医院90%利润靠卖药
1月16日，北京某医院的药剂科来了不少医药经销商。
“今天，找药剂科的目的，是做工作，别卖平价药。不然，厂家也许想法子派人到医院把平价药全部买走，让平价药到不了患者手上。”北京一大型制药厂的药品经销商告诉记者。
平时，这些经销商拿着药厂和医药公司出具的手续到医院售药，最后还要给开药的医生回扣。
据这位经销商介绍，其实，药品的成本一般都很低。药品每个环节的价格差距很大，这个销售链条上，每个环节都要获取自己的利润。以批发价定为100元一支的抗生素为例，按国家规定，它的零售价应该是在批发价基础上再加15%，也就是每支115元。但在实际运作中，这种产品的出厂价每支一般不会超过15元，药商会以63元卖给医院，医院按照规定可以卖115元，赚52元。
在销售过程中，经销商还要给医药公司3元作为药品在医药公司中转的费用，还要拿出22元-25元给在医院推销药的医药代表，由医药代表做医生的工作，医药代表会以12元-15元的回扣，诱使医生多开这种药。
“现在，国家为了患者的利益搞平价医院，药品都平价了，这肯定损害到药品经销商，甚至是制药企业的利益。制药企业都是自负盈亏，不想法赚钱怎么活？所以，就得变着法儿别让药品降价。”这位经销商坦言。
走廊里人挤人，要见医院药剂科负责人得等着，但记者等了半个多小时也没见到负责人。记者随后采访了该医院的院长。
院长这样告诉记者：厂商和经销商之所以千方百计阻碍平价药到达患者手上，根源都在物价部门对药品的定价。药品的定价是虚高的，利润空间太大，这对药品经销商是个吸引，这一点很重要。
这位院长进一步解释说，药品的定价方式与药品的营销方式是矛盾的。
药品销售要经物价部门定价。但是，物价部门很难确认一种药品的实际成本，更无法及时掌握药品成本下降的情况。所以，药品定价往往是一次定终身。而制药企业在报成本价的时候里面就有水分，并且生产时间越长，成本越低。这一点是药品能够获取暴利的基础。
据了解，目前80%的药品是靠大大小小的医院销售出去的，医院90%左右的利润也是靠药品实现的。, http://www.100md.com
“今天，找药剂科的目的，是做工作，别卖平价药。不然，厂家也许想法子派人到医院把平价药全部买走，让平价药到不了患者手上。”北京一大型制药厂的药品经销商告诉记者。
平时，这些经销商拿着药厂和医药公司出具的手续到医院售药，最后还要给开药的医生回扣。
据这位经销商介绍，其实，药品的成本一般都很低。药品每个环节的价格差距很大，这个销售链条上，每个环节都要获取自己的利润。以批发价定为100元一支的抗生素为例，按国家规定，它的零售价应该是在批发价基础上再加15%，也就是每支115元。但在实际运作中，这种产品的出厂价每支一般不会超过15元，药商会以63元卖给医院，医院按照规定可以卖115元，赚52元。
在销售过程中，经销商还要给医药公司3元作为药品在医药公司中转的费用，还要拿出22元-25元给在医院推销药的医药代表，由医药代表做医生的工作，医药代表会以12元-15元的回扣，诱使医生多开这种药。
“现在，国家为了患者的利益搞平价医院，药品都平价了，这肯定损害到药品经销商，甚至是制药企业的利益。制药企业都是自负盈亏，不想法赚钱怎么活？所以，就得变着法儿别让药品降价。”这位经销商坦言。
走廊里人挤人，要见医院药剂科负责人得等着，但记者等了半个多小时也没见到负责人。记者随后采访了该医院的院长。
院长这样告诉记者：厂商和经销商之所以千方百计阻碍平价药到达患者手上，根源都在物价部门对药品的定价。药品的定价是虚高的，利润空间太大，这对药品经销商是个吸引，这一点很重要。
这位院长进一步解释说，药品的定价方式与药品的营销方式是矛盾的。
药品销售要经物价部门定价。但是，物价部门很难确认一种药品的实际成本，更无法及时掌握药品成本下降的情况。所以，药品定价往往是一次定终身。而制药企业在报成本价的时候里面就有水分，并且生产时间越长，成本越低。这一点是药品能够获取暴利的基础。
据了解，目前80%的药品是靠大大小小的医院销售出去的，医院90%左右的利润也是靠药品实现的。, http://www.100md.com