药品生产企业的产品数量少则几十个，多则上百个。很多企业在发布广告进行招商时都想“一网打尽”。从策略上来讲，这是错误的想法和做法。因为能给企业带来80%利润的只是20%的产品，在广告中把所有产品作同等的招商推广，是否“亏”了主打产品？这一点值得深思。

    在与医药保健品企业的营销经理们打交道的过程中，发现他们近乎一致的感觉就是招商广告的效果越来越差了：咨询电话少了，直接拜访者亦是寥寥无几。这对于新创立的医药保健品企业更是打击不小，因为新创立的企业往往没有渠道客户，产品招商主要依靠广告这种显性模式来实现。广告招商还有没有操作的空间？如何才能提升招商广告的实效呢？

    招商广告要达成哪些效果

    医药保健品的招商广告是否应以达成交易作为惟一评价指标？当然不是。招商广告最关键的作用是要引起目标客户的注意 ......