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中医药产业发展也要“辨证”
http://www.100md.com 2005年11月30日 《中国中医药报》 第2448期
     中医药有个特点,就是“辨证”两个字,同样,在中医药产业的发展中,“辨证”的思维也是非常重要的。

    中医药发展了2000多年,而西医药的发展只有短短数百年。但经过近百年的发展,无论是影响力还是产业规模,中医药已经远远比不上西医药。从具体数字来看,跨国药企如辉瑞、阿斯利康等企业的年营业收入已经达到几百亿美元甚至更多,是国内顶尖中药企业的几十倍、几百倍。到底是什么原因使得中医药产业没能做到与时俱进,做大做强呢?

    一、定位

    多少年来,我们一直在保持传统和全面西化的误区中摇摆。要么故步自封,把自己放到与西医对立的位置;要么放弃传统,全面西化。始终找不到自己的位置。没有一个合理准确的定位,产品和产业的发展就没有方向,更难有一个较好的生存空间。如果我们不能从中医药的规律出发,不能在不断变化中把握自我、定位市场的话,那么中药企业在目前与西药企业相比相对弱势的环境中,将很难有大的发展。
, 百拇医药
    中医药企业在目前竞争激烈的环境中,只要在观念上稍做改变,就会有无限空间。如中医药通过全面激发人体免疫力进而消除癌症,提高病人生活质量,效果是确切的。将其定位在肿瘤的康复治疗上,一下子就感觉到原来强大的竞争对手消失了,原来拥挤的市场变得空间很大。由此可知,将新产品创新定位在“西医无奈中医特长”的领域,有利于开发出没有竞争对手的市场。

    二、模式

    近几百年来,中医药产业的发展可以说是步履艰难,究其原因,主要是没有与时俱进去吸收、学习先进的科学技术,没有跟上世界范围内的科学发展。不光是科研开发,就市场营销这点来说,我国中药企业也没有找到符合中医药规律的创新思路。

    我认为,必须把新经济的元素嫁接到中医药这个传统产业,才能实现非线性发展。互联网是近年来涌现出来的新技术,如何利用互联网是国内制药企业一直在探索的一个话题。绿谷集团把营销和互联网进行嫁接后取得了较好的效益。“绿谷生命网”建成以来,形式和内容不断完善。不光做健康教育、中医药知识传播,还逐步加入中医诊断、中医服务、中药咨询等,做到了从形式到内容上的创新。点击率逐步攀升,从最初的一天几人次,到现在的一天数千人次,客户迅速增加。
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    通过创新营销模式,我相信中药产业一定能实现非线性发展。

    三、创新

    不管市场的道理有多少条,拥有过硬的研发能力是一条终究绕不过去的硬道理。中国企业如果没有“两弹一星”的战略气势,“中国制造”将很难有真实的光荣与梦想。

    大家都在谈创新,但现实中的企业创新可以分为三个层次。第一层次是创新与市场相分离,创新的只管创新,市场的只管市场,创新是在实验室里进行;第二层是创新作为市场的辅助工具,按市场的需要来定制,但创新没有起到一个领导的作用;第三层是创新是企业战略的重要内涵,企业生存与发展的基础就是创新。西方药企就是以此为理念的,而国内的制药企业更多的是花大力气去研究创意、研究市场、研究渠道、研究消费者等等。不是说这些不需要研究,而是这些不是企业长期发展的基石。

    四、政策法规

    实事求是地说,现在的医药政策法规是以西方医学的标准为前提的,在某些方面是与中医药的规律相矛盾的,对中药产业的发展很难有积极影响。作为从事中医药产业的企业,我们希望,国家有关部门能够从中医药本身的特点出发,设计制定一些有利于中医药产业良性发展的政策法规,给中医药一个宽松的发展环境。, 百拇医药(吕松涛 绿谷集团)