沉寂之后 广州药店岁末“新张”如潮
2005年末，广州药店新张的消息又如潮涌来：东阿阿胶在广州、北京等地一口气开了六家专卖店；“老百姓”广州大东门店开张；“大参林”洛溪店营业；12月底，“金康”海珠南路店开业……粗略统计，去年12月广州至少有近20家药房新张,并且大多是平价药店。
由于竞争激烈，广州很多药品零售企业正在苦捱冬天。基于成本考虑，在广州市场一直名列前茅的老牌药店健民、采芝林，经过近半年的盘整，将其门店数砍掉了一半左右。广州药品零售市场一度沉寂。
“在行业形势如此不佳的情况下，还敢于开店的基本都已找到了自己的赢利模式。”广东“老百姓”副总经理肖克勇如是分析。
据肖克勇介绍，去年以销售额18亿元名列全国同行第一的“老百姓”，找到了自身赢利的独门武器：由于药价平、卖得快，资金周转周期平均只需15天，比很多药店快上一半时间甚至还多。换言之，同样的成本，“老百姓”赚钱效率是别人的两倍。正因此，“老百姓”2006年上半年还要在广州开出4~5家新店。同样，海王星辰2005年也进入了高速增长期。
不过，一位业内人士认为，药店在年末“迎难而上”，其主要目的还是为了在厂商博弈中赢得话语权。
近日，一家知名制药企业高调提出，鉴于市场上平价药店的药品价格与其他药店间存在差距，为了稳定市场，将会与零售企业进行谈判，要求统一药品市场价格。
当然，这种博弈的最终结果要看谁的势力更大，药品零售企业的势力取决于网络的大小--唯有增加更多的门店，才能向供应商“统一终端价格”叫板。不仅如此，网络扩大“才可向厂家收取正常利润以外的通路费用”。广州多家零售企业负责人表示，这些额外费用相当于纯利的近四成，否则，“只有不到2%的平均利润，谁还去开药店？”, http://www.100md.com
由于竞争激烈，广州很多药品零售企业正在苦捱冬天。基于成本考虑，在广州市场一直名列前茅的老牌药店健民、采芝林，经过近半年的盘整，将其门店数砍掉了一半左右。广州药品零售市场一度沉寂。
“在行业形势如此不佳的情况下，还敢于开店的基本都已找到了自己的赢利模式。”广东“老百姓”副总经理肖克勇如是分析。
据肖克勇介绍，去年以销售额18亿元名列全国同行第一的“老百姓”，找到了自身赢利的独门武器：由于药价平、卖得快，资金周转周期平均只需15天，比很多药店快上一半时间甚至还多。换言之，同样的成本，“老百姓”赚钱效率是别人的两倍。正因此，“老百姓”2006年上半年还要在广州开出4~5家新店。同样，海王星辰2005年也进入了高速增长期。
不过，一位业内人士认为，药店在年末“迎难而上”，其主要目的还是为了在厂商博弈中赢得话语权。
近日，一家知名制药企业高调提出，鉴于市场上平价药店的药品价格与其他药店间存在差距，为了稳定市场，将会与零售企业进行谈判，要求统一药品市场价格。
当然，这种博弈的最终结果要看谁的势力更大，药品零售企业的势力取决于网络的大小--唯有增加更多的门店，才能向供应商“统一终端价格”叫板。不仅如此，网络扩大“才可向厂家收取正常利润以外的通路费用”。广州多家零售企业负责人表示，这些额外费用相当于纯利的近四成，否则，“只有不到2%的平均利润，谁还去开药店？”, http://www.100md.com