中小企业需要新的“助跑器”
时下流行着一句令不少家长动心乃至慷慨解囊的某产品广告语——“别让孩子输在起跑线上”。这句话同样成了目前一大批中小制药企业急需解决的难题。在经过巨大的投入甚至“透支”通过GMP认证后，许多中小型制药企业成了无资金、无渠道、无队伍、无营销方法的“四无”企业，原本低成本经营产生的价格优势不复存在，而规模小、底子薄、渠道控制力弱的缺点日趋凸显，企业在新的起跑线上举步维艰。
一项调查显示，我国中小企业的平均寿命只有3.5岁，68%中小企业的生命周期都不超过5年。中小制药企业要想走出生存危局成为“长寿”企业，决不可坐等政策扶持或市场变局，必须充分发挥机制灵活反应迅捷的特点和优势，在经营创新上下功夫，特别是要创新营销机制，建立新的产品与市场意识、竞争与合作意识，从而在新起点构建起企业发展的新型“助跑器”。
由于中小企业难以形成规模性生产和销售，因此在产品和市场开发方面要扬长避短，强化差异性战略。避免生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业的强势市场大本营，避开大企业的分销渠道，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的目标上来，或谋求成本领先地位，或争取差别优势，切忌产品同质化，因为在低价格优势丧失的现实情况下，仍一味在大企业后“跟风”必定难有前途。在市场定位上要突出细分市场，寻找大企业没有发现、或大企业不想干但并非没有利润空间和发展前景的细分市场作为新的目标市场，同时利用大企业培育出来的市场需求，快速抢占部分市场。在形成相对竞争优势之后，要顺势而上，在该区域内形成可持续的核心竞争力。
为解决渠道缺位或微弱的痼疾，当前中小制药企业在市场竞争中应当引入并强化“竞合”策略，通过持股、兼并、联合、结盟等形式建立战略联盟，开展网络营销，强化营销沟通，实现营销组织的不断创新。近年来涌现出的医药“工”、“商”企业的联合，不失为一种很好的方式，通过建立产业链上下游企业之间的纵向联盟，可以有效解决制药企业有产品但缺乏深层次、广覆盖的分销网络的问题，同时使商业企业可以获得稳定的供应商和较低的进货价，在资源整合中实现双赢。此外，政府相关部门的协调与引导，行业协会等机构为制药企业和经销商间“搭台”交流，都是中小制药企业发展不可或缺的有效助力。
文/尹冉, 百拇医药
一项调查显示，我国中小企业的平均寿命只有3.5岁，68%中小企业的生命周期都不超过5年。中小制药企业要想走出生存危局成为“长寿”企业，决不可坐等政策扶持或市场变局，必须充分发挥机制灵活反应迅捷的特点和优势，在经营创新上下功夫，特别是要创新营销机制，建立新的产品与市场意识、竞争与合作意识，从而在新起点构建起企业发展的新型“助跑器”。
由于中小企业难以形成规模性生产和销售，因此在产品和市场开发方面要扬长避短，强化差异性战略。避免生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业的强势市场大本营，避开大企业的分销渠道，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的目标上来，或谋求成本领先地位，或争取差别优势，切忌产品同质化，因为在低价格优势丧失的现实情况下，仍一味在大企业后“跟风”必定难有前途。在市场定位上要突出细分市场，寻找大企业没有发现、或大企业不想干但并非没有利润空间和发展前景的细分市场作为新的目标市场，同时利用大企业培育出来的市场需求，快速抢占部分市场。在形成相对竞争优势之后，要顺势而上，在该区域内形成可持续的核心竞争力。
为解决渠道缺位或微弱的痼疾，当前中小制药企业在市场竞争中应当引入并强化“竞合”策略，通过持股、兼并、联合、结盟等形式建立战略联盟，开展网络营销，强化营销沟通，实现营销组织的不断创新。近年来涌现出的医药“工”、“商”企业的联合，不失为一种很好的方式，通过建立产业链上下游企业之间的纵向联盟，可以有效解决制药企业有产品但缺乏深层次、广覆盖的分销网络的问题，同时使商业企业可以获得稳定的供应商和较低的进货价，在资源整合中实现双赢。此外，政府相关部门的协调与引导，行业协会等机构为制药企业和经销商间“搭台”交流，都是中小制药企业发展不可或缺的有效助力。
文/尹冉, 百拇医药