我国已开始实施处方药、非处方药分类管理。我国OTC市场蕴藏巨大的潜力，这一机遇无疑为国 内、外制药企业提供了良好的发展契机，树立前瞻的开发意识和拓宽研制的思路已是迫在眉睫的课题。面对如此广阔的市场，国内不少合资企业早就开始筹划OTC药品市场的营销策略，并不断推出如“百服宁”和“泰诺”等系列非处方药。我国OTC市场还是一个新兴、有待开发的市场，市场的状况、特征、存在的机遇和挑战，以及对其开发与营销策略都是我国医药生产企业与经营企业必需认真思考和研究的课题。

     1 国内、外OTC市场发展概况

    2000年全球自我药疗的市场价值约达486亿美元，相当于全球医药市场的16%。亚洲(包括中国在内) 占全球总额的10%，比上一年增长了7%。日本是该区域最大的市场，约占全球总额的15%，南韩是亚洲的第二大市场，销售额约达21亿美元(包括传统药物)。在亚洲根据产品类别区分，消化类药物销量最大占总数的20%，其次是咳嗽/感冒药物(18%)，以及维生素(13%)。2001年全球OTC药物销量按出厂价计算达到482亿美元，同比增长3%。2002年全球OTC市场价值(按零售价计)约增长2%。

    人口老龄化导致主要保健品需求增长，全球64岁以上的老人所占的比例从1997年的6.7%增长至2002 年的7.0%。随着人口老龄化趋势的加速，老年人药品消费急剧增加，导致政府公共卫生支出负担加重。因此，世界各国政府纷纷鼓励自我药疗，并积极推动处方药转为非处方药，以帮助政府减轻公共卫生开支的负担，这是促进OTC市场不断增长的重要原因。

     1.1 表现成功的美国OTC市场

    近年来，美国OTC药品的销售持续增长，2000年度的总销售额达到了191亿美元，与1990年相比增长近90%。bccreseareh网公布的最新一期数据表明，2000 年，美国处方药(Rx)向OTC的转换市场已经达到49 亿美元，并且将以19.4%的年平均增长率递增，到2005年，转换市场总额将达到120亿美元左右。这表明，OTC药品在美国的卫生保健市场中正扮演着愈来愈重要的角色。现在，美国市场上的OTC药品已超过10万种，共包含了1000种以上的活性物质，这些都是由FDA认定的具有足够安全性和有效性的无需医生处方的产品。美国人也越来越依赖OTC药品，根据美国卫生保健消费品协会(CHPA)在2001年3月组织的一项调查， 当美国人患有普通疾病时更愿意使用OTC药品，大部分人往往对自己在个人健康护理上所作的选择表示满意。这项调查还显示，有77%的美国人在患有普通疾病时可能会去购买OTC药品 ......