五步打磨核心竞争力
沙场日志 Battkefiekd kog
如何拥有自主销售核心，已经成为提高企业竞争力的首要条件，那么企业要如何拥有核心竞争力？核心竞争力的效力又如何实现呢？
企业核心竞争力与市场环境的互相作用也让决策者头痛，往往企业在需要环境配合的时候，核心竞争力就会下降，当核心竞争力强的时候，环境却并不乐观。两者引发的市场矛盾，成为左右企业胜败的重要因素。核心竞争力有产品性价比竞争力、企业文化竞争力、团队竞争力、网络竞争力、品牌竞争力等，而这些竞争力需要到市场中去比较才能显出优势。
产品：性价比是关键
产品是企业核心竞争力的重点。产品的核心意义在于产品的特殊性，以市场或消费者所接纳的程度来衡量，产品的核心是产品性价比的体现。
性价比是对产品的完全剖析，比如产品的生产工艺、产品的研发与自主创新成就、产品的科学出品依据、产品的市场氛围等，产品核心需要精确提炼，也需要合理串联。而且产品在市场竞争中确认其性价比是否符合实际需要，做到不断改正与提高。
, 百拇医药
战术：保持连续性、有效性
有产品核心作为保证，企业就需要花更多的精力来推广产品核心，而有效的销售战术成为决胜市场的关键步骤，而且，由于市场环境变化快，战术选择需要作好充分准备。
一是小规模的战术试验，也就是常说的样板市场；二是把战术进行分类处理，多种战术并用后取最优战术；三是战术的设计要符合标准；四是要建立战术的保障体系，有了保障体系，才能让战术更具杀伤力；五是战术的合成与变化，战术不是不变的，而是与市场环境一样，需要不断创新与提升的；战术最具价值的核心是其连续性和有效性，不连续是没有结果的。
团队：告别单打独斗
在现在的销售环境下，靠单兵作战已很难获胜，团队建设已经成为企业销售的核心问题。
团队核心需要有几个关键环节，一是团队必须有一个核心领导，能带领和激励成员一起奋斗；二是团队的核心目标；三是团队的核心机制，将团队机制透明化，并与个人机制分开；四是团队核心的心理辅导，为团队创造销售心理环境。
, 百拇医药
渠道：探寻最佳合作途径
由于在不同时期，渠道的性质是有所变化的。当大家集中精力讨论渠道变化趋势的时候，渠道的核心也就显露出来了，那么掌握这个核心，无论是在哪种环境下，对企业发展都是有利的。
渠道核心只有两个要点，一是企业所需要的渠道；二是渠道合作的最佳途径。所需要的渠道是企业在不断选择的过程中能够掌握的。而渠道的合作途径将是重点，现有渠道的合作方式凸显多样性。渠道选择强调利润的来源是否持久，而企业选择合作是考虑到资本运作后的回款安全。在渠道的考量上，双方的利益是一致的，但合作的条件又是多样的，在掌握渠道合作的关键问题上，需要把渠道与销售结合起来考虑。
区域：考量产品适应力
区域核心即任何一家企业都要有自己的核心区域，或者中心区域、重点区域等。其实大多数企业在销售链中，都靠这些核心区域消化自己的产品，其他区域只是一种品牌延伸后的自然作用。因此，当企业拥有了更多核心区域时，它的销售业绩也将是相对稳定的。
, 百拇医药
区域核心的关键在于产品销售量，也就是产品在区域中的适应能力，核心区域必须有这样几项保证，一是销售量的保证；二是配套系统的完善，即企业的重点培养与投入；三是产品的更替能力；四是拥有相当规模的客户群，和较好的信誉与口碑；五是有创造机会，可以建立新产品试验区域，带动相关产品的销售。
品牌：价值链维护不可松懈
品牌在销售链中的作用已经无需争议，而核心品牌如何延伸功能，将是许多企业要做的功课。
品牌核心的关键在于需要不断维护价值链，无论品牌是局部知名还是区域知名，都需要维护，也能提升销售的顺利畅通程度。同时，品牌核心需要销售来保证，要让产品在一定区域内形成积聚力量。
医药经济报2006年 第2期, http://www.100md.com(孙文军)
如何拥有自主销售核心，已经成为提高企业竞争力的首要条件，那么企业要如何拥有核心竞争力？核心竞争力的效力又如何实现呢？
企业核心竞争力与市场环境的互相作用也让决策者头痛，往往企业在需要环境配合的时候，核心竞争力就会下降，当核心竞争力强的时候，环境却并不乐观。两者引发的市场矛盾，成为左右企业胜败的重要因素。核心竞争力有产品性价比竞争力、企业文化竞争力、团队竞争力、网络竞争力、品牌竞争力等，而这些竞争力需要到市场中去比较才能显出优势。
产品：性价比是关键
产品是企业核心竞争力的重点。产品的核心意义在于产品的特殊性，以市场或消费者所接纳的程度来衡量，产品的核心是产品性价比的体现。
性价比是对产品的完全剖析，比如产品的生产工艺、产品的研发与自主创新成就、产品的科学出品依据、产品的市场氛围等，产品核心需要精确提炼，也需要合理串联。而且产品在市场竞争中确认其性价比是否符合实际需要，做到不断改正与提高。
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战术：保持连续性、有效性
有产品核心作为保证，企业就需要花更多的精力来推广产品核心，而有效的销售战术成为决胜市场的关键步骤，而且，由于市场环境变化快，战术选择需要作好充分准备。
一是小规模的战术试验，也就是常说的样板市场；二是把战术进行分类处理，多种战术并用后取最优战术；三是战术的设计要符合标准；四是要建立战术的保障体系，有了保障体系，才能让战术更具杀伤力；五是战术的合成与变化，战术不是不变的，而是与市场环境一样，需要不断创新与提升的；战术最具价值的核心是其连续性和有效性，不连续是没有结果的。
团队：告别单打独斗
在现在的销售环境下，靠单兵作战已很难获胜，团队建设已经成为企业销售的核心问题。
团队核心需要有几个关键环节，一是团队必须有一个核心领导，能带领和激励成员一起奋斗；二是团队的核心目标；三是团队的核心机制，将团队机制透明化，并与个人机制分开；四是团队核心的心理辅导，为团队创造销售心理环境。
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渠道：探寻最佳合作途径
由于在不同时期，渠道的性质是有所变化的。当大家集中精力讨论渠道变化趋势的时候，渠道的核心也就显露出来了，那么掌握这个核心，无论是在哪种环境下，对企业发展都是有利的。
渠道核心只有两个要点，一是企业所需要的渠道；二是渠道合作的最佳途径。所需要的渠道是企业在不断选择的过程中能够掌握的。而渠道的合作途径将是重点，现有渠道的合作方式凸显多样性。渠道选择强调利润的来源是否持久，而企业选择合作是考虑到资本运作后的回款安全。在渠道的考量上，双方的利益是一致的，但合作的条件又是多样的，在掌握渠道合作的关键问题上，需要把渠道与销售结合起来考虑。
区域：考量产品适应力
区域核心即任何一家企业都要有自己的核心区域，或者中心区域、重点区域等。其实大多数企业在销售链中，都靠这些核心区域消化自己的产品，其他区域只是一种品牌延伸后的自然作用。因此，当企业拥有了更多核心区域时，它的销售业绩也将是相对稳定的。
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区域核心的关键在于产品销售量，也就是产品在区域中的适应能力，核心区域必须有这样几项保证，一是销售量的保证；二是配套系统的完善，即企业的重点培养与投入；三是产品的更替能力；四是拥有相当规模的客户群，和较好的信誉与口碑；五是有创造机会，可以建立新产品试验区域，带动相关产品的销售。
品牌：价值链维护不可松懈
品牌在销售链中的作用已经无需争议，而核心品牌如何延伸功能，将是许多企业要做的功课。
品牌核心的关键在于需要不断维护价值链，无论品牌是局部知名还是区域知名，都需要维护，也能提升销售的顺利畅通程度。同时，品牌核心需要销售来保证，要让产品在一定区域内形成积聚力量。
医药经济报2006年 第2期, http://www.100md.com(孙文军)