比起直销，我们更倾向于开店——仙妮蕾德董事长陈得福畅谈中国生意经
日前，在北京人民大会堂举行的首届世界亚健康学术大会期间，本报记者采访了保健品直销企业仙妮蕾德国际机构董事长陈得福先生。与陈先生的谈话自然从直销开始。
记者：作为著名的保健品直销企业，仙妮蕾德目前在中国市场在以什么样的方式进行经营？直销放开后对仙妮蕾德来讲有什么影响？
陈得福：中国市场放开直销应该对仙妮蕾德没有大的影响。因为仙妮蕾德目前在中国是以“授权经销店”的模式进行经营的，这是适应中国市场进行的一种创新。
1993年，仙妮蕾德以美国独资企业的身份落户广州，成为最早进入中国市场的世界直销企业之一。1995年，仙妮蕾德天津企业有限公司成立。在1998年之前，公司也是以全球统一的直销方式进行经营的，但后来响应中国政府的号召，放弃了仙妮蕾德在全球通行的招收直销员的营销方式，在所有外资直销企业中率先申请了批发零售营业执照，于1998年6月成功实现了运营机制的转型。在此期间，仙妮蕾德推出了富有特色的“授权经销店”模式。
记者：什么是“授权经销店”模式？具体是如何操作的？
陈得福：所谓“授权经销店”模式，主要是在仙妮蕾德公司和经销商之间建立一种合同合作的关系。首先，凡拥有合法营业执照的企业法人均可向仙妮蕾德提出开店申请，在通过我们公司的系列审查并获得批准后方可签订授权经销协议。其次，根据授权协议，仙妮蕾德公司授权并允许店铺出售仙妮蕾德产品，使用其商标、字号以及LOGO，并遵守公司的统一市场规范，严格统一产品价格。
“授权经销店”模式打破了直销企业无店铺销售的固定模式，结合了老百姓创业致富的梦想，为许多人提供了新的就业渠道，同时由于加盟门槛比较低，有利于资金缺乏的创业者，而且从门面选址、装潢设计到销售技能、产品演示和相关政策、法律法规等涉及经营的各个方面，加盟者都会得到公司的帮助。所以这一模式一经推出，迅速受到了市场的追捧。如今在中国市场，仙妮蕾德授权经销店铺已发展到6000多家，今年计划扩展到两万家。 〖钦撸合衷谥毕趴耍赡堇俚陆窈蟪恕笆谌ň辍闭庵帜J剑谥?br>销方面有没有什么打算？
陈得福：过去的几年，我们一直在摸索着从直销转型为开店，现在对于“授权经销店”这种模式已比较成熟。比起直销，我们更倾向于开店。但我们目前也在积极进行直销牌照的申请，今后会采取直销与开店两条腿走路的方式，但会以开店为主，直销为辅。
当然，随着《直销管理条例》的颁布，市场可能会发生一些变化。仙妮蕾德已经对经营方式做出了新的调整。首先，将进一步规范授权经销店模式，计划以特许经营方式加强对店铺的全面管理，继续推进店铺建设。其次，继续坚持原有的长期顾客优惠计划。此外，除了在天津、广东的工厂外，我们在江苏昆山正要建设第三家工厂，新工厂占地200多亩，将设立产品研发功能。
文/本报记者 王泽议, http://www.100md.com
记者：作为著名的保健品直销企业，仙妮蕾德目前在中国市场在以什么样的方式进行经营？直销放开后对仙妮蕾德来讲有什么影响？
陈得福：中国市场放开直销应该对仙妮蕾德没有大的影响。因为仙妮蕾德目前在中国是以“授权经销店”的模式进行经营的，这是适应中国市场进行的一种创新。
1993年，仙妮蕾德以美国独资企业的身份落户广州，成为最早进入中国市场的世界直销企业之一。1995年，仙妮蕾德天津企业有限公司成立。在1998年之前，公司也是以全球统一的直销方式进行经营的，但后来响应中国政府的号召，放弃了仙妮蕾德在全球通行的招收直销员的营销方式，在所有外资直销企业中率先申请了批发零售营业执照，于1998年6月成功实现了运营机制的转型。在此期间，仙妮蕾德推出了富有特色的“授权经销店”模式。
记者：什么是“授权经销店”模式？具体是如何操作的？
陈得福：所谓“授权经销店”模式，主要是在仙妮蕾德公司和经销商之间建立一种合同合作的关系。首先，凡拥有合法营业执照的企业法人均可向仙妮蕾德提出开店申请，在通过我们公司的系列审查并获得批准后方可签订授权经销协议。其次，根据授权协议，仙妮蕾德公司授权并允许店铺出售仙妮蕾德产品，使用其商标、字号以及LOGO，并遵守公司的统一市场规范，严格统一产品价格。
“授权经销店”模式打破了直销企业无店铺销售的固定模式，结合了老百姓创业致富的梦想，为许多人提供了新的就业渠道，同时由于加盟门槛比较低，有利于资金缺乏的创业者，而且从门面选址、装潢设计到销售技能、产品演示和相关政策、法律法规等涉及经营的各个方面，加盟者都会得到公司的帮助。所以这一模式一经推出，迅速受到了市场的追捧。如今在中国市场，仙妮蕾德授权经销店铺已发展到6000多家，今年计划扩展到两万家。 〖钦撸合衷谥毕趴耍赡堇俚陆窈蟪恕笆谌ň辍闭庵帜J剑谥?br>销方面有没有什么打算？
陈得福：过去的几年，我们一直在摸索着从直销转型为开店，现在对于“授权经销店”这种模式已比较成熟。比起直销，我们更倾向于开店。但我们目前也在积极进行直销牌照的申请，今后会采取直销与开店两条腿走路的方式，但会以开店为主，直销为辅。
当然，随着《直销管理条例》的颁布，市场可能会发生一些变化。仙妮蕾德已经对经营方式做出了新的调整。首先，将进一步规范授权经销店模式，计划以特许经营方式加强对店铺的全面管理，继续推进店铺建设。其次，继续坚持原有的长期顾客优惠计划。此外，除了在天津、广东的工厂外，我们在江苏昆山正要建设第三家工厂，新工厂占地200多亩，将设立产品研发功能。
文/本报记者 王泽议, http://www.100md.com