中国直销市场开放后，直销行业的发展面临“提速”。在国内零售市场总量保持不变的条件下，直销业务的迅速发展，会不会影响到传统零售业？这是业界人士普遍关心的问题。

     一、直销与传统零售并不是一种直接的替代关系

    首先，从产品角度分析，由于各类产品的物理、化学性质、技术含量不同，在分销渠道的选择方面，制造商通常会作出理性的判断。事实上，并不是所有产品都是适合直销的。只有当某类产品，既可以选择零售，也可以选择直销时，才有可能形成真正意义上的渠道竞争。

    这种既适于直销同时又适于零售的产品，在种类上还是比较有限的，如日用品、保健品、化妆品等。这类产品一般具有体积小、价格低、功能简单、便于携带的特点。而价格高昂、功能复杂、体积庞大的产品，像汽车、家电、家具等，就不一定适于直销，选择传统零售渠道可能更好一些。直销渠道与传统零售渠道都是营销渠道，都是为了执行制造商的分销任务而设立。在这二者之间 ......