品牌力是最强大的竞争力
营销随笔|Marketing Essay
日前，A君年仅半岁的千金小宝贝患了感冒有点发烧。因为不很严重，在电话咨询了当医生的朋友后，他们选择了自诊自疗。来到药店，映入A君眼帘的小儿感冒用药真可谓琳珑满目、丰富多彩：产品有跨国药企的，有国内知名药企的，也有一些没听说过的企业的产品；价格有四五元一盒的，也有近百元一盒的。尽管店员在竭力推荐价格为十来元的一家没听说过的制药企业的产品，也尽管那些五六十元一盒的跨国企业的产品拿在手里实在难以掂量出多少份量来，但A君最后还是咬牙掏出了一张百元大钞，选择了某跨国药企的某品牌产品。
从A君的这次消费行为上，我们看到的是品牌在市场竞争中强大的威力。从产品力的角度来看，那些四五元的产品也有国家的正规批准文号，也是从GMP生产线上生产出来的，与跨国药企产品的疗效相差无几；从营销的角度来看，那十来元的产品能让店员如此竭力推荐，亦可见其终端策略之到位；从消费需求的角度来看，跨国药企的高价产品并不是消费者心甘情愿接受的。为什么在那么多竞争产品中，最终还是高价的品牌产品胜出了呢？原因只有一个，那就是品牌的力量。用A君的话说就是“买这个放心”。
从表面上看，品牌产品似乎根本没有运用什么营销手段，甚至还有点奇货可居的味道；而低价产品的企业能把货铺到品牌产品面前，能在终端得到强势推荐，其在营销推广上肯定是花了功夫的。其实不然，品牌营销与一般产品层面的营销从形式到策略上都有明显的区别。品牌产品之所以能让消费者放心，说到底也就是品牌营销的功劳。没有营销，所谓的品牌与上面的低价产品不会有两样。既然如此，那么那些正苦于在核心竞争力的打造上找不到着力点的制药企业，何不耐心地做一做品牌？同样是营销，为什么不能摒弃那些急功近利的营销手段而试一试品牌营销呢？
但愿A君的消费选择能给国内中小型药企的营销思路以启迪。
医药经济报2006年 第6期, http://www.100md.com(肖谦)
日前，A君年仅半岁的千金小宝贝患了感冒有点发烧。因为不很严重，在电话咨询了当医生的朋友后，他们选择了自诊自疗。来到药店，映入A君眼帘的小儿感冒用药真可谓琳珑满目、丰富多彩：产品有跨国药企的，有国内知名药企的，也有一些没听说过的企业的产品；价格有四五元一盒的，也有近百元一盒的。尽管店员在竭力推荐价格为十来元的一家没听说过的制药企业的产品，也尽管那些五六十元一盒的跨国企业的产品拿在手里实在难以掂量出多少份量来，但A君最后还是咬牙掏出了一张百元大钞，选择了某跨国药企的某品牌产品。
从A君的这次消费行为上，我们看到的是品牌在市场竞争中强大的威力。从产品力的角度来看，那些四五元的产品也有国家的正规批准文号，也是从GMP生产线上生产出来的，与跨国药企产品的疗效相差无几；从营销的角度来看，那十来元的产品能让店员如此竭力推荐，亦可见其终端策略之到位；从消费需求的角度来看，跨国药企的高价产品并不是消费者心甘情愿接受的。为什么在那么多竞争产品中，最终还是高价的品牌产品胜出了呢？原因只有一个，那就是品牌的力量。用A君的话说就是“买这个放心”。
从表面上看，品牌产品似乎根本没有运用什么营销手段，甚至还有点奇货可居的味道；而低价产品的企业能把货铺到品牌产品面前，能在终端得到强势推荐，其在营销推广上肯定是花了功夫的。其实不然，品牌营销与一般产品层面的营销从形式到策略上都有明显的区别。品牌产品之所以能让消费者放心，说到底也就是品牌营销的功劳。没有营销，所谓的品牌与上面的低价产品不会有两样。既然如此，那么那些正苦于在核心竞争力的打造上找不到着力点的制药企业，何不耐心地做一做品牌？同样是营销，为什么不能摒弃那些急功近利的营销手段而试一试品牌营销呢？
但愿A君的消费选择能给国内中小型药企的营销思路以启迪。
医药经济报2006年 第6期, http://www.100md.com(肖谦)