这是一个最好的时代 也是一个最坏的时代
观察|Observation
中国的医药物流行业被称为“难赚钱的大生意”。其中，海王银河与杭州邦达是在彼此的领域活得不错的代表性企业。然而，一个是以终端网络和配送见长的大型医药商业公司，它曾经在过去几年里将自己在山东的扩张模式成功复制到全国若干个分公司，现在却计划将第三方物流引进自己的大本营；一个是在浙江运作得最成功的专业第三方医药物流公司，在浙江省内拥有密布的终端网络，现在却舍近求远，图谋进入另外一个区域市场，嫁接第三方物流的发展模式。
这是一场表面上看起来充满悖论的商业合作，合作的双方却显得踌躇满志，其背后蕴含的商业逻辑耐人寻味。
中国的区域化经济特征明显，作为第三方物流，区域化的优势也非常突出。邦达在浙江具有的优势，在山东能不能得到成功复制？山东市场与浙江市场相比较，有各自的特征，跨区域的运作，将会遇到什么样的阻力？
业内人士有一个观点：在中国做第三方医药物流必须满足4个条件——买方市场需求的苛刻性；买方市场的多变性；资源的节约性；互利的多赢性。邦达的孙震坚信：只要以“多赢”作为双方合作的基础，任何阻力都是可以克服的。
海王银河的人士同样赞同：“邦达的模式完全可以在山东操作。在潍坊也许比在杭州还更有利，因为它处于一个四通八达的位置，是山东的中间区域，加上山东的交通相当发达，这都是有利条件。另外还有海王银河的有力支撑。”
但是各方人士都提到一点：浙江的商业化发展比较完善，诚信环境要比山东好。比如在浙江，委托第三方物流把药品送过去是不点货的，客户那边也不点货；如果少了，客户直接找发货方，发货方会根据情况直接补货。而在山东，交接发生的扯皮现象却相当普遍。
“物流无疆界，跨区域不会成为多大的问题。邦达现在在浙江拥有的2.8万个终端，也是从无到有建立起来的。”孙震说得斩钉截铁。然而，“鲶鱼”不可能得到桶里其他鱼的善意，我们期望的只是双方共赢的基础足够牢固，能够经得起市场的淘洗和冲击。这也给海王银河与杭州邦达2006年在山东的合作埋下一个值得探讨的伏笔。
医药物流行业模式的探讨每天都在继续，就如同动荡不可避免一样。正是因为完整的秩序建设正在走出混沌，寡头垄断的时代尚未形成，所以曾经高高在上的贵族有可能沦为明日黄花，出生于市井乡村的贩夫走卒则在悄然积蓄“双塔奇兵”的爆发力。对于医药物流企业来说，借用狄更斯《双城记》的开场白：这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。
医药经济报2006年 第8期, 百拇医药(郭望)
中国的医药物流行业被称为“难赚钱的大生意”。其中，海王银河与杭州邦达是在彼此的领域活得不错的代表性企业。然而，一个是以终端网络和配送见长的大型医药商业公司，它曾经在过去几年里将自己在山东的扩张模式成功复制到全国若干个分公司，现在却计划将第三方物流引进自己的大本营；一个是在浙江运作得最成功的专业第三方医药物流公司，在浙江省内拥有密布的终端网络，现在却舍近求远，图谋进入另外一个区域市场，嫁接第三方物流的发展模式。
这是一场表面上看起来充满悖论的商业合作，合作的双方却显得踌躇满志，其背后蕴含的商业逻辑耐人寻味。
中国的区域化经济特征明显，作为第三方物流，区域化的优势也非常突出。邦达在浙江具有的优势，在山东能不能得到成功复制？山东市场与浙江市场相比较，有各自的特征，跨区域的运作，将会遇到什么样的阻力？
业内人士有一个观点：在中国做第三方医药物流必须满足4个条件——买方市场需求的苛刻性；买方市场的多变性；资源的节约性；互利的多赢性。邦达的孙震坚信：只要以“多赢”作为双方合作的基础，任何阻力都是可以克服的。
海王银河的人士同样赞同：“邦达的模式完全可以在山东操作。在潍坊也许比在杭州还更有利，因为它处于一个四通八达的位置，是山东的中间区域，加上山东的交通相当发达，这都是有利条件。另外还有海王银河的有力支撑。”
但是各方人士都提到一点：浙江的商业化发展比较完善，诚信环境要比山东好。比如在浙江，委托第三方物流把药品送过去是不点货的，客户那边也不点货；如果少了，客户直接找发货方，发货方会根据情况直接补货。而在山东，交接发生的扯皮现象却相当普遍。
“物流无疆界，跨区域不会成为多大的问题。邦达现在在浙江拥有的2.8万个终端，也是从无到有建立起来的。”孙震说得斩钉截铁。然而，“鲶鱼”不可能得到桶里其他鱼的善意，我们期望的只是双方共赢的基础足够牢固，能够经得起市场的淘洗和冲击。这也给海王银河与杭州邦达2006年在山东的合作埋下一个值得探讨的伏笔。
医药物流行业模式的探讨每天都在继续，就如同动荡不可避免一样。正是因为完整的秩序建设正在走出混沌，寡头垄断的时代尚未形成，所以曾经高高在上的贵族有可能沦为明日黄花，出生于市井乡村的贩夫走卒则在悄然积蓄“双塔奇兵”的爆发力。对于医药物流企业来说，借用狄更斯《双城记》的开场白：这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。
医药经济报2006年 第8期, 百拇医药(郭望)