从好产品到好市场，路有多长？(5)
我们认为，必须在传播过程的各个环节，将新甘道以上优势与同类产品作比较，提醒患者买药要看说明书，这样就击中竞品的要害，收到四两拨千斤的功效!
为此，我们大胆摒弃传统做法，将产品说明书做成台卡、海报、吊旗、易拉宝等大型终端宣传品，在终端阵地，以这种最直接的形式来展现产品优势。
决胜蒙交会!
为将新甘道迅速推向全国市场，我们制定了新甘道全国市场启动三步曲：蒙交会量相，吸引目标经销商关注；四五月份全国招商媒体大力度投放，覆盖全国市场，首批样板市场同时启动；8月份发起全国总攻，抢占市场霸主的宝座!
正月初五到初七，新甘道在呼和浩特的亮相，虽然由于时间原因，广告片尚未拍摄完毕，，但正如未经雕琢的璞玉，新甘道已经发散出它诱人的光芒：
在招商宣传上，新甘道严格执行高举高打的宣传策略，在呼市中心广场，新甘道大型异型广告几乎吸引了大批经销商的眼球，同时，数十名宣传人员手拿新甘道的巨型包装和说明书环绕周围。在所有宣传品上，新甘道的说明书都被放大，同时，资料派发和大型喷绘占据了呼市所有主流会场，使经销商无论身在何处，都有机会看到新甘道的宣传。
广告片虽然未及完毕，但整个项目运作和拍摄的过程和花絮被制作成了记录片，虽然是半成品，但项目运作基本思路和权威阵容同样吸引了经销商。
而接待人员也是招商制胜的关键环节，在回答经销商问询，与经销商谈判上都表现出其训练有素的特点，使招商临门一脚确保成功!
作为新时期肝病市场国家级新药，新甘道高举“中国人乙肝解决之道”大旗，成为2005年春季蒙交会上一道最闪亮的风景：印有中国医学泰斗、原人大副委员长吴阶平头像的大型喷绘、易拉宝、手提袋引来了众多关注肝病产品的经销商，而世纪福来对新甘道的独特定位--中国人乙肝解决之道，及“毒茧”学说、“破茧杀毒”更引起了包括傅山药业董事长、速立特全国总舵主李贵平在内的众多业界大腕的关注和称叹。
蒙交会上，全国三十几个城市就初步签定合作协议。目前，新甘道十几个样板市场已成功启动，中国肝药市场一道靓丽的风景线正在形成!
作者: 娄向鹏、赵玉平 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：flyteam@vip.sina.com, http://www.100md.com
为此，我们大胆摒弃传统做法，将产品说明书做成台卡、海报、吊旗、易拉宝等大型终端宣传品，在终端阵地，以这种最直接的形式来展现产品优势。
决胜蒙交会!
为将新甘道迅速推向全国市场，我们制定了新甘道全国市场启动三步曲：蒙交会量相，吸引目标经销商关注；四五月份全国招商媒体大力度投放，覆盖全国市场，首批样板市场同时启动；8月份发起全国总攻，抢占市场霸主的宝座!
正月初五到初七，新甘道在呼和浩特的亮相，虽然由于时间原因，广告片尚未拍摄完毕，，但正如未经雕琢的璞玉，新甘道已经发散出它诱人的光芒：
在招商宣传上，新甘道严格执行高举高打的宣传策略，在呼市中心广场，新甘道大型异型广告几乎吸引了大批经销商的眼球，同时，数十名宣传人员手拿新甘道的巨型包装和说明书环绕周围。在所有宣传品上，新甘道的说明书都被放大，同时，资料派发和大型喷绘占据了呼市所有主流会场，使经销商无论身在何处，都有机会看到新甘道的宣传。
广告片虽然未及完毕，但整个项目运作和拍摄的过程和花絮被制作成了记录片，虽然是半成品，但项目运作基本思路和权威阵容同样吸引了经销商。
而接待人员也是招商制胜的关键环节，在回答经销商问询，与经销商谈判上都表现出其训练有素的特点，使招商临门一脚确保成功!
作为新时期肝病市场国家级新药，新甘道高举“中国人乙肝解决之道”大旗，成为2005年春季蒙交会上一道最闪亮的风景：印有中国医学泰斗、原人大副委员长吴阶平头像的大型喷绘、易拉宝、手提袋引来了众多关注肝病产品的经销商，而世纪福来对新甘道的独特定位--中国人乙肝解决之道，及“毒茧”学说、“破茧杀毒”更引起了包括傅山药业董事长、速立特全国总舵主李贵平在内的众多业界大腕的关注和称叹。
蒙交会上，全国三十几个城市就初步签定合作协议。目前，新甘道十几个样板市场已成功启动，中国肝药市场一道靓丽的风景线正在形成!
作者: 娄向鹏、赵玉平 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：flyteam@vip.sina.com, http://www.100md.com