“亮剑行动”陷入僵局
记者行动 挖掘新闻背后的故事
上期说到，记者跟随白云山和黄OTC部的黄经理对广州市场进行调查，发现位于人民北路的老百姓大药房没有遵守价格协议，原因是其从大参林派发的宣传单上获悉，后者准备在5周年店庆之际进行为期3天(1月19～21日)的大规模促销活动，白云山和黄的复方丹参片和板蓝根也在促销名单上。老百姓表示，只有大参林先调整价格，他们才考虑提价。
令人担心的事终于发生了，白云山和黄会作出什么反应？不只是老百姓大药房盯着白云山和黄，金康、采芝林等签订了价格协议的药店都在关注事态的发展。
大参林：店庆降价促销
1月19日，是大参林进行5周年店庆“低价宣言”促销的第一天。上午10点多，记者来到了位于环市西路的大参林57分店，看到本是“绿”意盎然的该店淹没在一片“红色的海洋”中——红色的纸扎灯笼、红色的宣传海报和红色的特价标签。店内人头涌涌，两台收银机前排起了长龙。
, http://www.100md.com
在摆放各种冲剂的货架上，记者看到，白云山板蓝根颗粒(10g×20)的标价仍为7.5元，不在该店的特价商品之列，以特价出售的是安徽某药厂的同类产品。不过，当记者来到心脑血管用药的货架时，发现原价3.5元的复方丹参片(60s)瓶装售价仅为1.8元，新的价格标签上注明凭宣传海报每人限售2瓶，而盒装复方丹参片(60s)仍为3.5元。看到货架上的瓶装复方丹参片被抢购一空，一位店员连续拆开几盒盒装的复方丹参片，店内又掀起了新一轮的抢购热潮。正当记者转身准备离开时，一位中年妇女迎面走来，大声地询问经过身边的一位女店员：“白云山复方丹参片在哪里？”
大参林的促销瓶装价格比协议价低得多，难道白云山和黄对此持默许态度吗？记者拨通了白云山和黄广州片区主任何雪红的手机，她有点无奈地告诉记者：“海报的事情我们知道。大参林以限购的形式对复方丹参片瓶装实行降价，在我们的意料之外。”何雪红表示，他们已经派人去和大参林进行协商。
对于大参林的降价，金康总经理郑浩涛早就收到了风声：“听说大参林将白云山复方丹参片降到了1元多。”他对记者说，金康做了两手准备，一是跟进价格，二是做变相的降价促销。“在此之前，我们会看看白云山和黄能否在协议承诺的时间内把问题处理好。”但他也表示，如果大参林没有与白云山签订相关的条款，就不能视其为违约。
, 百拇医药
老百姓：仍未执行协议
1月20日上午11点，记者再次来到大参林57分店，发现瓶装的白云山复方丹参片已不见踪影，货架上贴着“此货品暂缺”的标志，而标价为3.5元的盒装(60s)复方丹参片仍有出售。
记者向何雪红打听协商的结果，她说：“我亲自去找大参林采供部的吴经理谈，说如果你们不停止降价促销，我们将会按照协议进行处罚。后来他答应配合我们，不过大参林总部的通知发到下面的门店需要一段时间，当天下午他们就停止了降价促销。”
眼前的危机虽然解除了，但对于白云山和黄来说，更大的考验还在后面：在老百姓大药房的门店里，白云山板蓝根颗粒(10g×20)的售价仍为6.8元，而复方丹参片(60s/瓶)的售价介于2.9～3.2元之间。广东老百姓大药房营运总监肖克勇对记者表示：虽然他们签了协议，但不能不考虑市场竞争与变化的因素，因为价格最终是由市场说了算，而非企业想定什么价格就可以定什么价格。只有别的企业都遵守价格协议了，他们才会把价格提上来。随后，记者又向何雪红了解其与老百姓协商的结果，得到了另外一个答案：“当初我们签订协议的时候，广东老百姓大药房是向总部请示过的。对于没有执行协议，他们表示由于各个店长对于定价拥有一定的权力，所以执行起来有一定的难处。”
何雪红明确表示，他们会再花一点时间与老百姓进行协商，如果其仍不执行协议，只好按照协议取消年底的3点返利和停止供货、业务支持等。不过，她仍希望双方能够通过协商来解决问题，毕竟“亮剑行动”的目的是双赢。
医药经济报2006年 药店周刊第4期, 百拇医药(值班 ：陈爱军 王军 联系电话：13711518881)
上期说到，记者跟随白云山和黄OTC部的黄经理对广州市场进行调查，发现位于人民北路的老百姓大药房没有遵守价格协议，原因是其从大参林派发的宣传单上获悉，后者准备在5周年店庆之际进行为期3天(1月19～21日)的大规模促销活动，白云山和黄的复方丹参片和板蓝根也在促销名单上。老百姓表示，只有大参林先调整价格，他们才考虑提价。
令人担心的事终于发生了，白云山和黄会作出什么反应？不只是老百姓大药房盯着白云山和黄，金康、采芝林等签订了价格协议的药店都在关注事态的发展。
大参林：店庆降价促销
1月19日，是大参林进行5周年店庆“低价宣言”促销的第一天。上午10点多，记者来到了位于环市西路的大参林57分店，看到本是“绿”意盎然的该店淹没在一片“红色的海洋”中——红色的纸扎灯笼、红色的宣传海报和红色的特价标签。店内人头涌涌，两台收银机前排起了长龙。
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在摆放各种冲剂的货架上，记者看到，白云山板蓝根颗粒(10g×20)的标价仍为7.5元，不在该店的特价商品之列，以特价出售的是安徽某药厂的同类产品。不过，当记者来到心脑血管用药的货架时，发现原价3.5元的复方丹参片(60s)瓶装售价仅为1.8元，新的价格标签上注明凭宣传海报每人限售2瓶，而盒装复方丹参片(60s)仍为3.5元。看到货架上的瓶装复方丹参片被抢购一空，一位店员连续拆开几盒盒装的复方丹参片，店内又掀起了新一轮的抢购热潮。正当记者转身准备离开时，一位中年妇女迎面走来，大声地询问经过身边的一位女店员：“白云山复方丹参片在哪里？”
大参林的促销瓶装价格比协议价低得多，难道白云山和黄对此持默许态度吗？记者拨通了白云山和黄广州片区主任何雪红的手机，她有点无奈地告诉记者：“海报的事情我们知道。大参林以限购的形式对复方丹参片瓶装实行降价，在我们的意料之外。”何雪红表示，他们已经派人去和大参林进行协商。
对于大参林的降价，金康总经理郑浩涛早就收到了风声：“听说大参林将白云山复方丹参片降到了1元多。”他对记者说，金康做了两手准备，一是跟进价格，二是做变相的降价促销。“在此之前，我们会看看白云山和黄能否在协议承诺的时间内把问题处理好。”但他也表示，如果大参林没有与白云山签订相关的条款，就不能视其为违约。
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老百姓：仍未执行协议
1月20日上午11点，记者再次来到大参林57分店，发现瓶装的白云山复方丹参片已不见踪影，货架上贴着“此货品暂缺”的标志，而标价为3.5元的盒装(60s)复方丹参片仍有出售。
记者向何雪红打听协商的结果，她说：“我亲自去找大参林采供部的吴经理谈，说如果你们不停止降价促销，我们将会按照协议进行处罚。后来他答应配合我们，不过大参林总部的通知发到下面的门店需要一段时间，当天下午他们就停止了降价促销。”
眼前的危机虽然解除了，但对于白云山和黄来说，更大的考验还在后面：在老百姓大药房的门店里，白云山板蓝根颗粒(10g×20)的售价仍为6.8元，而复方丹参片(60s/瓶)的售价介于2.9～3.2元之间。广东老百姓大药房营运总监肖克勇对记者表示：虽然他们签了协议，但不能不考虑市场竞争与变化的因素，因为价格最终是由市场说了算，而非企业想定什么价格就可以定什么价格。只有别的企业都遵守价格协议了，他们才会把价格提上来。随后，记者又向何雪红了解其与老百姓协商的结果，得到了另外一个答案：“当初我们签订协议的时候，广东老百姓大药房是向总部请示过的。对于没有执行协议，他们表示由于各个店长对于定价拥有一定的权力，所以执行起来有一定的难处。”
何雪红明确表示，他们会再花一点时间与老百姓进行协商，如果其仍不执行协议，只好按照协议取消年底的3点返利和停止供货、业务支持等。不过，她仍希望双方能够通过协商来解决问题，毕竟“亮剑行动”的目的是双赢。
医药经济报2006年 药店周刊第4期, 百拇医药(值班 ：陈爱军 王军 联系电话：13711518881)