流感疫苗市场，谁将笑到最后
9月初，葛兰素史克公司宣布以现金交易方式收购惠氏一疫苗工厂，发展以使用组织培养技术生产的流感疫苗为核心业务；几乎同时，诺华公司以45亿美元现金收购专业疫苗生产公司凯龙57.8%的股份，将其进军疫苗领域的决心毫不避讳地表露出来；而全球疫苗供应商法国赛诺菲巴斯德公司今年更是将其在鞲?br>疫苗投放量增加到500万支……
与此同时，随着疫苗经济的升温，中国二类疫苗(有价疫苗)市场争夺日酣，在以流感疫苗为典型的平均接种率1%的数字背后潜藏的巨大市场空间，吸引着本土企业的热情加入。而每年9~11月的流感疫苗接种季节则成为各疫苗生产大户的必争之时。
■中国市场快速放大
9月28日，WHO发出警告：如果不采取积极措施，流感将很有可能导致全球500万~1.5亿人丧生，而各国死亡的人数将直接取决于其政府采取的防治措施。同一天，我国《卫生部应对流感大流行准备计划与应急预案(试行)》公布，将为流感大流行储备的药物列入国家医药储备范畴，且进一步强调了加强疫苗研发和生产的重要性。
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在眼下流感疫苗市场争夺激烈的当口，这些措施对相关企业来说都是值得为之振奋的利好消息。
其实，在流感季节到来前接种疫苗进行预防，已成为世界公认的抗流感最有效的措施，不过在拥有13亿人口的中国，接种疫苗预防流感才刚刚起步。
相关统计数字显示，世界疫苗市场正处于快速增长期——在过去20年里增长了10倍，是处方药市场增幅的两倍。目前，全球预防性疫苗市场规模超过70亿美元，年增长率为9%~11%，预计2006年全球疫苗市场规模可能接近100亿美元，因此，疫苗生产已成为很多制药企业业务中最有希望的领域。在中国，2004年二类疫苗市场规模达到30亿元人民币，并以15%的年增长率急速增长。全球最大疫苗供应商葛兰素史克公司此前表示，近年来，中国主动消费有价疫苗的群体增长速度远远超过发达国家，其有价疫苗市场在迅速放大，市场规模保守估计有20亿~30亿元人民币。
市场规模高增幅在秋冬季节和禽流感病毒变异的威胁中似乎更有无蘅赡埽?br>流感疫苗的市场潜在价值不断攀升——北京CDC(疾病预防控制中心)的数据分析指出，今年国内流感疫苗接种量约为1200万~1400万人份，与去年大致持平，但品种和剂型将有较大变化。由于本土疫苗厂家相继放弃生产全病毒灭活疫苗，转而生产更为安全有效的裂解型疫苗，因此今年国内市场裂解型流感疫苗的占有率将猛增至70%~80%。
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■中外势力鼎力角逐
最直接感受疫苗巨头“登陆”压力的当数中生集团(即：中国生物技术集团公司)，这个自新中国建国以来始终稳居国内疫苗市场头把交椅的龙头老大，近两年来也感到了对手的“来者不善”，而这种感觉在今年似乎更加明显。“我们在8月份专门召开了流感专题会，就是讨论怎样应对来自外企的压力。”作为该集团市场部的负责人，王建华对压力有着更真切的体会。而在这个商讨“御敌”方案的专题会上，到会的4个生产销售单位都坦承“压力很大”。
事实上，从今年6月1日《疫苗流通和预防接种管理条例》(下称《条例》)正式实施后，开始放开的中国疫苗市场吸引着各大公司，他们纷纷调整经营策略，以抢占更多的市场份额。赛诺菲巴斯德公司市场部总监易青就表示，疫苗市场放开给了国内外疫苗生产企业同等的机会，下一步他们将把服务作为抢夺市场的优势手段。
在这一点上，赛诺菲巴斯德与中生集团不谋而合。王建华告诉记者，就在几天前，他们在武汉的全集团质量会上，明确提出下一步要强化支撑品牌服务，特别是售后服务。王建华认为：“长时间来，我们的市场意识不够强。在目前相同工艺、同等质量的前提下，我们差的其实就是宣传和服务。”据其介绍，中生集团下一步的战略是，先加大品牌宣传力度，再实现真正的集团化经营。王建华表示：“以前我们6个所分布在全国各地，内部打架的事也时有发生。但现在换个角度想想，我们6个所占据全国6个大区，历史悠久，这样的影响力整合起来后将是外企比不了的。”
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王建华介绍，目前国内二类疫苗市场格局是中生集团与进口商均分天下。2004年国内市场50%的疫苗来自中生集团，40%为进口产品。今年《条例》实施后，中生集团决定减产，估计2005年其市场份额为40%；至于明年，“我们一定会根据今年的情况夺回阵地”。
然而，另一个现实问题却不得不面对：尽管中国二类疫苗市场空间广阔———仅以流感疫苗为例，目前我国流感疫苗的接种率不足千分之十，老年人接种率仅为千分之三，距离WHO关于2006年老年人百分之五十的接种率相差甚远，但不少专家都谨慎地指出，在接种流感疫苗知识以及健康支出投入均欠缺的情况下，市场培育方面的工作费时也费力。
可喜的是，各公司对这份可能长久的“培土”工作都已经做好了充分的准备：8月底，赛诺菲巴斯德率先召开2005年产品上市会，邀请众多媒体，呼吁重视流感的家庭预防，重视高危人群的预防接种；9月，葛兰素史克召开2005流感疫苗学术研讨会和儿童剂型产品上市会，并通过媒体传达“老年人更应及早接种流感疫苗”的理念；同一天，2005’中国流感防治学术研讨会在京召开，三大疫苗公司积极参与，并邀请了WHO专家来交流应对流感大爆发的预案和经验。葛兰素史克(中国)投资有限公司中国疫苗总经理吕晓翔表示，中国有价疫苗市场尚未成熟，还没有进入盈利期，目前公司对该市场主要还是投入和培育，他们将每年投入销售额的10%用于中国疫苗市场的培育。
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中生集团副总经理封多佳也指出，对于本土企业来说蔽裰辈皇翘岣卟?br>量，而是应加强宣传，积极唤起人们对流感危害的认识，提高预防流感意识，努力开拓国内疫苗市场。据王建华透露，作为品牌塑造的一部分，公益活动将是中生集团市场部下一步的工作重点。目前，2006~2008年国家免疫计划用疫苗援藏计划已经基本确定，届时，西藏自治区的全部计划用免疫疫苗都将由中生集团无偿提供。
■民营力量悄然成长
在国内，近年来还有另一支力量——民营疫苗生产企业正在成长。《条例》的实施为他们提供了更广阔的市场空间。
北京科兴生物制品有限公司就是其中一员。曾以研发SARS疫苗一举闻名的北京科兴现在也将目光转向了大有可为的流感疫苗市场，该公司总经理尹卫东告诉记者，目前，由于接种副反应发生低、免疫原性优良，裂解疫苗在全世界范围内被广泛使用。北京科兴流感裂解疫苗的研发工作开始于4年前，今年2月拿到了新药证书，7月取得生产文号，目前生产厂房已经通过验收，正在等待GMP审批，预计产品将于2006年上市。
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不过，王建华表示，短时间内中生集团与崛起中的民营企业应该不会有正面的交锋，因为他们各自都能找到适合自己的市场。但他坦言，由于门槛放低，进入的企业增多，目前也有一些企业已开始挑战中生集团，有企业甚至扬言，“我们就盯紧中生的价钱，它卖多少，我们就比它少两元。”
另一方面，二类疫苗市场的开放也吸引了国内众多有实力的药品批发企业的参与。深圳康泰生物公司一位市场人士向记者透露，目前企业已明显感觉到了市场的变化，近期有很多批发企业和康泰生物联系，希望取得该公司疫苗产品的经销权。广东金康药业有限公司总经理郑浩涛表示，其公司正密切关注疫苗流通新政策。以前疫苗属于垄断经营，一般的药品批发企业无法涉足，所以还需要熟悉操作方法。批发企业想做的理由有二：多做一项业务，会扩大企业经营规模，提高利润率；疫苗此前一直是垄断经营，所以其经营利润肯定高过一般药品，越早介入享受高利润的可能性将越大。北京丰科城副总经理牛正乾则称，九州通公司已开始准备工作，一旦条件成熟，相关的业务就会开展。
, http://www.100md.com 据悉，目前赛诺菲巴斯德正考虑在中国建立一条专业物流配送链条，选择一些一级医药批发公司实行外包，以覆盖全国疫苗市场。易青分析认为，在市场更规范、国家对经营企业更严格地进行认证后，渠道肯定会逐步放开，市场会要求我们把货供应到基层。
有理由相信，随着民营力量在生产与流通环节的逐步渗透，中国流感疫苗市场将出现新的变局。不过，毫无疑问的是，谁掌握先进技术、注重产品质量、拥有品牌效应、做足市场服务，谁就能拿到市场的主要份额。
文/本报记者 王蔚佳
▲《卫生部应对流感大流行准备计划与应急预案(试行)》相关规定
流感疫苗准备
疫苗生产能力和潜力评估。有关部门开展对国内流感疫苗生产能力和潜力的调查和评估工作，为提高国内流感疫苗生产能力提供信息。
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疫苗生产能力准备。有关部门制定流感疫苗生产研制国家扶持的相关政策，以提高生产厂家研制和生产流感疫苗的积极性；向公众普及流感疫苗接种知识，扩大疫苗接种覆盖率；重点支持流感疫苗开发、研制工作，发展多种类型和多种接种途径(适合大面积使用)的疫苗；建立和健全疫苗质量管理体系，提高疫苗质量，降低疫苗生产成本，做好新亚型疫苗研发技术和生产能力的储备。
有关部门完善流感疫苗研发、生产政策，建立有效的工作机制，以保证新型流感病毒疫苗及早供应。
疫苗使用优先人群。大流行期间的疫苗使用，优先考虑保护为社会提供基本服务的人群和老人、儿童等高危人群，降低流感新亚型的发病率和死亡率。
抗流感病毒药物准备
药物储备。卫生部负责拟定药物储备的品种和数量，报送国家有关部门负责储备。药物储备和调用按照国家发改委《国家医药储备应急预案》规定执行。
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药物生产能力和潜力的评估。有关部门开展对国内生产厂家抗流感病毒药物生产能力和潜力调查和评估，为提高国内药物生产能力提供信息。
药物生产能力准备。有关部门组织制定抗流感病毒药物生产国家扶持的相关政策，以提高生产厂家药物研制和生产的积极性。开展预防和治疗抗病毒药物、中药的科研工作。
药物使用策略。抗流感病毒药物优先用于临床患者的治疗，预防用药优先使用人群包括老人、儿童、职业高危人群及患有慢性疾病免疫功能低下的人群等。
药品使用和预防性用药由疾病预防控制中心负责，治疗性用药由乡镇及以上医疗机构负责。药物使用严格按照药物使用说明书。, http://www.100md.com
与此同时，随着疫苗经济的升温，中国二类疫苗(有价疫苗)市场争夺日酣，在以流感疫苗为典型的平均接种率1%的数字背后潜藏的巨大市场空间，吸引着本土企业的热情加入。而每年9~11月的流感疫苗接种季节则成为各疫苗生产大户的必争之时。
■中国市场快速放大
9月28日，WHO发出警告：如果不采取积极措施，流感将很有可能导致全球500万~1.5亿人丧生，而各国死亡的人数将直接取决于其政府采取的防治措施。同一天，我国《卫生部应对流感大流行准备计划与应急预案(试行)》公布，将为流感大流行储备的药物列入国家医药储备范畴，且进一步强调了加强疫苗研发和生产的重要性。
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在眼下流感疫苗市场争夺激烈的当口，这些措施对相关企业来说都是值得为之振奋的利好消息。
其实，在流感季节到来前接种疫苗进行预防，已成为世界公认的抗流感最有效的措施，不过在拥有13亿人口的中国，接种疫苗预防流感才刚刚起步。
相关统计数字显示，世界疫苗市场正处于快速增长期——在过去20年里增长了10倍，是处方药市场增幅的两倍。目前，全球预防性疫苗市场规模超过70亿美元，年增长率为9%~11%，预计2006年全球疫苗市场规模可能接近100亿美元，因此，疫苗生产已成为很多制药企业业务中最有希望的领域。在中国，2004年二类疫苗市场规模达到30亿元人民币，并以15%的年增长率急速增长。全球最大疫苗供应商葛兰素史克公司此前表示，近年来，中国主动消费有价疫苗的群体增长速度远远超过发达国家，其有价疫苗市场在迅速放大，市场规模保守估计有20亿~30亿元人民币。
市场规模高增幅在秋冬季节和禽流感病毒变异的威胁中似乎更有无蘅赡埽?br>流感疫苗的市场潜在价值不断攀升——北京CDC(疾病预防控制中心)的数据分析指出，今年国内流感疫苗接种量约为1200万~1400万人份，与去年大致持平，但品种和剂型将有较大变化。由于本土疫苗厂家相继放弃生产全病毒灭活疫苗，转而生产更为安全有效的裂解型疫苗，因此今年国内市场裂解型流感疫苗的占有率将猛增至70%~80%。
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■中外势力鼎力角逐
最直接感受疫苗巨头“登陆”压力的当数中生集团(即：中国生物技术集团公司)，这个自新中国建国以来始终稳居国内疫苗市场头把交椅的龙头老大，近两年来也感到了对手的“来者不善”，而这种感觉在今年似乎更加明显。“我们在8月份专门召开了流感专题会，就是讨论怎样应对来自外企的压力。”作为该集团市场部的负责人，王建华对压力有着更真切的体会。而在这个商讨“御敌”方案的专题会上，到会的4个生产销售单位都坦承“压力很大”。
事实上，从今年6月1日《疫苗流通和预防接种管理条例》(下称《条例》)正式实施后，开始放开的中国疫苗市场吸引着各大公司，他们纷纷调整经营策略，以抢占更多的市场份额。赛诺菲巴斯德公司市场部总监易青就表示，疫苗市场放开给了国内外疫苗生产企业同等的机会，下一步他们将把服务作为抢夺市场的优势手段。
在这一点上，赛诺菲巴斯德与中生集团不谋而合。王建华告诉记者，就在几天前，他们在武汉的全集团质量会上，明确提出下一步要强化支撑品牌服务，特别是售后服务。王建华认为：“长时间来，我们的市场意识不够强。在目前相同工艺、同等质量的前提下，我们差的其实就是宣传和服务。”据其介绍，中生集团下一步的战略是，先加大品牌宣传力度，再实现真正的集团化经营。王建华表示：“以前我们6个所分布在全国各地，内部打架的事也时有发生。但现在换个角度想想，我们6个所占据全国6个大区，历史悠久，这样的影响力整合起来后将是外企比不了的。”
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王建华介绍，目前国内二类疫苗市场格局是中生集团与进口商均分天下。2004年国内市场50%的疫苗来自中生集团，40%为进口产品。今年《条例》实施后，中生集团决定减产，估计2005年其市场份额为40%；至于明年，“我们一定会根据今年的情况夺回阵地”。
然而，另一个现实问题却不得不面对：尽管中国二类疫苗市场空间广阔———仅以流感疫苗为例，目前我国流感疫苗的接种率不足千分之十，老年人接种率仅为千分之三，距离WHO关于2006年老年人百分之五十的接种率相差甚远，但不少专家都谨慎地指出，在接种流感疫苗知识以及健康支出投入均欠缺的情况下，市场培育方面的工作费时也费力。
可喜的是，各公司对这份可能长久的“培土”工作都已经做好了充分的准备：8月底，赛诺菲巴斯德率先召开2005年产品上市会，邀请众多媒体，呼吁重视流感的家庭预防，重视高危人群的预防接种；9月，葛兰素史克召开2005流感疫苗学术研讨会和儿童剂型产品上市会，并通过媒体传达“老年人更应及早接种流感疫苗”的理念；同一天，2005’中国流感防治学术研讨会在京召开，三大疫苗公司积极参与，并邀请了WHO专家来交流应对流感大爆发的预案和经验。葛兰素史克(中国)投资有限公司中国疫苗总经理吕晓翔表示，中国有价疫苗市场尚未成熟，还没有进入盈利期，目前公司对该市场主要还是投入和培育，他们将每年投入销售额的10%用于中国疫苗市场的培育。
, 百拇医药
中生集团副总经理封多佳也指出，对于本土企业来说蔽裰辈皇翘岣卟?br>量，而是应加强宣传，积极唤起人们对流感危害的认识，提高预防流感意识，努力开拓国内疫苗市场。据王建华透露，作为品牌塑造的一部分，公益活动将是中生集团市场部下一步的工作重点。目前，2006~2008年国家免疫计划用疫苗援藏计划已经基本确定，届时，西藏自治区的全部计划用免疫疫苗都将由中生集团无偿提供。
■民营力量悄然成长
在国内，近年来还有另一支力量——民营疫苗生产企业正在成长。《条例》的实施为他们提供了更广阔的市场空间。
北京科兴生物制品有限公司就是其中一员。曾以研发SARS疫苗一举闻名的北京科兴现在也将目光转向了大有可为的流感疫苗市场，该公司总经理尹卫东告诉记者，目前，由于接种副反应发生低、免疫原性优良，裂解疫苗在全世界范围内被广泛使用。北京科兴流感裂解疫苗的研发工作开始于4年前，今年2月拿到了新药证书，7月取得生产文号，目前生产厂房已经通过验收，正在等待GMP审批，预计产品将于2006年上市。
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不过，王建华表示，短时间内中生集团与崛起中的民营企业应该不会有正面的交锋，因为他们各自都能找到适合自己的市场。但他坦言，由于门槛放低，进入的企业增多，目前也有一些企业已开始挑战中生集团，有企业甚至扬言，“我们就盯紧中生的价钱，它卖多少，我们就比它少两元。”
另一方面，二类疫苗市场的开放也吸引了国内众多有实力的药品批发企业的参与。深圳康泰生物公司一位市场人士向记者透露，目前企业已明显感觉到了市场的变化，近期有很多批发企业和康泰生物联系，希望取得该公司疫苗产品的经销权。广东金康药业有限公司总经理郑浩涛表示，其公司正密切关注疫苗流通新政策。以前疫苗属于垄断经营，一般的药品批发企业无法涉足，所以还需要熟悉操作方法。批发企业想做的理由有二：多做一项业务，会扩大企业经营规模，提高利润率；疫苗此前一直是垄断经营，所以其经营利润肯定高过一般药品，越早介入享受高利润的可能性将越大。北京丰科城副总经理牛正乾则称，九州通公司已开始准备工作，一旦条件成熟，相关的业务就会开展。
, http://www.100md.com 据悉，目前赛诺菲巴斯德正考虑在中国建立一条专业物流配送链条，选择一些一级医药批发公司实行外包，以覆盖全国疫苗市场。易青分析认为，在市场更规范、国家对经营企业更严格地进行认证后，渠道肯定会逐步放开，市场会要求我们把货供应到基层。
有理由相信，随着民营力量在生产与流通环节的逐步渗透，中国流感疫苗市场将出现新的变局。不过，毫无疑问的是，谁掌握先进技术、注重产品质量、拥有品牌效应、做足市场服务，谁就能拿到市场的主要份额。
文/本报记者 王蔚佳
▲《卫生部应对流感大流行准备计划与应急预案(试行)》相关规定
流感疫苗准备
疫苗生产能力和潜力评估。有关部门开展对国内流感疫苗生产能力和潜力的调查和评估工作，为提高国内流感疫苗生产能力提供信息。
, 百拇医药
疫苗生产能力准备。有关部门制定流感疫苗生产研制国家扶持的相关政策，以提高生产厂家研制和生产流感疫苗的积极性；向公众普及流感疫苗接种知识，扩大疫苗接种覆盖率；重点支持流感疫苗开发、研制工作，发展多种类型和多种接种途径(适合大面积使用)的疫苗；建立和健全疫苗质量管理体系，提高疫苗质量，降低疫苗生产成本，做好新亚型疫苗研发技术和生产能力的储备。
有关部门完善流感疫苗研发、生产政策，建立有效的工作机制，以保证新型流感病毒疫苗及早供应。
疫苗使用优先人群。大流行期间的疫苗使用，优先考虑保护为社会提供基本服务的人群和老人、儿童等高危人群，降低流感新亚型的发病率和死亡率。
抗流感病毒药物准备
药物储备。卫生部负责拟定药物储备的品种和数量，报送国家有关部门负责储备。药物储备和调用按照国家发改委《国家医药储备应急预案》规定执行。
, http://www.100md.com
药物生产能力和潜力的评估。有关部门开展对国内生产厂家抗流感病毒药物生产能力和潜力调查和评估，为提高国内药物生产能力提供信息。
药物生产能力准备。有关部门组织制定抗流感病毒药物生产国家扶持的相关政策，以提高生产厂家药物研制和生产的积极性。开展预防和治疗抗病毒药物、中药的科研工作。
药物使用策略。抗流感病毒药物优先用于临床患者的治疗，预防用药优先使用人群包括老人、儿童、职业高危人群及患有慢性疾病免疫功能低下的人群等。
药品使用和预防性用药由疾病预防控制中心负责，治疗性用药由乡镇及以上医疗机构负责。药物使用严格按照药物使用说明书。, http://www.100md.com