从好产品到好市场，路有多长？(4)
阳光操作：大公益营销，大权威成就大信任
无论是哪种营销模式，使产品能够开口说话都是首先要解决的问题!肝药产品是国家明令禁止在大众媒体上做广告的，而且这一禁令在各地正在得到越来越严格的执行。因此，如何绕开国家的法律、法规，使产品能够合法说话是新营销模式的核心。
可供借鉴的方式有做企业形象与公益营销两种，烟草行业普遍采用做企业形象广告的形式，我们认为，烟草的感性消费决定了企业形象广告这种变通形式的适应性，而公益营销一般离不开活动的开展，活动的开展正可以为药品的理性诉求提供了足够的空间和平台。
但是，“借公益活动之名做产品宣传之实”并不是新鲜的举措，在医药行业尤其多见，消费者已经对此产生了一定的免疫力，如何使新甘道的公益活动能够产生对患者的吸引力？我们认为，公益活动关键在于权威性和可信度!
, 百拇医药 于是，我们再次邀请“吴阶平医学基金会”，联合开展肝病公益推广活动。前期的专家鉴定使“吴阶平医学基金会”对新甘道比较认同，表示愿意合作。经过多方沟通，最终，由吴阶平医学基金会主办、科技日报社、香港陈氏企业集团协办、湖北易达医药承办的“新甘道全民乙肝防治宣教专项活动暨新甘道科技成果报告会”3月5日在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，九届全国人大副委员长吴阶平、原卫生部长钱信忠、原国家药监局局长齐谋甲、中华医学会病毒学会主任委员、中国工程院院士洪涛，以及来自北京大学医学院、解放军302医院、北京协和医院、同济医科大学等机构的专家出席会议并发言致辞，会场气氛庄重而热烈。卫生部乙肝防治领导小组专家组组长、中科院院士庄辉也接受了媒体的专访。
但仅止于此显然不够，必须将这次活动通过新闻媒体充分传达，才能化“盛事”为“胜事”，为产品的市场推广打下良好基础。《中国医药报》、《医药经济报》、《健康报》、《人民日报》、《科技日报》等数十家媒体对此进行了报道。
权威支持，专家认可，舆论参与，既突破了操作中的大环境制约，使产品找到宣传途径，同时也使产品美誉度得到有效提升!
, 百拇医药
阳光产品：大朴素营销，好产品自己会说话
为解除患者对产品宣传普遍的怀疑心态，并为新甘道核心概念提供强有力的支撑，我们针对性提出了“大朴素营销”的观点，让好产品自己去说话!
事实上，经过长期病痛折磨的消费者已经是半个专家，对产品成分和批文已经学会分析。这个时候，只要适当的引导，就能在竞争中使消费者形成对新甘道的倾向性。
新甘道具有以下先天优势：
组方优势：中药治乙肝，必须是各种成分合理配伍、协同治疗，才能达到最完美的功效。而新甘道独具南北方十七味名贵动植物原料，合理配伍，协同治疗，确保了产品功效。
功能优势：与竟品单一功能相比，经过国家卫生部批准的新甘道参灵肝康胶囊六大功能显得尤其难能可贵，这六大功能包括：清热化结、消肿止痛、调和气血、养肝益肾、抑制病毒、增强免疫。
成分优势：新甘道南北方十七味药材地域的差别性、动植物成分的名贵性和互补性、药材选取的纯正性都将传统中药的优势发挥到极致，从而确保了药品质量和治疗效果。
批号优势：很多药物都标榜是“国家级新药”，但“新药”的年头非常关键，2002年的“新药”到了2005年就已经没有任何新意可言。而新甘道参灵肝康胶囊被批准为2004年年唯一国家级乙肝治疗新药和独家产品，这一点将在新甘道2005年乃至2006年的销售中，作为重要支撑点出现。, 百拇医药
无论是哪种营销模式，使产品能够开口说话都是首先要解决的问题!肝药产品是国家明令禁止在大众媒体上做广告的，而且这一禁令在各地正在得到越来越严格的执行。因此，如何绕开国家的法律、法规，使产品能够合法说话是新营销模式的核心。
可供借鉴的方式有做企业形象与公益营销两种，烟草行业普遍采用做企业形象广告的形式，我们认为，烟草的感性消费决定了企业形象广告这种变通形式的适应性，而公益营销一般离不开活动的开展，活动的开展正可以为药品的理性诉求提供了足够的空间和平台。
但是，“借公益活动之名做产品宣传之实”并不是新鲜的举措，在医药行业尤其多见，消费者已经对此产生了一定的免疫力，如何使新甘道的公益活动能够产生对患者的吸引力？我们认为，公益活动关键在于权威性和可信度!
, 百拇医药 于是，我们再次邀请“吴阶平医学基金会”，联合开展肝病公益推广活动。前期的专家鉴定使“吴阶平医学基金会”对新甘道比较认同，表示愿意合作。经过多方沟通，最终，由吴阶平医学基金会主办、科技日报社、香港陈氏企业集团协办、湖北易达医药承办的“新甘道全民乙肝防治宣教专项活动暨新甘道科技成果报告会”3月5日在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，九届全国人大副委员长吴阶平、原卫生部长钱信忠、原国家药监局局长齐谋甲、中华医学会病毒学会主任委员、中国工程院院士洪涛，以及来自北京大学医学院、解放军302医院、北京协和医院、同济医科大学等机构的专家出席会议并发言致辞，会场气氛庄重而热烈。卫生部乙肝防治领导小组专家组组长、中科院院士庄辉也接受了媒体的专访。
但仅止于此显然不够，必须将这次活动通过新闻媒体充分传达，才能化“盛事”为“胜事”，为产品的市场推广打下良好基础。《中国医药报》、《医药经济报》、《健康报》、《人民日报》、《科技日报》等数十家媒体对此进行了报道。
权威支持，专家认可，舆论参与，既突破了操作中的大环境制约，使产品找到宣传途径，同时也使产品美誉度得到有效提升!
, 百拇医药
阳光产品：大朴素营销，好产品自己会说话
为解除患者对产品宣传普遍的怀疑心态，并为新甘道核心概念提供强有力的支撑，我们针对性提出了“大朴素营销”的观点，让好产品自己去说话!
事实上，经过长期病痛折磨的消费者已经是半个专家，对产品成分和批文已经学会分析。这个时候，只要适当的引导，就能在竞争中使消费者形成对新甘道的倾向性。
新甘道具有以下先天优势：
组方优势：中药治乙肝，必须是各种成分合理配伍、协同治疗，才能达到最完美的功效。而新甘道独具南北方十七味名贵动植物原料，合理配伍，协同治疗，确保了产品功效。
功能优势：与竟品单一功能相比，经过国家卫生部批准的新甘道参灵肝康胶囊六大功能显得尤其难能可贵，这六大功能包括：清热化结、消肿止痛、调和气血、养肝益肾、抑制病毒、增强免疫。
成分优势：新甘道南北方十七味药材地域的差别性、动植物成分的名贵性和互补性、药材选取的纯正性都将传统中药的优势发挥到极致，从而确保了药品质量和治疗效果。
批号优势：很多药物都标榜是“国家级新药”，但“新药”的年头非常关键，2002年的“新药”到了2005年就已经没有任何新意可言。而新甘道参灵肝康胶囊被批准为2004年年唯一国家级乙肝治疗新药和独家产品，这一点将在新甘道2005年乃至2006年的销售中，作为重要支撑点出现。, 百拇医药