目前，我国百货集团的大部分供应商采用的都是地区代理制的销售体系，这种分销体制严重阻碍着百货企业向新的经营模式转变。经过近几年的扩张，王府井百货已在全国6大区域的11个城市开设了15家百货商场。在工作中，王府井经常碰到同一种商品，但向重庆和广州分店供货的供应商却各自不同，这是由供应商采用的多级代理体制造成的。据业内人士介绍，占百货商场品类总量60%～70%的服装和鞋类商品的供应商基本上都在采用多级代理制。“如果今后取消分销商给王府井分店的供应权，由该品牌总部直接与我们的总部对接，势必会造成代理商的不满。”刘长鑫说。

    尽管也有供应商表示，他们非常愿意采用总部与总部对接的供应模式 ......