用药人关注制药人——制药企业家高峰论坛侧记
在以“药师”为主题词的药师周大会上，您能想像一个医药生产企业唱主角的“卫星会”受欢迎的程度吗？28日下午1时30分，当记者准时进入会场时，发现这个名为“变革时代的谋略发展”的制药企业家高峰论坛“魅力”着实不小，百十人的会议室里几乎座无虚席。看来，作为用药人的药师，不但对药品本身关心，而且对作为制药者的医药生产企业，也有着一份上下相连的感情和关注。
■变革 本土药企的主旋律
主持人没有任何客套的开场白之后，北京医药集团董事长卫华诚就开始了激情四溢的演讲。他指出，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化现象加剧和产业并购重组浪潮此起彼伏、高潮不断是我国医药行业面临的新环境，因此，整合集团资源、变革管理模式、构建创新体系成为北京医药集团在新形势下的战略选择。卫华诚说，“‘引领医药行业价值创造，打造医药航母利润引擎’的目标催我们奋进。”卫华诚的雄心和自信赢得了全场热烈的掌声。
, http://www.100md.com 华北制药集团总经理刘寿文将讲演稿列在“变革措施”最后一条的“倡导制药企业的社会责任，推动企业持续发展”放在了第一条着重论述：“制药企业存在的先决条件就是能生产出为社会所需求的药品。50多年来华药一直把满足人民健康需求和企业经营发展结合起来。在国家对抗生素多次降价后，华药每年损失利润几千万元，我们通过内部挖潜、改造工艺、扩大产量，尽力弥补降价带来的损失，提供社会需要的药品。”他强调：“质量是药品的生命，制药企业必须以过硬的药品质量赢得社会信任。科学利用资源，保护环境，才能实现可持续发展。国有企业要做承担社会责任的典范，成为优秀的企业公民。”
“到2004年底，复方丹参滴丸连续3年创造单产品国内市场销售突破10亿元的良好记录，位居国内中药销售榜首，成为名副其实的现代中药第一品牌。回顾‘10年创造出60亿元销售业绩’的发展历程，我们深切地感到，以现代中药的生产开发为龙头，带动技术创新和管理创新，是公司稳健持续发展的基础。”天?br>天士力制药股份有限公司总经理李文围绕“现代中药，创新管理”话题，从标准化、信息化、项目化和矩阵式营销模式等方面进行了实例式阐述。天士力创新管理的实践，使全体与会者增强了对实现中药现代化的信心。
, 百拇医药
浙江海正药业国际化战略逐步深入，继原料药成功走出国门之后，其制剂也将走出国门。本次论坛上，海正药业宣布，目前已启动建设GMP先导型车间，争取制剂生产线通过欧盟GMP认证。不久的将来，海正药业会领略到制剂产品“走出国门天地宽”的另一番景象。
■策略 合资药企的关键词
作为合资药企的元老级人物，西安杨森制药有限公司副总裁沈如林以杨森公司的本地化发展策略为主题，呈现出一幅杨森在中国20年发展的历史画卷。为什么杨森能连续十几年夺得我国医药企业的利润桂冠？答案也许就在沈如林对其管理、营销理念和企业文化的介绍之中：“规章制度一定要流程化，让每个人都要明确做事的方法、步骤、衡量标准，知道什么不能做，为什么；能做什么，怎么做，每一步都要量化。管理者应该懂得，没有对下属表现的及时认可，就没有好的重复；管理者应该是培训师，如果不能辅导下属、培训下属，就不合格。”符合实际的营销策略被沈如林概括为“两条腿走路”：“强势品牌的OTC产品和逐步引入适合中国医患需求的30个专利药产品推动杨森快速发展。”
, http://www.100md.com
北京诺华制药有限公司同样是一家表现出色的合资企业，1999年~2004年共上市10多个新药，是业界在中国上市新产品最多的公司。“从优秀到卓越”，演讲的题目透出北京诺华的万丈雄心：2009年成为在华第二大跨国制药企业；到2010年实现常用、成熟药品销售翻两番的目标，利润率提高到61%；通过积极上市新产品、延续现有产品生命周期和针对不同市场需求细分产品来维持在核心领域(心血管、肿瘤、移植)的主导地位；等等。已经运行的诺华中国培训中心和今年将落成的诺华中国研发中心、已开工的北京昌平扩厂项目为北京诺华实现目标提供了信心和支撑。
跨国制药企业如何在中国医药市场快速增长？阿斯利康制药有限公司普药业务副总裁尹旭东指出，“要在中国市场取得成功，其产品组合必须具备以下特质：疗效在同类产品中居于最佳；性价比达到中国市场中最优。”
与前面几位演讲者不同的是，美国华生制药(常州)有限公司·华生中国副总裁钟海涛是一个还不为业界熟知的名字，不过她的演讲内容却让人舍不得离开。作为全球第三大仿制药公司，美国华生制药公司处方量为美国第五，去年实现销售额16.4亿美元，其收入的70%来自于非专利药，只有30%来自于品牌药。“双轨并行是华生这个只有20年历史的制药企业迅速发展的原因。”钟海涛的总结简明扼要：“在非专利药领域拥有十分广阔的产品线，把产品质量和客户服务做到极致；在专利药领域聚焦新产品，聚焦专业治疗领域，取得差异优势。”据称，华生在中国已建立研发基地和原料、制剂工厂，总投入达4100万美元。
没有中间休息的论坛持续了近五个小时，中途离去者很少。
文/本报记者 柳志梅, 百拇医药
■变革 本土药企的主旋律
主持人没有任何客套的开场白之后，北京医药集团董事长卫华诚就开始了激情四溢的演讲。他指出，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化现象加剧和产业并购重组浪潮此起彼伏、高潮不断是我国医药行业面临的新环境，因此，整合集团资源、变革管理模式、构建创新体系成为北京医药集团在新形势下的战略选择。卫华诚说，“‘引领医药行业价值创造，打造医药航母利润引擎’的目标催我们奋进。”卫华诚的雄心和自信赢得了全场热烈的掌声。
, http://www.100md.com 华北制药集团总经理刘寿文将讲演稿列在“变革措施”最后一条的“倡导制药企业的社会责任，推动企业持续发展”放在了第一条着重论述：“制药企业存在的先决条件就是能生产出为社会所需求的药品。50多年来华药一直把满足人民健康需求和企业经营发展结合起来。在国家对抗生素多次降价后，华药每年损失利润几千万元，我们通过内部挖潜、改造工艺、扩大产量，尽力弥补降价带来的损失，提供社会需要的药品。”他强调：“质量是药品的生命，制药企业必须以过硬的药品质量赢得社会信任。科学利用资源，保护环境，才能实现可持续发展。国有企业要做承担社会责任的典范，成为优秀的企业公民。”
“到2004年底，复方丹参滴丸连续3年创造单产品国内市场销售突破10亿元的良好记录，位居国内中药销售榜首，成为名副其实的现代中药第一品牌。回顾‘10年创造出60亿元销售业绩’的发展历程，我们深切地感到，以现代中药的生产开发为龙头，带动技术创新和管理创新，是公司稳健持续发展的基础。”天?br>天士力制药股份有限公司总经理李文围绕“现代中药，创新管理”话题，从标准化、信息化、项目化和矩阵式营销模式等方面进行了实例式阐述。天士力创新管理的实践，使全体与会者增强了对实现中药现代化的信心。
, 百拇医药
浙江海正药业国际化战略逐步深入，继原料药成功走出国门之后，其制剂也将走出国门。本次论坛上，海正药业宣布，目前已启动建设GMP先导型车间，争取制剂生产线通过欧盟GMP认证。不久的将来，海正药业会领略到制剂产品“走出国门天地宽”的另一番景象。
■策略 合资药企的关键词
作为合资药企的元老级人物，西安杨森制药有限公司副总裁沈如林以杨森公司的本地化发展策略为主题，呈现出一幅杨森在中国20年发展的历史画卷。为什么杨森能连续十几年夺得我国医药企业的利润桂冠？答案也许就在沈如林对其管理、营销理念和企业文化的介绍之中：“规章制度一定要流程化，让每个人都要明确做事的方法、步骤、衡量标准，知道什么不能做，为什么；能做什么，怎么做，每一步都要量化。管理者应该懂得，没有对下属表现的及时认可，就没有好的重复；管理者应该是培训师，如果不能辅导下属、培训下属，就不合格。”符合实际的营销策略被沈如林概括为“两条腿走路”：“强势品牌的OTC产品和逐步引入适合中国医患需求的30个专利药产品推动杨森快速发展。”
, http://www.100md.com
北京诺华制药有限公司同样是一家表现出色的合资企业，1999年~2004年共上市10多个新药，是业界在中国上市新产品最多的公司。“从优秀到卓越”，演讲的题目透出北京诺华的万丈雄心：2009年成为在华第二大跨国制药企业；到2010年实现常用、成熟药品销售翻两番的目标，利润率提高到61%；通过积极上市新产品、延续现有产品生命周期和针对不同市场需求细分产品来维持在核心领域(心血管、肿瘤、移植)的主导地位；等等。已经运行的诺华中国培训中心和今年将落成的诺华中国研发中心、已开工的北京昌平扩厂项目为北京诺华实现目标提供了信心和支撑。
跨国制药企业如何在中国医药市场快速增长？阿斯利康制药有限公司普药业务副总裁尹旭东指出，“要在中国市场取得成功，其产品组合必须具备以下特质：疗效在同类产品中居于最佳；性价比达到中国市场中最优。”
与前面几位演讲者不同的是，美国华生制药(常州)有限公司·华生中国副总裁钟海涛是一个还不为业界熟知的名字，不过她的演讲内容却让人舍不得离开。作为全球第三大仿制药公司，美国华生制药公司处方量为美国第五，去年实现销售额16.4亿美元，其收入的70%来自于非专利药，只有30%来自于品牌药。“双轨并行是华生这个只有20年历史的制药企业迅速发展的原因。”钟海涛的总结简明扼要：“在非专利药领域拥有十分广阔的产品线，把产品质量和客户服务做到极致；在专利药领域聚焦新产品，聚焦专业治疗领域，取得差异优势。”据称，华生在中国已建立研发基地和原料、制剂工厂，总投入达4100万美元。
没有中间休息的论坛持续了近五个小时，中途离去者很少。
文/本报记者 柳志梅, 百拇医药