市场狙击三要素
营销锦囊|Marketing Sokution
作为整合营销战术、构建营销体系、提高营销效能的一种思路，精细、精准、精密，是营销狙击的核心要素，既是解读眼下医药保健品行业低谷的一个视角，也为迷茫中的整版广告和会议营销提示了新出路。
精细
“整版”为什么赔钱？会议营销又为什么做不下去？就因为消费者资源日益稀缺，营销成本越来越高。原来投放一个整版广告能接上千个电话，现在很难上百；原来老人们抢着参会，现在就差求爷爷告奶奶。高昂的成本，让“广种薄收”式的粗放式营销难以为继。因此，精细——珍惜每一个来之不易的消费者，努力把他们的价值挖掘到极致，便是当下企业的必然选择。
精细，意味着精打细算，把消费者当作一项不可再生的宝贵资源长线经营：说服购买，以收回成本；维系忠诚，以持续获利；培育美誉，以借助其口碑低成本扩张。
精准
在媒体越来越多、广告越来越贵、消费者“免疫力”越来越强的今天，企业的广告费要想不打水漂儿，就必须提炼言简意赅的精准诉求，干净利落地说服消费者。
精准诉求来源于对目标人群的深刻了解，对消费需求的全面洞悉，而不是坐在写字间里想当然。诉求精准，“整版”就是无往不胜的市场利器；反之，就是赔本赚吆喝的“烧钱”游戏。
精密
血脂市场中出现的问题暴露了医药保健品行业长期以来形成的痼疾：只在售前说服上一枝独秀，无法全程控制消费者。当消费者越来越难忽悠，客户资源又因售中、售后阶段的疏忽而相继流失，一枝独秀遮掩下的百孔千疮就暴露无遗了。要杜绝消费者资源的“跑冒滴漏”，必须构建精密的营销体系。
精密的营销体系，来自营销战术的改造升级和有机整合。整版广告适合售前阶段的深度理性说服，会议营销则以售后阶段的低成本持续深入沟通见长，那么通过售中阶段的关键点——销售终端，二者完全可以实现丝丝入扣的无缝对接。融入营销体系，而非包打天下，是整版广告和会议营销的必然出路。(蓝箭)
医药经济报2006年 第3期, 百拇医药
作为整合营销战术、构建营销体系、提高营销效能的一种思路，精细、精准、精密，是营销狙击的核心要素，既是解读眼下医药保健品行业低谷的一个视角，也为迷茫中的整版广告和会议营销提示了新出路。
精细
“整版”为什么赔钱？会议营销又为什么做不下去？就因为消费者资源日益稀缺，营销成本越来越高。原来投放一个整版广告能接上千个电话，现在很难上百；原来老人们抢着参会，现在就差求爷爷告奶奶。高昂的成本，让“广种薄收”式的粗放式营销难以为继。因此，精细——珍惜每一个来之不易的消费者，努力把他们的价值挖掘到极致，便是当下企业的必然选择。
精细，意味着精打细算，把消费者当作一项不可再生的宝贵资源长线经营：说服购买，以收回成本；维系忠诚，以持续获利；培育美誉，以借助其口碑低成本扩张。
精准
在媒体越来越多、广告越来越贵、消费者“免疫力”越来越强的今天，企业的广告费要想不打水漂儿，就必须提炼言简意赅的精准诉求，干净利落地说服消费者。
精准诉求来源于对目标人群的深刻了解，对消费需求的全面洞悉，而不是坐在写字间里想当然。诉求精准，“整版”就是无往不胜的市场利器；反之，就是赔本赚吆喝的“烧钱”游戏。
精密
血脂市场中出现的问题暴露了医药保健品行业长期以来形成的痼疾：只在售前说服上一枝独秀，无法全程控制消费者。当消费者越来越难忽悠，客户资源又因售中、售后阶段的疏忽而相继流失，一枝独秀遮掩下的百孔千疮就暴露无遗了。要杜绝消费者资源的“跑冒滴漏”，必须构建精密的营销体系。
精密的营销体系，来自营销战术的改造升级和有机整合。整版广告适合售前阶段的深度理性说服，会议营销则以售后阶段的低成本持续深入沟通见长，那么通过售中阶段的关键点——销售终端，二者完全可以实现丝丝入扣的无缝对接。融入营销体系，而非包打天下，是整版广告和会议营销的必然出路。(蓝箭)
医药经济报2006年 第3期, 百拇医药