2006年中国药品零售：争夺处方药市场
从2006年1月1日起 ，全国范围内的药店将基本实现处方药凭处方销售；麻醉药等九大类药品将全部退出零售药店，抗病毒药、肿瘤治疗药等必须凭处方购买。
对此，业内分析人土认为，国家食品药品监督管理局的这些新规将零售药店又推向一道“生死坎”。在我国药品分类管理工作与医药分家改革远不同步的现状下，医院几乎垄断了处方权，零售药店“吃”不到处方，生存肯定更加艰难，明年将掀起一场更为激烈的医院处方争夺战。
“火中取栗”
从“拿处方买药报销挂号费”到“买药就送交通费”等公开向医院叫板，从设坐堂医到自办门诊等寻求变通突围的营销方式……尽管诸多药店在积极地探寻自己的生存之道，然而，并不乐观的市场销量仍令药店笼罩在一片迷茫之中。
对零售药店来说，追逐人气是经营的第一要素。为此，药商们都看好买药人群最集中的医院周围，于是，“药店包围医院”几乎成为全国各个城市的一大风景。
, 百拇医药
“挨着医院开店，人气旺客流多，处方流出来的可能性大，生意肯定能好些。我们店当初就是冲着医院的人气来的。”位于北京安贞医院住院部附近的广元堂金象大药房店经理韩平说。
成立于1997年的广元堂，也算是一家老店。“我们近两三年才搬到安贞医院附近，本来想‘寄生′医院带动我们的生意，但效果并不理想。”韩平说，“安贞医院光门诊的销量就达77万元/天，而我们一天的销量仅有几千块，还不到医院的一个零头。”
据他介绍，很多居民到药店只是来咨询，药店仅仅起到药学咨询的作用，几乎“吃”不到医院的处方。为此，药店只能调整经营品种，做一些医院的“擦边球”品种或是被动跟进医院品种经营。
然而，医院一般经营的都是新的、价高的、利润大的药品，一种新药上市，药厂首先会选择在医院推广，差不多过渡半年到一年后才会进入药店，这时医院又转向另一种新药的应用，因此药店在经营品种的跟进方面显得非常被动，永远处于一种弱势地位。而老百姓又只认商品名，不看化学成份，根本不会到药店来买药。
, http://www.100md.com
为了吸引顾客拿处方买药，广元堂金象也推出了一些特价药品，并对全店的药品进行打折活动，但总的看来效果并不是很好。在韩平看来，这主要是因为周围居民的消费层次不是很高，又有很多公费医疗居民，到药店来的只是一些自费医疗或常用药顾客，处方药销量相当有限。
广元堂的情况其实很大程度上反映了当前药店的普遍生存现景，新一轮的药店处方突围正在升温。
价格就是“王牌”
现代国际市场研究公司 (MIMR)2005年在京沪穗三地的调查显示，总体上有31%的受访者表示有“到大医院看病后，拿着处方到外边药店买药”的经历，而“价格便宜”是其选择药店买药的主要动机。
据了解，药店药价便宜的关键在于减少了许多中间环节，一般常规药品价格比医院可低达20%左右。
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“价格永远是市场竞争最有效的营销策略。在当前人们的消费水平还不是很高的情况下，药店只要具备价格优势，争取医院处方就大有‘作为′。”一位不愿透名的平价药店负责人说。在这一点上，平价药店的出现不仅带动了各个城市整体零售药价的下降，也触动了医院的处方外流神经。
“由于我们的药价比医院便宜，很多患者到医院看病后就拿着处方到这里买药。”距北京冶金医院仅100多米远的北京长龙金安平价药店的-刘姓营业员就这样告诉记者。
据她介绍，为吸引顾客拿处方买药，药店在药品定价方面可谓是“煞费苦心′：长期推出凭处方购药可打九折的优惠活动，顾客只需缴纳5元成本费办一张会员卡，还可再享受会员九折优惠价格。此外，药店还经常推出一些特价药，而这些特价药在会员优惠价的基础上再打九折，这样下来药价相对医院的便宜幅度可高达数元甚至数十元。“因为周围都是一些固定的居民，长期用药的话在药店买药还是可以节省不少的开支，这样就吸引子不少持有处方的顾客。”
由于有价格优势，开创安徽平价药房先河的百姓缘大药房就专门在医院附近开店，直奔医院处方而开。“百姓缘”董事长吴斌说：“处方药流通环节中的利润远比非处方药高，有的甚至达到300%，我们开平价就是要挤医院处方药的价格水分。”, 百拇医药
对此，业内分析人土认为，国家食品药品监督管理局的这些新规将零售药店又推向一道“生死坎”。在我国药品分类管理工作与医药分家改革远不同步的现状下，医院几乎垄断了处方权，零售药店“吃”不到处方，生存肯定更加艰难，明年将掀起一场更为激烈的医院处方争夺战。
“火中取栗”
从“拿处方买药报销挂号费”到“买药就送交通费”等公开向医院叫板，从设坐堂医到自办门诊等寻求变通突围的营销方式……尽管诸多药店在积极地探寻自己的生存之道，然而，并不乐观的市场销量仍令药店笼罩在一片迷茫之中。
对零售药店来说，追逐人气是经营的第一要素。为此，药商们都看好买药人群最集中的医院周围，于是，“药店包围医院”几乎成为全国各个城市的一大风景。
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“挨着医院开店，人气旺客流多，处方流出来的可能性大，生意肯定能好些。我们店当初就是冲着医院的人气来的。”位于北京安贞医院住院部附近的广元堂金象大药房店经理韩平说。
成立于1997年的广元堂，也算是一家老店。“我们近两三年才搬到安贞医院附近，本来想‘寄生′医院带动我们的生意，但效果并不理想。”韩平说，“安贞医院光门诊的销量就达77万元/天，而我们一天的销量仅有几千块，还不到医院的一个零头。”
据他介绍，很多居民到药店只是来咨询，药店仅仅起到药学咨询的作用，几乎“吃”不到医院的处方。为此，药店只能调整经营品种，做一些医院的“擦边球”品种或是被动跟进医院品种经营。
然而，医院一般经营的都是新的、价高的、利润大的药品，一种新药上市，药厂首先会选择在医院推广，差不多过渡半年到一年后才会进入药店，这时医院又转向另一种新药的应用，因此药店在经营品种的跟进方面显得非常被动，永远处于一种弱势地位。而老百姓又只认商品名，不看化学成份，根本不会到药店来买药。
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为了吸引顾客拿处方买药，广元堂金象也推出了一些特价药品，并对全店的药品进行打折活动，但总的看来效果并不是很好。在韩平看来，这主要是因为周围居民的消费层次不是很高，又有很多公费医疗居民，到药店来的只是一些自费医疗或常用药顾客，处方药销量相当有限。
广元堂的情况其实很大程度上反映了当前药店的普遍生存现景，新一轮的药店处方突围正在升温。
价格就是“王牌”
现代国际市场研究公司 (MIMR)2005年在京沪穗三地的调查显示，总体上有31%的受访者表示有“到大医院看病后，拿着处方到外边药店买药”的经历，而“价格便宜”是其选择药店买药的主要动机。
据了解，药店药价便宜的关键在于减少了许多中间环节，一般常规药品价格比医院可低达20%左右。
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“价格永远是市场竞争最有效的营销策略。在当前人们的消费水平还不是很高的情况下，药店只要具备价格优势，争取医院处方就大有‘作为′。”一位不愿透名的平价药店负责人说。在这一点上，平价药店的出现不仅带动了各个城市整体零售药价的下降，也触动了医院的处方外流神经。
“由于我们的药价比医院便宜，很多患者到医院看病后就拿着处方到这里买药。”距北京冶金医院仅100多米远的北京长龙金安平价药店的-刘姓营业员就这样告诉记者。
据她介绍，为吸引顾客拿处方买药，药店在药品定价方面可谓是“煞费苦心′：长期推出凭处方购药可打九折的优惠活动，顾客只需缴纳5元成本费办一张会员卡，还可再享受会员九折优惠价格。此外，药店还经常推出一些特价药，而这些特价药在会员优惠价的基础上再打九折，这样下来药价相对医院的便宜幅度可高达数元甚至数十元。“因为周围都是一些固定的居民，长期用药的话在药店买药还是可以节省不少的开支，这样就吸引子不少持有处方的顾客。”
由于有价格优势，开创安徽平价药房先河的百姓缘大药房就专门在医院附近开店，直奔医院处方而开。“百姓缘”董事长吴斌说：“处方药流通环节中的利润远比非处方药高，有的甚至达到300%，我们开平价就是要挤医院处方药的价格水分。”, 百拇医药