巧用体验式营销
案例：“石学敏—丹芪偏瘫胶囊”是中国中医研究院的石学敏院士发明的治疗偏瘫的药品，该产品被蒙超集团买断，但以经营保健品而闻名的蒙超集团在营销这个产品之初，却遇到了不小的挫折。
该产品最初的招商情况非常好，很快全国许多地方的代理商都进了货，但惯常使用广告战术经营保健品的代理商们，面对这个不允许在公众媒体上做广告的处方药，却没了主意。一些地方的代理商铤而走险，违规在公众媒体上打广告，并擅自夸大药品效果，结果自然是被当地药品监管部门和工商局联手查处。一时间，该产品“恶名远扬”，已经濒临死亡。
但是，如何挽救这个确实有疗效，却因广告违规而身处险境的产品呢？蒙超集团决定重新打造样板市场，并严格执行国家关于处方药营销的规定。他们所面临的最严重的问题是，由于过度夸张的宣传，消费者已经对产品丧失了信心。如何让消费者有机会使用该产品，并亲自体验其疗效呢？在一个区域市场，代理商决定对已经使用该产品2个疗程的患者，免费赠送一台配合偏瘫患者恢复的理疗仪。此举的关键不是要达成暂时的销量，而是要让一部分目标客户有机会使用该产品，并体验其疗效。通过这个方式，很多患者开始购买和使用该产品，而当2个疗程结束后，不少人都切实感觉到了药品的功效。本来购买的初衷是为了获得理疗仪，但在感受到了药品的疗效后，口碑传播迅速展开了，当地该药品的销售额很快达到了数百万元，并以其为样板市场，很快重新在全国的招商中取得了良好的业绩。
点评：
药品是一种特殊的商品，消费者购买药品归根结底的原因是疗效，一个没有确切疗效的产品，就是被吹嘘得天花乱坠，最终也不可能长期占领市场。所以让患者切实体验到疗效，是药品营销的关键。
处方药的决定权是医生，但是，通过让患者了解相关疾病知识等终端服务手段，从而拉动市场也是处方药推广惯常的手段，关键是手段要规范，要符合政府部门的相关规定。
体验营销已经成为风靡服务业的一种营销方式，它通过为用户带来良好的消费体验吸引客户、留住客户。
这个案例充分说明，在药品销售中，违规夸大疗效，不仅不能获得市场，还可能断送一个本来很有前途的产品，而通过终端服务，让消费者切实感受疗效，才可能最终占有应得的市场份额。, 百拇医药
该产品最初的招商情况非常好，很快全国许多地方的代理商都进了货，但惯常使用广告战术经营保健品的代理商们，面对这个不允许在公众媒体上做广告的处方药，却没了主意。一些地方的代理商铤而走险，违规在公众媒体上打广告，并擅自夸大药品效果，结果自然是被当地药品监管部门和工商局联手查处。一时间，该产品“恶名远扬”，已经濒临死亡。
但是，如何挽救这个确实有疗效，却因广告违规而身处险境的产品呢？蒙超集团决定重新打造样板市场，并严格执行国家关于处方药营销的规定。他们所面临的最严重的问题是，由于过度夸张的宣传，消费者已经对产品丧失了信心。如何让消费者有机会使用该产品，并亲自体验其疗效呢？在一个区域市场，代理商决定对已经使用该产品2个疗程的患者，免费赠送一台配合偏瘫患者恢复的理疗仪。此举的关键不是要达成暂时的销量，而是要让一部分目标客户有机会使用该产品，并体验其疗效。通过这个方式，很多患者开始购买和使用该产品，而当2个疗程结束后，不少人都切实感觉到了药品的功效。本来购买的初衷是为了获得理疗仪，但在感受到了药品的疗效后，口碑传播迅速展开了，当地该药品的销售额很快达到了数百万元，并以其为样板市场，很快重新在全国的招商中取得了良好的业绩。
点评：
药品是一种特殊的商品，消费者购买药品归根结底的原因是疗效，一个没有确切疗效的产品，就是被吹嘘得天花乱坠，最终也不可能长期占领市场。所以让患者切实体验到疗效，是药品营销的关键。
处方药的决定权是医生，但是，通过让患者了解相关疾病知识等终端服务手段，从而拉动市场也是处方药推广惯常的手段，关键是手段要规范，要符合政府部门的相关规定。
体验营销已经成为风靡服务业的一种营销方式，它通过为用户带来良好的消费体验吸引客户、留住客户。
这个案例充分说明，在药品销售中，违规夸大疗效，不仅不能获得市场，还可能断送一个本来很有前途的产品，而通过终端服务，让消费者切实感受疗效，才可能最终占有应得的市场份额。, 百拇医药