转型中的保健品营销
打打广告，就卖产品，这可不是长久之计啊。业内人士对记者说，保健品生产企业在资金投入上大致分三块：产品研发资金、生产成本、广告投入。而广告的投入应放在最后，可众多保健品企业在广告投入上使用大量资金，在产品研发上和产品投入上却无资金投入，致使某一个品牌火了一阵后就销声匿迹了，主要就是没有制定好营销手段。权威人士认为，广告营销已不再是保健产品销售的惟一法宝了，广告所带来产品销售泡沫只在一段时期内起作用。整合营销手段，运用多种营销模式，才能使企业得到长远发展。
很多保健品为了吸引经销商的青睐，厂家绞尽脑汁，苦费心机。从当年招商会的小范围宣传，到如今招商会、新闻发布会、媒体招商等花样翻新，但收效是日益减小，部分厂家遭受着一次又一次的招商之“伤”。
天玺集团有关人员对记者说，产品推广离不开广告，但在产品高品质的基础上，配合适合的营销手段才能使产品销售额在稳定中得到攀升，而不是广告一停，产品就卖不动了。蚁力神也有广告，“谁用谁知道”，如今已广泛传播。但是，在1998年起步的蚁力神经多年市场的孕育后，才在“大洗牌”后脱影而出的，在随后的几年里，企业却始终保持着对新产品的研发和产品质量的高投入。天玺集团的董事长王奉友感慨地说：品牌信誉和产品的科技含量才是企业的第一命脉啊，而服务于受众人群和最终消费者的品牌宣传只是服务于销售、服务于市场的策略而已，企业文化、产品理念、品牌推广以及公益活动必须是环环相扣、一贯始终的。”通过几年时间的努力，我们已越过了传统的“代理商”模式，并建立了独立的销售网络和内部供求反馈网络体系，这对企业来说更是稳固产业链的基石。
, 百拇医药
1999年，蚁力神产品上市，以高端的产品，高贵的品质，冲破了消费者的心理防线。并取得了很大的成功。在2000年获得“振兴辽宁经济汇展省名优品牌”和“2000年辽宁国际高新技术产品展览会荣誉金奖”，并在2002年被评为“中国市场放心健康食品”，在近日召开的世界养生大会上蚁力神又被列为大会的指定产品。快速增长不是压倒一切的课题，突破产业“俗套”，另辟蹊径才是蚁力神要做的。建设一个具有竞争力的品牌企业是天玺集团的目标，而品牌信誉则是企业的法宝，不断研发和进取的精神是企业的根本。要发展成为百年企业，就必须建设以诚信为核心的多层次的企业文化，树企业员工的诚信文化观。
保健企业当中的“蚁力神”，多项整合营销，开辟了有史以来没人走过的路，即并没有像其他保健品企业一样寻找代理商逐渐打开市场，而是成立自己的分销公司，同时也解决了8000多人的再就业问题，直接抓住了国内外两个市场，国内市场主要以300多家销售分公司形式进行市场运作，这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性，打开市场才更加速度化。通过几年时间的努力，蚁力神产品已铺向了全国市场，超越了传统的“代理商”模式，并建立了独立的销售网络和内部供求反馈网络体系。集团董事长王奉友认为，以销售公司为龙头，带动蚁力神建立以消费者为导向的管理流程，并在生产工艺流程、产销关系、质量管理、产品开发等内部价值链上也要建立严格管理，同时，各销售公司通过内部网路做到快速反馈，并以此来指导生产和原料供应，是快速稳步发展的好路径。
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“超临界萃取”技术用在蚂蚁的营养提取上在国内其他蚂蚁加工厂家是不多见的，而辽宁省蚁力神天玺集团在生产“蚁力神”系列产品时恰恰使用了这种技术，据业内人士透露，目前，用于蚂蚁营养提取能使用该技术的生产线国内只有两条，它的特点就是能准确的提取并分离出人体所需的有益成分。生产过程中使用先进的生产设备，优异的制造工艺，准确的数据控制，严格的检验系统，并在产品工艺上严格按照生产工艺流程和质量标准进行。纯正蚁种在加工时要求极为严格，采取水提与直接粉碎相结合的办法。蚁力神天玺集团为了最大程度地保留蚂蚁原料的精华，在加工过程中，首先保证100%纯种拟黑多刺蚂蚁，并彻底干燥，在配比中药原料加工上采用低温水提的先进工艺，选用国际领先的中药水提设备，对配比原料水提两次。因大多数中药成分在高温下会受到破坏，从而直接影响产品的效果和作用，所以在整个过程中水温不超过90℃，最大限度的地保护中药植物饮片中的黄铜、皂柑、粗多糖、绿缘酸等功效成分不受高温破坏。将提取液送入全封闭减压浓缩设备内进行减压浓缩，直到提取液的相对密度达到1：1.18左右，再自动转入喷雾干燥程序，并严格控制喷雾时的进风口与出风口温度，经球型喷干塔后，提取营养素，比重约为0.92。最后一关是送入全封闭的GMP车间，采用全自动罐装机，选用优质100%骨胶囊壳进行准确装罐，成品经过6KGY钴60辐照灭菌后按规格包装产品，保证存放两年，品质、理化、微生物各项指标不变。
中国的保健品产业起步仅有20年的发展历程，成规模的企业较少。使产品走出国门，也许一些企业规划过，但很少有做到的。近日国家对保健品行业实施的新规定，实行5年一审批的动态管理，这将是对保健品市场的又一次肃清，至少要淘汰几百家实力不佳的企业，谁将生机勃勃，继续存活？当然是适者生存了。, http://www.100md.com
很多保健品为了吸引经销商的青睐，厂家绞尽脑汁，苦费心机。从当年招商会的小范围宣传，到如今招商会、新闻发布会、媒体招商等花样翻新，但收效是日益减小，部分厂家遭受着一次又一次的招商之“伤”。
天玺集团有关人员对记者说，产品推广离不开广告，但在产品高品质的基础上，配合适合的营销手段才能使产品销售额在稳定中得到攀升，而不是广告一停，产品就卖不动了。蚁力神也有广告，“谁用谁知道”，如今已广泛传播。但是，在1998年起步的蚁力神经多年市场的孕育后，才在“大洗牌”后脱影而出的，在随后的几年里，企业却始终保持着对新产品的研发和产品质量的高投入。天玺集团的董事长王奉友感慨地说：品牌信誉和产品的科技含量才是企业的第一命脉啊，而服务于受众人群和最终消费者的品牌宣传只是服务于销售、服务于市场的策略而已，企业文化、产品理念、品牌推广以及公益活动必须是环环相扣、一贯始终的。”通过几年时间的努力，我们已越过了传统的“代理商”模式，并建立了独立的销售网络和内部供求反馈网络体系，这对企业来说更是稳固产业链的基石。
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1999年，蚁力神产品上市，以高端的产品，高贵的品质，冲破了消费者的心理防线。并取得了很大的成功。在2000年获得“振兴辽宁经济汇展省名优品牌”和“2000年辽宁国际高新技术产品展览会荣誉金奖”，并在2002年被评为“中国市场放心健康食品”，在近日召开的世界养生大会上蚁力神又被列为大会的指定产品。快速增长不是压倒一切的课题，突破产业“俗套”，另辟蹊径才是蚁力神要做的。建设一个具有竞争力的品牌企业是天玺集团的目标，而品牌信誉则是企业的法宝，不断研发和进取的精神是企业的根本。要发展成为百年企业，就必须建设以诚信为核心的多层次的企业文化，树企业员工的诚信文化观。
保健企业当中的“蚁力神”，多项整合营销，开辟了有史以来没人走过的路，即并没有像其他保健品企业一样寻找代理商逐渐打开市场，而是成立自己的分销公司，同时也解决了8000多人的再就业问题，直接抓住了国内外两个市场，国内市场主要以300多家销售分公司形式进行市场运作，这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性，打开市场才更加速度化。通过几年时间的努力，蚁力神产品已铺向了全国市场，超越了传统的“代理商”模式，并建立了独立的销售网络和内部供求反馈网络体系。集团董事长王奉友认为，以销售公司为龙头，带动蚁力神建立以消费者为导向的管理流程，并在生产工艺流程、产销关系、质量管理、产品开发等内部价值链上也要建立严格管理，同时，各销售公司通过内部网路做到快速反馈，并以此来指导生产和原料供应，是快速稳步发展的好路径。
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中国的保健品产业起步仅有20年的发展历程，成规模的企业较少。使产品走出国门，也许一些企业规划过，但很少有做到的。近日国家对保健品行业实施的新规定，实行5年一审批的动态管理，这将是对保健品市场的又一次肃清，至少要淘汰几百家实力不佳的企业，谁将生机勃勃，继续存活？当然是适者生存了。, http://www.100md.com