眼科用药医院市场潜力可挖
2004年全国所有医疗机构的病人药费支出(即医疗机构药费收入)已经达到1,800亿元人民币。其中，眼科用药虽然品种繁多(例如医院常用的眼科用药有100多种)，但市场规模仅占药品总市场规模的0.72%，比2003年的0.79%还有所降低。2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长了18.4%，低于药品总市场规模23.7%的增长率。
按治疗功能及成分进行分类，眼科用药可分为如下几个亚类：抗生素(含抗生素/抗炎复方制剂)，清洁明目用药(包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液)，抗炎药(含甾体及非甾抗炎药)，青光眼及降眼压药，白内障用药，眼底病用药，散瞳/表面麻醉药，抗病毒药，抗过敏药，眼科诊断用药，抗真菌药和其他眼科用药。按销售金额统计，抗生素滴眼液和眼膏类产品仍是份额最大的亚类，根据北京集琦医药网络有限公司提供的数据(下同)，2004年抗生素滴眼液的医院市场规模已经超过6亿元，占整个眼科用药医院市场的近50%。其次是清洁明目和人工泪液产品，这一类产品主要在零售市场销售，但医院市场也不容忽视，2004年的医院市场规模近2亿元。排名第三的是青光眼及降眼压药物，这一类药物的医院市场规模为1亿元左右。国内青光眼治疗药物的主要品种为拉坦前列腺素、酒石酸溴莫尼定、卡替洛尔、左布诺洛尔、倍他洛尔和噻吗洛尔。拉坦前列腺素和酒石酸溴莫尼定的市场规模分列这一亚类眼科用药的前两位。
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■抗生素滴眼液名品优势明显
抗生素类滴眼液产品种类众多，其中最知名的品牌包括正大福瑞达的润舒滴眼液、日本参天制药的泰利必妥滴眼液和爱尔康公司的托百士滴眼液。抗生素类滴眼液医院内销售占大部分份额，少数品种如润舒、泰利必妥滴眼液在零售药店也占一定比重。该类产品虽然品种很多，但知名品种优势明显，占据了绝大部分份额。2004年氧氟沙星、妥布霉素/地塞米松、妥布霉素、玻璃酸钠/氯霉素和左旋氧氟沙星滴眼液五种产品的联合份额达到了88%。其中氧氟沙星滴眼液的份额在2004年已经达到46%，是所有眼科用药中销售额最大的品种，而且这两年销售额仍在继续上升。和2003年相比，2004年氧氟沙星滴眼液的医院销售金额增长了32.6%，是所有眼科药品中增长最快的品种，其医院用药市场规模估计已经达到近3亿元。本品有40余家企业进行市场竞争，但大部分企业只有很小的市场份额。2004年以医院用药金额计算，日本参天制药株式会社以70%的市场份额占据绝对领先地位，国产品牌以上海信谊(14%)、沈阳兴齐(15%)、湖北潜江(1%)领头。而其他近40家企业总的市场份额仅有3%。相对于2003年，日本参天制药泰利必妥的市场份额由65%提高到2004年的70%，侵占了另两个优势品种氯霉素和妥布霉素相当的份额。
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值得注意的是，正大福瑞达生产的左旋氧氟沙星滴眼液虽然上市不久，但增长强劲，2002年其销售额在12个种类中排名最后，但2004年已跃升至第5位。氯霉素滴眼液的用药量排名第一，但由于价格比较低，因此销售额不如氧氟沙星滴眼液。正大福瑞达的润舒品牌(氯霉素/透明质酸钠)在该类滴眼液中占据绝对优势。润舒滴眼液在零售市场销售要高于医院销售，2004年该品牌的销售额已经突破1.5亿元。妥布霉素滴眼液中美国爱尔康公司的托百士品牌占据绝对的优势，2003年其所占份额已达到97%。其他几个种类的滴眼液无论是绝对销售额还是相对份额都很低，诺氟沙星、依诺沙星滴眼液份额还在逐年下降。总之，抗生素类滴眼液的特点就是知名品种优势明显，可进入的空间很小，在这类滴眼液上新产品要取得突破的机会不大。
■进口与合资品牌地位难以撼动
眼科用药销售额排名前5的企业中只有正大福瑞达一家国内企业；前15位中有11家外企或合资企业，其余4家国内企业为正大福瑞达、沈阳兴齐制药、上海四药股份和上海信谊制药。11彝馄?004年的市场份额达到83%。可以说，至少在医院市场，外资企业占据绝对优势。日本参天制药株式会社更是以24.3%的份额占据绝对领先地位。该公司2002年的份额为14.5%,近3年市场份额持续上升；而另一家外企美国爱尔康公司的市场份额却从2002年的25%降低到2004年的15%。这两年日本参天制药几个主要品牌都处于高速增长的态势，例如氧氟沙星滴眼液2004年医院销售比2003年增长37.9%，透明质酸钠增长70%，吡诺克辛钠增长15.3%，氟米龙增长47%。眼科用药正随着专业化而形成高度集中化的趋势，外企凭借雄厚的技术实力和强大的品牌推广力度牢牢占据眼科用药医院市场的竞争领先地位。
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■白内障用药本土企业的突破口
目前国内药企将眼科用药的开发集中在清洁明目(包括缓解视疲劳及眼睛营养)这一类产品。无疑，这类产品市场规模最大，尤其是零售市场，几乎是这类产品一统天下。但该类产品竞争很激烈，特别是几个优势品牌，占了市场大部分份额。如正大福瑞达的润洁滴眼液和滴眼露，2003年的销售额已经达到1.67亿元；桂林集琦、北海市珍珠有限责任公司等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右；江西天施康旗下珍视明药业的珍视明滴眼液2004年销售额也突破了1亿元。其他如新乐敦眼药水、麝珠明目滴眼液和强力珍珠滴眼液也瓜分了一部分市场份额。在如此多的强势品种占据市场的情况下，新产品要打入市场并从中分一杯羹难度很大。尤其是这类产品以零售市场为主，新品进入建立渠道不易且广告费用的投入非常巨大。而医院用药市场又是外资产品占据主导地位，国内产品要与之竞争相当不易。那么，国内企业在眼科用药上如何突破呢？分析表明，白内障用药可能是国内药企可以作为的领域之一。
, 百拇医药 目前白内障用药市场特点是：发病率高，病人需要持续用药，市场容量大；老年人用药，受价格影响大；品种比较少，尚未满足患者的需求；国外企业(日本参天)虽然仍占据竞争优势，但优势地位不像其他产品那么明显；医院市场和零售市场都可操作；也就是说白内障用药还是一个相对分散的市场。据有关机构调查，市场上如果出现一种新的白内障治疗药物，76%的被调查者表示会尝试使用。而国内药企也可凭低价优势抢占市场。
莎普爱思滴眼液由浙江平湖莎普爱思制药有限公司生产，是含0.5%苄达赖氨酸的滴眼液产品，也是我国第一个用于眼科的国家二类新药。虽然上市时间不长，但销售增长迅速，2003年的销售额为5,000万元左右，到2004年估计增长到7,000万元，增长40%。这是国内药企在眼科用药中获得成功的不多的范例之一。
总之，滴眼液产品必须有自己独特的产品、工艺才能胜出。纵观100多种滴眼液产品可以看出，优势品牌均有自己的独特之处。如正大福瑞达的“透明质酸”系列、平湖制药的“苄达赖氨酸”、珍视明公司的“珍视明滴眼液”、以及麝珠明目、黑宝熊胆等品牌均是独家产品，并且有区别于其他产品的亮点，只有这样才能取得市场成功。
文/晓原, 百拇医药
按治疗功能及成分进行分类，眼科用药可分为如下几个亚类：抗生素(含抗生素/抗炎复方制剂)，清洁明目用药(包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液)，抗炎药(含甾体及非甾抗炎药)，青光眼及降眼压药，白内障用药，眼底病用药，散瞳/表面麻醉药，抗病毒药，抗过敏药，眼科诊断用药，抗真菌药和其他眼科用药。按销售金额统计，抗生素滴眼液和眼膏类产品仍是份额最大的亚类，根据北京集琦医药网络有限公司提供的数据(下同)，2004年抗生素滴眼液的医院市场规模已经超过6亿元，占整个眼科用药医院市场的近50%。其次是清洁明目和人工泪液产品，这一类产品主要在零售市场销售，但医院市场也不容忽视，2004年的医院市场规模近2亿元。排名第三的是青光眼及降眼压药物，这一类药物的医院市场规模为1亿元左右。国内青光眼治疗药物的主要品种为拉坦前列腺素、酒石酸溴莫尼定、卡替洛尔、左布诺洛尔、倍他洛尔和噻吗洛尔。拉坦前列腺素和酒石酸溴莫尼定的市场规模分列这一亚类眼科用药的前两位。
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■抗生素滴眼液名品优势明显
抗生素类滴眼液产品种类众多，其中最知名的品牌包括正大福瑞达的润舒滴眼液、日本参天制药的泰利必妥滴眼液和爱尔康公司的托百士滴眼液。抗生素类滴眼液医院内销售占大部分份额，少数品种如润舒、泰利必妥滴眼液在零售药店也占一定比重。该类产品虽然品种很多，但知名品种优势明显，占据了绝大部分份额。2004年氧氟沙星、妥布霉素/地塞米松、妥布霉素、玻璃酸钠/氯霉素和左旋氧氟沙星滴眼液五种产品的联合份额达到了88%。其中氧氟沙星滴眼液的份额在2004年已经达到46%，是所有眼科用药中销售额最大的品种，而且这两年销售额仍在继续上升。和2003年相比，2004年氧氟沙星滴眼液的医院销售金额增长了32.6%，是所有眼科药品中增长最快的品种，其医院用药市场规模估计已经达到近3亿元。本品有40余家企业进行市场竞争，但大部分企业只有很小的市场份额。2004年以医院用药金额计算，日本参天制药株式会社以70%的市场份额占据绝对领先地位，国产品牌以上海信谊(14%)、沈阳兴齐(15%)、湖北潜江(1%)领头。而其他近40家企业总的市场份额仅有3%。相对于2003年，日本参天制药泰利必妥的市场份额由65%提高到2004年的70%，侵占了另两个优势品种氯霉素和妥布霉素相当的份额。
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值得注意的是，正大福瑞达生产的左旋氧氟沙星滴眼液虽然上市不久，但增长强劲，2002年其销售额在12个种类中排名最后，但2004年已跃升至第5位。氯霉素滴眼液的用药量排名第一，但由于价格比较低，因此销售额不如氧氟沙星滴眼液。正大福瑞达的润舒品牌(氯霉素/透明质酸钠)在该类滴眼液中占据绝对优势。润舒滴眼液在零售市场销售要高于医院销售，2004年该品牌的销售额已经突破1.5亿元。妥布霉素滴眼液中美国爱尔康公司的托百士品牌占据绝对的优势，2003年其所占份额已达到97%。其他几个种类的滴眼液无论是绝对销售额还是相对份额都很低，诺氟沙星、依诺沙星滴眼液份额还在逐年下降。总之，抗生素类滴眼液的特点就是知名品种优势明显，可进入的空间很小，在这类滴眼液上新产品要取得突破的机会不大。
■进口与合资品牌地位难以撼动
眼科用药销售额排名前5的企业中只有正大福瑞达一家国内企业；前15位中有11家外企或合资企业，其余4家国内企业为正大福瑞达、沈阳兴齐制药、上海四药股份和上海信谊制药。11彝馄?004年的市场份额达到83%。可以说，至少在医院市场，外资企业占据绝对优势。日本参天制药株式会社更是以24.3%的份额占据绝对领先地位。该公司2002年的份额为14.5%,近3年市场份额持续上升；而另一家外企美国爱尔康公司的市场份额却从2002年的25%降低到2004年的15%。这两年日本参天制药几个主要品牌都处于高速增长的态势，例如氧氟沙星滴眼液2004年医院销售比2003年增长37.9%，透明质酸钠增长70%，吡诺克辛钠增长15.3%，氟米龙增长47%。眼科用药正随着专业化而形成高度集中化的趋势，外企凭借雄厚的技术实力和强大的品牌推广力度牢牢占据眼科用药医院市场的竞争领先地位。
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■白内障用药本土企业的突破口
目前国内药企将眼科用药的开发集中在清洁明目(包括缓解视疲劳及眼睛营养)这一类产品。无疑，这类产品市场规模最大，尤其是零售市场，几乎是这类产品一统天下。但该类产品竞争很激烈，特别是几个优势品牌，占了市场大部分份额。如正大福瑞达的润洁滴眼液和滴眼露，2003年的销售额已经达到1.67亿元；桂林集琦、北海市珍珠有限责任公司等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右；江西天施康旗下珍视明药业的珍视明滴眼液2004年销售额也突破了1亿元。其他如新乐敦眼药水、麝珠明目滴眼液和强力珍珠滴眼液也瓜分了一部分市场份额。在如此多的强势品种占据市场的情况下，新产品要打入市场并从中分一杯羹难度很大。尤其是这类产品以零售市场为主，新品进入建立渠道不易且广告费用的投入非常巨大。而医院用药市场又是外资产品占据主导地位，国内产品要与之竞争相当不易。那么，国内企业在眼科用药上如何突破呢？分析表明，白内障用药可能是国内药企可以作为的领域之一。
, 百拇医药 目前白内障用药市场特点是：发病率高，病人需要持续用药，市场容量大；老年人用药，受价格影响大；品种比较少，尚未满足患者的需求；国外企业(日本参天)虽然仍占据竞争优势，但优势地位不像其他产品那么明显；医院市场和零售市场都可操作；也就是说白内障用药还是一个相对分散的市场。据有关机构调查，市场上如果出现一种新的白内障治疗药物，76%的被调查者表示会尝试使用。而国内药企也可凭低价优势抢占市场。
莎普爱思滴眼液由浙江平湖莎普爱思制药有限公司生产，是含0.5%苄达赖氨酸的滴眼液产品，也是我国第一个用于眼科的国家二类新药。虽然上市时间不长，但销售增长迅速，2003年的销售额为5,000万元左右，到2004年估计增长到7,000万元，增长40%。这是国内药企在眼科用药中获得成功的不多的范例之一。
总之，滴眼液产品必须有自己独特的产品、工艺才能胜出。纵观100多种滴眼液产品可以看出，优势品牌均有自己的独特之处。如正大福瑞达的“透明质酸”系列、平湖制药的“苄达赖氨酸”、珍视明公司的“珍视明滴眼液”、以及麝珠明目、黑宝熊胆等品牌均是独家产品，并且有区别于其他产品的亮点，只有这样才能取得市场成功。
文/晓原, 百拇医药