儿童用药市场：看得见吃不着？
尽管治疗儿童疾病并促进儿童健康成长类的儿童用药市场潜力巨大，但由于其消费人群的特殊性，在安全性、用药指导以及辅料的应用等方面的要求尤为突出，再加之市场绝对规模相对较小等因素，不少制药企业顾虑重重，不敢轻易进入。
据国外一家权威机构新的研究数据表明，主要依靠在过敏、呼吸和肠胃等治疗领域的稳定增长，儿童处方药的销售额预计将会持续保持6.2%的增长率。专家预计，到2009年这一市场的容量将跨越460亿美元大关。
尽管包括我国在内的世界各国都面临着人口老龄化的问题，但是儿童在全部人口中依然占有相当比重，因此，治疗儿童疾病并促进儿童健康成长类的药物依然是一个潜力巨大的市场。我国作为世界上的人口大国，这一市场的前景自然也是非常诱人，然而，在这诱人的“蛋糕”面前，我国的企业能不能及时分享？
前景诱人但顾虑重重
尽管有着如此诱人的市场前景，但我国的儿童用药市场却不太成熟，这主要表现在国内专业生产儿童药物的企业还非常少，没有形成气候，全国销售额上亿的企业非常少。取而代之的则是国外的一些企业占据了国内儿童用药市场的大半壁江山。
, http://www.100md.com
据了解，目前我国0～14岁人口占总人口的比重为22.89%；儿童患病率平均在12.33%左右；儿童用药市场总额已达195亿元。然而，国内市场90%的药物都没有儿童剂型，而且，至少几百亿元的国内市场也绝大部分被外企占领。但国内的生产现实颇让人费解，以追逐利润为天职的企业在看到如此诱人的市场，为何还会放弃呢？
山西爱德制药营销部的一位负责人在接受记者采访时谈到，其实国内许多企业也看到了儿童用药的广阔前景，只不过因为各种原因而没有上马生产。据这位负责人讲，其实儿童用药的利润相对于其他种类的药物，还算是比较丰厚的。
这位负责人向记者分析到，由于儿童用药消费人群的特殊性(脏器容易受伤害)，所以在安全性方面要格外重视。同时，出于安全性的考虑，儿童药物在用药指导上，也比较麻烦。据这位负责人透露，2002年有调查显示，我国有80万聋哑儿童都是因为用药不慎，或是抗生素滥用造成的。
一方面，儿童用药的工艺流程相对复杂，像爱德制药厂生产的双扑伪麻分散片，崩解速度必须符合国家规定，成本因此就会提高。而且，针对儿童的特点，对口感也有特别的要求，比如增加水果味等，而这些需要添加辅料，并且涉及到其他一些比较复杂的工艺，所有这些都会使成本提高。所以虽然其生产周期不长，但回报周期会比较长，很多企业不愿生产。
, 百拇医药
另一方面，儿童用药的市场容量相对比较小。一般的全科药物成人和儿童都可以用，而儿童用药作为一种专科药物，仅局限于儿童，并且儿童患病多集中于呼吸和消化系统等领域，这也限制了市场的进入和规模。
另外，在儿童药物的市场推广上，目前国内具有儿科专业知识的推广人员还不多，不利于打开市场，也是企业的一个顾虑。此外，像来自家长方面的一些认识误区等，也都对这个市场的规模有着比较大的影响。
因而，正如东北一家儿童制药厂的负责人谈到的那样，企业在生产开发儿童用药的时候会遇到许多问题，比如无合理的投入产出比，以及存在各种各样的硬性要求等，都使得生产企业即便知道这个市场蕴涵着巨大商机，也是顾虑重重，不敢轻易进入。
不过爱德制药厂的这位负责人透露，自2002年投产以来，该企业的生产情况比较理想，预计今年还要投产几个包括治疗小儿腹泻类药物的生产线，并与首都医科大学共同成立了首医爱德儿童研究所。
, 百拇医药
如何抓住机遇
目前，国内药企在其他领域的竞争已经处于白热化阶段，儿童用药市场的开发虽然存在很多困难，但是也面临着相对丰厚的利润和广阔的前景，还可以避开与其他企业同质化竞争。因此，在以力图自主创新、走差异化竞争之路为背景的今天，大力开发儿童用药，也许不失为国内药企一个明智的选择。
在具体的操作上，行业人士建议：首先是走品牌化战略，增强企业在这方面的研发实力；在营销上，虽然说儿童药物的市场容量不如成人药物的市场大，但其单一的市场还是有比较大的扩展空间。如果根据不同年龄阶段儿童的不同特点，将其细分，做成系列产品，再将市场细分，比如学龄前儿童使用的药品主要从医院获得，而8～12岁儿童的用药则向OTC转变。
同时，和成人药品一样，儿童用药的销售自然也离不开代理商的推动。而且，作为针对一个特殊人群的用药，广告上的拉动对其销售的影响是绝对不可忽略的。
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2004年9月29日，欧盟委员会接纳了一项针对儿科用药的调整方案。一份委员会的背景文档解释了这项提案的目的：“通过激励儿科用药的研究、开发和授权，以改善欧盟儿童的健康”。同时，欧盟委员会认为，仅有市场压力是无法充分激励药物的开发过程中考虑儿童的特殊要求，因此，需要通过法律的途径来达到此目的，包括义务、回报和激励。然而，我国目前对儿童用药方面的政策支持还相当少，因此有企业对此也是一再呼吁。
而东北这家制药厂的负责人则从宏观上谈到，由于目前我国的市场经济还处于初级阶段，许多地方的操作还有些不规范，恶性竞争以及其他一些问题都影响着这个产业的健康发展，自然也会影响到儿童用药市场的开发。而且在医药领域，药品的生产和销售并不是都完全是市场行为，一些不公平的现象也会影响企业生产的积极性。
医药经济报2006年 第12期, http://www.100md.com(贺彩丽 康义瑶)
据国外一家权威机构新的研究数据表明，主要依靠在过敏、呼吸和肠胃等治疗领域的稳定增长，儿童处方药的销售额预计将会持续保持6.2%的增长率。专家预计，到2009年这一市场的容量将跨越460亿美元大关。
尽管包括我国在内的世界各国都面临着人口老龄化的问题，但是儿童在全部人口中依然占有相当比重，因此，治疗儿童疾病并促进儿童健康成长类的药物依然是一个潜力巨大的市场。我国作为世界上的人口大国，这一市场的前景自然也是非常诱人，然而，在这诱人的“蛋糕”面前，我国的企业能不能及时分享？
前景诱人但顾虑重重
尽管有着如此诱人的市场前景，但我国的儿童用药市场却不太成熟，这主要表现在国内专业生产儿童药物的企业还非常少，没有形成气候，全国销售额上亿的企业非常少。取而代之的则是国外的一些企业占据了国内儿童用药市场的大半壁江山。
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据了解，目前我国0～14岁人口占总人口的比重为22.89%；儿童患病率平均在12.33%左右；儿童用药市场总额已达195亿元。然而，国内市场90%的药物都没有儿童剂型，而且，至少几百亿元的国内市场也绝大部分被外企占领。但国内的生产现实颇让人费解，以追逐利润为天职的企业在看到如此诱人的市场，为何还会放弃呢？
山西爱德制药营销部的一位负责人在接受记者采访时谈到，其实国内许多企业也看到了儿童用药的广阔前景，只不过因为各种原因而没有上马生产。据这位负责人讲，其实儿童用药的利润相对于其他种类的药物，还算是比较丰厚的。
这位负责人向记者分析到，由于儿童用药消费人群的特殊性(脏器容易受伤害)，所以在安全性方面要格外重视。同时，出于安全性的考虑，儿童药物在用药指导上，也比较麻烦。据这位负责人透露，2002年有调查显示，我国有80万聋哑儿童都是因为用药不慎，或是抗生素滥用造成的。
一方面，儿童用药的工艺流程相对复杂，像爱德制药厂生产的双扑伪麻分散片，崩解速度必须符合国家规定，成本因此就会提高。而且，针对儿童的特点，对口感也有特别的要求，比如增加水果味等，而这些需要添加辅料，并且涉及到其他一些比较复杂的工艺，所有这些都会使成本提高。所以虽然其生产周期不长，但回报周期会比较长，很多企业不愿生产。
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另一方面，儿童用药的市场容量相对比较小。一般的全科药物成人和儿童都可以用，而儿童用药作为一种专科药物，仅局限于儿童，并且儿童患病多集中于呼吸和消化系统等领域，这也限制了市场的进入和规模。
另外，在儿童药物的市场推广上，目前国内具有儿科专业知识的推广人员还不多，不利于打开市场，也是企业的一个顾虑。此外，像来自家长方面的一些认识误区等，也都对这个市场的规模有着比较大的影响。
因而，正如东北一家儿童制药厂的负责人谈到的那样，企业在生产开发儿童用药的时候会遇到许多问题，比如无合理的投入产出比，以及存在各种各样的硬性要求等，都使得生产企业即便知道这个市场蕴涵着巨大商机，也是顾虑重重，不敢轻易进入。
不过爱德制药厂的这位负责人透露，自2002年投产以来，该企业的生产情况比较理想，预计今年还要投产几个包括治疗小儿腹泻类药物的生产线，并与首都医科大学共同成立了首医爱德儿童研究所。
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如何抓住机遇
目前，国内药企在其他领域的竞争已经处于白热化阶段，儿童用药市场的开发虽然存在很多困难，但是也面临着相对丰厚的利润和广阔的前景，还可以避开与其他企业同质化竞争。因此，在以力图自主创新、走差异化竞争之路为背景的今天，大力开发儿童用药，也许不失为国内药企一个明智的选择。
在具体的操作上，行业人士建议：首先是走品牌化战略，增强企业在这方面的研发实力；在营销上，虽然说儿童药物的市场容量不如成人药物的市场大，但其单一的市场还是有比较大的扩展空间。如果根据不同年龄阶段儿童的不同特点，将其细分，做成系列产品，再将市场细分，比如学龄前儿童使用的药品主要从医院获得，而8～12岁儿童的用药则向OTC转变。
同时，和成人药品一样，儿童用药的销售自然也离不开代理商的推动。而且，作为针对一个特殊人群的用药，广告上的拉动对其销售的影响是绝对不可忽略的。
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2004年9月29日，欧盟委员会接纳了一项针对儿科用药的调整方案。一份委员会的背景文档解释了这项提案的目的：“通过激励儿科用药的研究、开发和授权，以改善欧盟儿童的健康”。同时，欧盟委员会认为，仅有市场压力是无法充分激励药物的开发过程中考虑儿童的特殊要求，因此，需要通过法律的途径来达到此目的，包括义务、回报和激励。然而，我国目前对儿童用药方面的政策支持还相当少，因此有企业对此也是一再呼吁。
而东北这家制药厂的负责人则从宏观上谈到，由于目前我国的市场经济还处于初级阶段，许多地方的操作还有些不规范，恶性竞争以及其他一些问题都影响着这个产业的健康发展，自然也会影响到儿童用药市场的开发。而且在医药领域，药品的生产和销售并不是都完全是市场行为，一些不公平的现象也会影响企业生产的积极性。
医药经济报2006年 第12期, http://www.100md.com(贺彩丽 康义瑶)