经销商自我传播要略
纸上谈兵
媒体，在一般情况下，在医药经销商看来，只是药品广告发布的载体而已。但是事实上，媒体的作用远不止于此。
换个角度思考一下。大家都热衷于名牌产品，可名牌又是怎样形成的呢？除了极少一部分产品品牌是靠日积月累的市场信誉形成的之外，绝大多数品牌是靠广告宣传做起来的。同样的道理，药品生产厂家也愿意找有名气的经销商，在厂家看来，有知名度的经销商就意味着实力强大、网络齐全。因此，厂家往往会主动上门与这些经销商接触和沟通，并给予更优厚的商业条件。
经销商的知名度和影响力，与产品品牌一样，要么靠日积月累，要么是通过传播和宣传树立起来的。有许多各方面都很优秀的经销商，却一直不为医药厂家所知，就是因为缺乏这种知名度和影响力。
优势：知名度带来多方便利
从普通经销商成长为知名经销商后，经销商收获的将不仅仅是厂家的青睐和合作上的优势，在其他方面，也会带来不可多得的便利。
, http://www.100md.com
媒体关系牵制卖场
现在的医药产品大卖场最在意的是媒体报道，而知名的药品经销商一般会具有传播意识和广泛的媒体关系，还具有内容策划和媒体发布能力。卖场为了保持在消费者、供应商，乃至竞争对手眼中的正面形象，非常重视其媒体形象。因此，对于具备媒体发布能力的经销商，在进行商业谈判时，卖场一般会退让三分。
增强下线客户的信赖
作为下线客户，大多数会较为重视上游企业的知名度。同时，绝大多数企业又都存在着“靠大树”的心理。因此，上游商家具备一定的知名度，就说明其实力雄厚，市场眼光独到，更值得下线客户信赖，这在某种程度上也减少了上下游企业的沟通成本。
利于与管理部门沟通
在市场管理部门看来，拥有较高知名度的企业一般具有一定的社会影响力，所以，在管理事务上，对待知名经销商的态度也不会太轻率。即便双方在关系处理上出现棘手的问题，管理部门往往也会以比较温和与适当的方式处理。
, 百拇医药
操作：细节成就形象
要想成为知名经销商，就需要有自我传播意识，同时还要拥有自我传播资源和渠道，其中，媒介就是一个重要载体。当然，塑造知名度的过程并不简单，每个环节都需要药品经销商找准切入点，并采取积极行动。
设定传播内容
不论是老总本人，还是经销商企业，首先要确定的，是自我传播的落脚点，在此基础上，再设计传播内容，这包括老总的专业见解、公司的实力或营销网络、成功的市场操作案例等。总而言之，要想方设法突出经销商的正面形象。
确定写作人员
对外传播主要有两种形式，一种是硬性传播，也就是我们常见的广告传播。这种方式虽然传播效果好，但是费用昂贵，不太适合经销商。另一种是软性传播，即软文宣传，其最大的好处是成本低，比较适合经销商进行自我宣传。软文质量也是十分关键的。公司老总自己动笔当然最好，如若不然，就需要在公司内提拔写手，或在公司外部寻找兼职写作人员进行操作。
, http://www.100md.com
选择媒体
适合经销商进行自我宣传的媒体主要有两类，一是本地媒体，例如本地的各类生活性报刊；二是与经销商有关联的全国性媒体，如各种营销类、管理类、行业类报刊等。如果企业对这方面的信息不熟悉，可以请教公司市场部门的专业人员。
运用传播效力
在媒体上刊登过的文章，除了用来吸引相关厂家外，还可以有多种用途，例如，寄送给上游医药厂家的领导，赠送给本地的同行和客户等。经销商可以以此作为进入某些行业协会和机构的资历，并吸引更多媒体的关注。
医药经济报2006年 第11期, 百拇医药(潘文富)
媒体，在一般情况下，在医药经销商看来，只是药品广告发布的载体而已。但是事实上，媒体的作用远不止于此。
换个角度思考一下。大家都热衷于名牌产品，可名牌又是怎样形成的呢？除了极少一部分产品品牌是靠日积月累的市场信誉形成的之外，绝大多数品牌是靠广告宣传做起来的。同样的道理，药品生产厂家也愿意找有名气的经销商，在厂家看来，有知名度的经销商就意味着实力强大、网络齐全。因此，厂家往往会主动上门与这些经销商接触和沟通，并给予更优厚的商业条件。
经销商的知名度和影响力，与产品品牌一样，要么靠日积月累，要么是通过传播和宣传树立起来的。有许多各方面都很优秀的经销商，却一直不为医药厂家所知，就是因为缺乏这种知名度和影响力。
优势：知名度带来多方便利
从普通经销商成长为知名经销商后，经销商收获的将不仅仅是厂家的青睐和合作上的优势，在其他方面，也会带来不可多得的便利。
, http://www.100md.com
媒体关系牵制卖场
现在的医药产品大卖场最在意的是媒体报道，而知名的药品经销商一般会具有传播意识和广泛的媒体关系，还具有内容策划和媒体发布能力。卖场为了保持在消费者、供应商，乃至竞争对手眼中的正面形象，非常重视其媒体形象。因此，对于具备媒体发布能力的经销商，在进行商业谈判时，卖场一般会退让三分。
增强下线客户的信赖
作为下线客户，大多数会较为重视上游企业的知名度。同时，绝大多数企业又都存在着“靠大树”的心理。因此，上游商家具备一定的知名度，就说明其实力雄厚，市场眼光独到，更值得下线客户信赖，这在某种程度上也减少了上下游企业的沟通成本。
利于与管理部门沟通
在市场管理部门看来，拥有较高知名度的企业一般具有一定的社会影响力，所以，在管理事务上，对待知名经销商的态度也不会太轻率。即便双方在关系处理上出现棘手的问题，管理部门往往也会以比较温和与适当的方式处理。
, 百拇医药
操作：细节成就形象
要想成为知名经销商，就需要有自我传播意识，同时还要拥有自我传播资源和渠道，其中，媒介就是一个重要载体。当然，塑造知名度的过程并不简单，每个环节都需要药品经销商找准切入点，并采取积极行动。
设定传播内容
不论是老总本人，还是经销商企业，首先要确定的，是自我传播的落脚点，在此基础上，再设计传播内容，这包括老总的专业见解、公司的实力或营销网络、成功的市场操作案例等。总而言之，要想方设法突出经销商的正面形象。
确定写作人员
对外传播主要有两种形式，一种是硬性传播，也就是我们常见的广告传播。这种方式虽然传播效果好，但是费用昂贵，不太适合经销商。另一种是软性传播，即软文宣传，其最大的好处是成本低，比较适合经销商进行自我宣传。软文质量也是十分关键的。公司老总自己动笔当然最好，如若不然，就需要在公司内提拔写手，或在公司外部寻找兼职写作人员进行操作。
, http://www.100md.com
选择媒体
适合经销商进行自我宣传的媒体主要有两类，一是本地媒体，例如本地的各类生活性报刊；二是与经销商有关联的全国性媒体，如各种营销类、管理类、行业类报刊等。如果企业对这方面的信息不熟悉，可以请教公司市场部门的专业人员。
运用传播效力
在媒体上刊登过的文章，除了用来吸引相关厂家外，还可以有多种用途，例如，寄送给上游医药厂家的领导，赠送给本地的同行和客户等。经销商可以以此作为进入某些行业协会和机构的资历，并吸引更多媒体的关注。
医药经济报2006年 第11期, 百拇医药(潘文富)