什么有这一条，委托别人加工。我们国家现在固定资产投资过大，所以才进行宏观调控。象有一个工厂，就说太太，太太生产加工能力27%，生产27%之后就闲置了，如果有一家委托他就饱和了，没有必要再建厂，再建厂完全是增加了固定资产投资。
周邦勇说:比如我这家有这个资格，你把产品委托给我，你把保健食品证书拿过来之后，拿到我主管的卫生厅之后，在我项目里面增加一个项目就可以在这儿生产了。而生产号也是打进去的。
主持人说:截止2004年年底，咱们国家保健品企业有多少家？有多少产品？
贾亚光说:6000多个。
周邦勇说:昨天报是7000个产品。而现在要对这7000个产品进行整顿，原来都是“卫”，今年要改“国”。
贾亚光说:据我们调查是1900多个是活的，在县一级的柜台上都能够看到。这1900多个又筛了一下，套用别人的号，这个人不知道，比如他的号，我用、你用、他用，他也不知道，这种我们又筛了一些，现在没有问题的话是1300号。
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周邦勇说:统计就没有包括04年，刚批了一些没有包括。他们统计是6月份，现在是7000。原来为什么休眠呢？没有能力卖，转了一次不能再转就休眠了。
贾亚光说:我们经常骂三件事，一个是炒概念。所有的商品谁不炒概念，概念是用最精炼的话阐述你产品的独特卖点，包括房地产就炒概念，说门口一个臭水沟，说是塞纳河边。保健品也是一样，否则没有办法做。你看房地产广告和保健品广告谁多？我们现在看广告最能看见就两个，一个是新钙中钙，一个是脑白金。
贾亚光说:因为很多企业投不起广告，现在传统渠道就是这样，老谢是最了解的，进店要给进店费、柜台费、堆头费，还要给营业员提成、柜台组长要给回扣，这些费用都要他们企业出，然后商店搞店庆、周年还要赞助，都把东西卖出去了，两三个月、四五个月不还款，而且你还要给他货，不给货他不给你卖了，所以给企业造成很大的压力。如果不做广告消费者不认可你的产品，就没有办法继续做。
贾亚光说:所以弄的传统性企业纷纷倒闭。还有一些休眠他没有死，但他只要一生产就赔钱，他等机会。现在统计根本就不好统计，原来是终身制，批一个文可能一直用下去，现在是五年一次，五年一换。
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周邦勇说:换证，你不符合标准就死掉，有的死掉就死掉了。
主持人说:像你说好多已经休眠，可能换证也不去换了。
贾亚光说:死了就不换了。像原来门槛低，现在门槛高，好多东西需要做人体实验，原来没有做，现在就要补充做人体实验，他有没有这笔费用？拿不出钱，就不要了。这个市场最终竞争的结果，大企业做龙头，也就是最好形成一个寡头。国外现在发达国家就是这样，生产企业就是生产企业，不做销售。分工非常的细，销售企业就是销售企业，我不生产，我出品他生产，打出就是这样。分工一细，销售没有生产质量上的责任，是生产方的事。
贾亚光说:销售负宣传责任，我卖这个时候可能扩大宣传，我付宣传的责任。承担的责任不一样，这样就很规范，市场就不像我们现在那样无序的竞争，有好多企业像鹿龟酒，既生产，又销售，又研发，一弄实际上把所有费用都摊薄了。虽然现在有十几个有待推向市场的东西，但很累。
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主持人说:也到了2005年了，2005年有没有对企业比较利好的政策，以及相关的预测？
周邦勇说:2005年对于我们保健品行业来说应该是“法规年”，去年的法规都集中到今年来了。我刚才说了新的保健品注册管理办法出台了，宣传的管理办法要出台，对市场的直销法也要出台了，还有行业协会出来的标准，还有行业协会从开年为了推广中国的名牌战略，开年就开展了行业名牌产品的评选，明天就要公布了，从几个方面来看，2005年既是一个法规年. 周邦勇说:而且在我们这个行业上来讲，可能根据我们初步的预测来讲，也是一个从低谷起步当中上升的一面，而且也是一种多年营销模式完善的一年，所以今年是很有戏看的。
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周邦勇说:作为我们协会来看，标准马上就要出台了，比如第一个要出台了，对肽类产品，为了防止多肽乱用，就像鱼油等，标准的问题、检测方法的问题，我想我们协会第一个要出台就是对多肽的标准。另外今年不但是保健食品，还要保健用品上，因为现在保健用品还是一个空白点，在管理上也是极大的空白点。
周邦勇说:我们今年想从标准入手，把这块空白管理起来。第三个方面为了要对应、适应新的27种功能以外的产品的研发，以及减少企业的风险。因为27个功能以外企业注册是有很大风险的，你注册可能不认可，通不过，这样既服务政府，又服务企业，我们协会要在这方面下功夫，我们有那么好的专家，而且大部分专家都是评审委员会的委员，为了避免企业风险，走弯路，我们尽量跟政府沟通，既为政府立法提供方便，也为企业减少风险创造条件。
周邦勇说:第四个方面，卫生部去年来说我们行业协会要起到边裁作用，执法还是国家来做，我们起码要发挥边裁的作用。我们协会成立了市场监督中心，谁出界，我们就举旗，然后向国家报告，是我们会员的，对不起，该警告就警告，该曝光就曝光，该开除就开除。今年这一年对我们整个形势来讲是很好。
主持人说:预测一下，去年保健品行业收入是500个亿，2005年肯定有增长吗？
贾亚光说:可能是，可能是外资企业增长。外资企业进来肯定要促动市场的增长。现在数量还不好猜，中国老百姓对中国保健品都丧失信心了，都把目光集中在国外的保健品上。可能在法规当中我们会逐渐摸索一个东西，包括行业标准，行业标准要制定出来哪些话能说，哪些话不能说，这样工商执法的时候也是有法可依，即便说企业和政府打官司，还有一个行业依据。那些事情影响行业发展，我们去抑制它，那些东西能够促进行业发展，我们建议政府发扬它，或者给它网开一面。
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