县医药公司的生存命题
在“统购统销”的计划经济体制下，它们有自己固有的“地盘”；而在“全面竞争”的市场经济环境下，它们开始走向分化——
诸城市是山东省潍坊市下属的一个县级市。该地的县医药公司于2003年进行了改制，由公司管理层和职工出资买断国有股，实现了完全的民营化，公司名称也随之改为诸城海王医药有限尽＝衲?至8月份，该公司为诸城下属的23家乡镇卫生院配送药品金额达到800万元，配送率达100%，月均配送额达到100万元，其在诸城所占的市场份额也上升到60%。而在此之前，该公司为诸城下属的各乡镇卫生院配送药品的金额月均只有5万元。
“公司的快速发展得益于这两年来国家大力推行的‘两网’建设。”诸城海王医药有限公司董事长兼总经理孔宪庆不无感慨地告诉记者，“‘两网’建设给我们这些本来已经处于生死边缘的县医药公司带来了新的发展机遇。”
据孔宪庆介绍，公司改制之前早已负债累累，业务量不断萎缩，但经过一年多的调整后，现如今已经实现了旧貌换新颜，市场份额不断扩大，如果加上下属的20多家零售连锁药店，公司全年的销售额有望突破1亿元大关。
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■机遇
诸城市食品药品监督管理局局长王树礼告诉记者，2003年9月，山东省召开了农村“两网”建设试点工作座谈会，诸城被列入试点，并被明确要求要在药品供应网建设上重点探索药品的商业配送模式。“在调研过程中我们发现，乡镇卫生院基本上不从我们当地的医药批发公司进药，购药渠道多而杂，而且乡镇卫生院对村卫生室的代购分发数量很小，一般只占村医用药总量的20%~30%，个别的仅占10%，村医用药的大头来自非法渠道。另外，由于农村药品零售网点过少，对乡镇卫生院构不成竞争，导致农民购药不方便，药品价格居高不下。”王树礼说，“为此，我们将建立药品供应体系、规范购销渠道作为主要工作目标。”
据介绍，诸城市的基本运作模式是：引导诸城海王医药有限公司与各乡镇卫生院“联姻”，双方签订药品配送协议，海王医药公司及时发布品种、价格等信息，按照乡镇卫生院的供货计划，实行24小时全天蚺渌停欢缯蛭郎涸蛴胂?br>区内的村卫生室签订代购分发协议，负责村卫生室、个体诊所的药品代购分发业务；对个体零售药店，则由海王医药公司直供直配。
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在记者看到的一份诸城海王医药有限公司与乡镇卫生院签订的配送协议上，写有“卫生院80%以上的药品要从海王医药公司进货”、“为期4年”等条款，这也就意味着，诸城市下属23家乡镇卫生院用药量的80%都将由海王医药公司提供。而在“两网”建设之前，该市场是被众多诸城市以外的医药公司瓜分的，诸城海王医药有限公司所占份额甚小。
“以前我们大都从省内的潍坊、安徽亳州、河南等地进货，现在80%的货都是由诸城海王医药公司提供的。”诸城市昌城镇卫生院有关负责人告诉记者。
在“两网”建设如火如荼的大好机遇下，诸城海王医药有限公司不仅抢占到了乡镇卫生院这块巨大的市场，还抢到了农村零售药店市场。从2004年4月诸城市正式启动农村药品供应网络建设试点工作以来，该地农村药店已经发展到了60家。按照相关协议，其用药也将由诸城海王医药有限公司负责配送。
“诸城的药品市场容量大约为2亿元，诸城海王医药有限公司基本占据了半壁江山。”当地业内人士告诉记者。
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■困境
然而，并不是所有的县医药公司都像诸城海王医药有限公司那样“好命”。
招远市是山东省烟台市下属的县级市，该地的县医药公司目前就处于“半死不活”状态。该公司有关负责人介绍说，早在1998年公司就进行了股份制改造，实行了员工持股，但仍有一部分国有股没有退出，后来由于经营不善，体制僵化，公司的市场份额日趋缩小，以前每年销售额能够达到6000万元，现在只有两三千万元了，且已经陷入亏损状态。
“该公司壳罢谘罢倚碌耐蹲收撸急敢饫醋时荆舻羲O碌哪遣?br>分国有股。”招远市食品药品监督管理局有关人士告诉记者，“但由于其历史包袱沉重，即便引进了外来资本，也很难再做大做强。”
基于这种状况，在推进“两网”建设的时候，招远市食品药品监督管理局并没有给当地的县医药公司更多的优惠政策，而是让市场这只“无形的手”说话，对内对外一视同仁，无论是本地的还是外地的医药公司，只要有实力，都可以加入到招远的“两网”建设中来。
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“我们当地的县医药公司药价太贵，而且不送货，服务差，因此我们80%的货都是从烟台和潍坊进的。”招远市金岭镇卫生院院长王竹建告诉记者，“烟台和潍坊的医药公司能够保证48小时内送货上门，我们也能够做到现款现货。”
在招远市，像金岭镇卫生院这样的乡镇卫生院共有16家，它们也大都从烟台或者潍坊进货。当地的县医药公司由于自身存在着诸多问题而没有抓住“两网”建设带来的机遇。
然而，招远市的县医药公司境况还不算最糟糕的，至少它还在生存着，而有些地方的县医药公司已经“不存在了”，“两网”建设的药品配送任务只能交由药品零售连锁公司承担。
黑龙江省佳木斯市桦川县食品药品监督管理局局长郑重告诉记者，该县的县医药公司在“两网”建设开始之前就已经解体了，因为它根本就没有申报GSP认证，两三年前就已经停止了经营活动。而在黑龙江省乃至全国范围内，这种情况并不鲜见。
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“我们属于市管县，距离市区只有29公里，交通便利，而且市区的商业也很发达，所以我们县内的医院以及乡镇卫生院的药品都是由市内的医药公司配送的。”郑重介绍说，“我们县已经没有医药批发公司了，只有一个药品零售连锁公司，在农村有30多家门店，它承担了我们县‘两网’配送的主要任务。”
■出路
中国医药商业协会副会长朱长浩在接受记者采访时认为，在计划经济年代，县城以内的地盘都是划给县医药公司的，没有人去跟它竞争，然而到了市场经济时代，过去的条条框框已经被打破，市场版图正在重新划分，省医药公司、市医药公司等“重量级”的对手正在“侵占”当初县医药公司的地盘，“统购统销”的医药商业体系已经彻底瓦解。
“县医药公司的优势在农村，出路也在农村。”朱长浩说，“中国的国情决定了大的医药商业公司不可能在农村市场精耕细作，因为成本太高，这为县医药公司提供了生存空间。”
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而国家正在大力推行的“两网”建设，为县医药公司的发展提供了绝佳的发展机遇。朱长浩告诉记者，诸城海王医药有限公司借“两网”建设之际在农村市场做大做强的案例目前在全国各地已经有很多，“特别是在医药经济比较发达的浙江，有些县医药公司在改制后脱胎换骨，不仅抢占了自己县内的农村市场，还到周边县市的农村市场扩张，只要是驱车半小时能到的地方，都成了它的势力范围。以前的县医药公司已经变成了区域性龙头企业，有的企业年销售额能达到2亿元。”
那么，是不是各地的县医药公司都能借机迎来新的发展期？“当然不是。”朱长浩说，招远、桦川的县医药公司的命运已经告诉我们，现今的医药商业市场是个竞争十分激烈的市场，如果企业自身不能及时转换经营机制和思路，还是墨守成规，那只能错失良机、坐以待毙。
“要放下以前那种高高在上的架子，积极争取从上游供应商那里拿到价格合适的药品，然后以最优质的服务提供给下游客户。这样才有生路。”朱长浩说，“为什么招远的乡镇卫生院不从当地的县医药公司进药？原因很简单，价格高，服务也不好。”
朱长浩认为，中国医药商业体系的变革趋势是兼并、重组，大鱼吃小鱼，逐渐减少流通环节，从这个意义上来讲，一部分县医药公司注定是要被市场淘汰的，其市场份额将由强者瓜分，像桦川的县医药公司；但在新的历史机遇下，也有一部分县医药公司积极应变，强化了自己在农村市场的优势，成为整个药品供应链特别是农村市场供应链上不可或缺的一环，并茁壮成长，像诸城海王医药有限公司；还有一些县医药公司在扎根当地的基础上，已经开始向周边市场扩张，蜕变成更为强大的区域性龙头公司，如浙江等地的一些公司。“总之，分化在所难免。”
文/本报记者 魏小刚, 百拇医药
诸城市是山东省潍坊市下属的一个县级市。该地的县医药公司于2003年进行了改制，由公司管理层和职工出资买断国有股，实现了完全的民营化，公司名称也随之改为诸城海王医药有限尽＝衲?至8月份，该公司为诸城下属的23家乡镇卫生院配送药品金额达到800万元，配送率达100%，月均配送额达到100万元，其在诸城所占的市场份额也上升到60%。而在此之前，该公司为诸城下属的各乡镇卫生院配送药品的金额月均只有5万元。
“公司的快速发展得益于这两年来国家大力推行的‘两网’建设。”诸城海王医药有限公司董事长兼总经理孔宪庆不无感慨地告诉记者，“‘两网’建设给我们这些本来已经处于生死边缘的县医药公司带来了新的发展机遇。”
据孔宪庆介绍，公司改制之前早已负债累累，业务量不断萎缩，但经过一年多的调整后，现如今已经实现了旧貌换新颜，市场份额不断扩大，如果加上下属的20多家零售连锁药店，公司全年的销售额有望突破1亿元大关。
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■机遇
诸城市食品药品监督管理局局长王树礼告诉记者，2003年9月，山东省召开了农村“两网”建设试点工作座谈会，诸城被列入试点，并被明确要求要在药品供应网建设上重点探索药品的商业配送模式。“在调研过程中我们发现，乡镇卫生院基本上不从我们当地的医药批发公司进药，购药渠道多而杂，而且乡镇卫生院对村卫生室的代购分发数量很小，一般只占村医用药总量的20%~30%，个别的仅占10%，村医用药的大头来自非法渠道。另外，由于农村药品零售网点过少，对乡镇卫生院构不成竞争，导致农民购药不方便，药品价格居高不下。”王树礼说，“为此，我们将建立药品供应体系、规范购销渠道作为主要工作目标。”
据介绍，诸城市的基本运作模式是：引导诸城海王医药有限公司与各乡镇卫生院“联姻”，双方签订药品配送协议，海王医药公司及时发布品种、价格等信息，按照乡镇卫生院的供货计划，实行24小时全天蚺渌停欢缯蛭郎涸蛴胂?br>区内的村卫生室签订代购分发协议，负责村卫生室、个体诊所的药品代购分发业务；对个体零售药店，则由海王医药公司直供直配。
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在记者看到的一份诸城海王医药有限公司与乡镇卫生院签订的配送协议上，写有“卫生院80%以上的药品要从海王医药公司进货”、“为期4年”等条款，这也就意味着，诸城市下属23家乡镇卫生院用药量的80%都将由海王医药公司提供。而在“两网”建设之前，该市场是被众多诸城市以外的医药公司瓜分的，诸城海王医药有限公司所占份额甚小。
“以前我们大都从省内的潍坊、安徽亳州、河南等地进货，现在80%的货都是由诸城海王医药公司提供的。”诸城市昌城镇卫生院有关负责人告诉记者。
在“两网”建设如火如荼的大好机遇下，诸城海王医药有限公司不仅抢占到了乡镇卫生院这块巨大的市场，还抢到了农村零售药店市场。从2004年4月诸城市正式启动农村药品供应网络建设试点工作以来，该地农村药店已经发展到了60家。按照相关协议，其用药也将由诸城海王医药有限公司负责配送。
“诸城的药品市场容量大约为2亿元，诸城海王医药有限公司基本占据了半壁江山。”当地业内人士告诉记者。
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■困境
然而，并不是所有的县医药公司都像诸城海王医药有限公司那样“好命”。
招远市是山东省烟台市下属的县级市，该地的县医药公司目前就处于“半死不活”状态。该公司有关负责人介绍说，早在1998年公司就进行了股份制改造，实行了员工持股，但仍有一部分国有股没有退出，后来由于经营不善，体制僵化，公司的市场份额日趋缩小，以前每年销售额能够达到6000万元，现在只有两三千万元了，且已经陷入亏损状态。
“该公司壳罢谘罢倚碌耐蹲收撸急敢饫醋时荆舻羲O碌哪遣?br>分国有股。”招远市食品药品监督管理局有关人士告诉记者，“但由于其历史包袱沉重，即便引进了外来资本，也很难再做大做强。”
基于这种状况，在推进“两网”建设的时候，招远市食品药品监督管理局并没有给当地的县医药公司更多的优惠政策，而是让市场这只“无形的手”说话，对内对外一视同仁，无论是本地的还是外地的医药公司，只要有实力，都可以加入到招远的“两网”建设中来。
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“我们当地的县医药公司药价太贵，而且不送货，服务差，因此我们80%的货都是从烟台和潍坊进的。”招远市金岭镇卫生院院长王竹建告诉记者，“烟台和潍坊的医药公司能够保证48小时内送货上门，我们也能够做到现款现货。”
在招远市，像金岭镇卫生院这样的乡镇卫生院共有16家，它们也大都从烟台或者潍坊进货。当地的县医药公司由于自身存在着诸多问题而没有抓住“两网”建设带来的机遇。
然而，招远市的县医药公司境况还不算最糟糕的，至少它还在生存着，而有些地方的县医药公司已经“不存在了”，“两网”建设的药品配送任务只能交由药品零售连锁公司承担。
黑龙江省佳木斯市桦川县食品药品监督管理局局长郑重告诉记者，该县的县医药公司在“两网”建设开始之前就已经解体了，因为它根本就没有申报GSP认证，两三年前就已经停止了经营活动。而在黑龙江省乃至全国范围内，这种情况并不鲜见。
, http://www.100md.com
“我们属于市管县，距离市区只有29公里，交通便利，而且市区的商业也很发达，所以我们县内的医院以及乡镇卫生院的药品都是由市内的医药公司配送的。”郑重介绍说，“我们县已经没有医药批发公司了，只有一个药品零售连锁公司，在农村有30多家门店，它承担了我们县‘两网’配送的主要任务。”
■出路
中国医药商业协会副会长朱长浩在接受记者采访时认为，在计划经济年代，县城以内的地盘都是划给县医药公司的，没有人去跟它竞争，然而到了市场经济时代，过去的条条框框已经被打破，市场版图正在重新划分，省医药公司、市医药公司等“重量级”的对手正在“侵占”当初县医药公司的地盘，“统购统销”的医药商业体系已经彻底瓦解。
“县医药公司的优势在农村，出路也在农村。”朱长浩说，“中国的国情决定了大的医药商业公司不可能在农村市场精耕细作，因为成本太高，这为县医药公司提供了生存空间。”
, http://www.100md.com
而国家正在大力推行的“两网”建设，为县医药公司的发展提供了绝佳的发展机遇。朱长浩告诉记者，诸城海王医药有限公司借“两网”建设之际在农村市场做大做强的案例目前在全国各地已经有很多，“特别是在医药经济比较发达的浙江，有些县医药公司在改制后脱胎换骨，不仅抢占了自己县内的农村市场，还到周边县市的农村市场扩张，只要是驱车半小时能到的地方，都成了它的势力范围。以前的县医药公司已经变成了区域性龙头企业，有的企业年销售额能达到2亿元。”
那么，是不是各地的县医药公司都能借机迎来新的发展期？“当然不是。”朱长浩说，招远、桦川的县医药公司的命运已经告诉我们，现今的医药商业市场是个竞争十分激烈的市场，如果企业自身不能及时转换经营机制和思路，还是墨守成规，那只能错失良机、坐以待毙。
“要放下以前那种高高在上的架子，积极争取从上游供应商那里拿到价格合适的药品，然后以最优质的服务提供给下游客户。这样才有生路。”朱长浩说，“为什么招远的乡镇卫生院不从当地的县医药公司进药？原因很简单，价格高，服务也不好。”
朱长浩认为，中国医药商业体系的变革趋势是兼并、重组，大鱼吃小鱼，逐渐减少流通环节，从这个意义上来讲，一部分县医药公司注定是要被市场淘汰的，其市场份额将由强者瓜分，像桦川的县医药公司；但在新的历史机遇下，也有一部分县医药公司积极应变，强化了自己在农村市场的优势，成为整个药品供应链特别是农村市场供应链上不可或缺的一环，并茁壮成长，像诸城海王医药有限公司；还有一些县医药公司在扎根当地的基础上，已经开始向周边市场扩张，蜕变成更为强大的区域性龙头公司，如浙江等地的一些公司。“总之，分化在所难免。”
文/本报记者 魏小刚, 百拇医药