会议营销中的专卖店定位
会议营销的奥妙，蕴涵于营销人员与消费者持续、深入、灵活的沟通之中，而专卖店(有些称之为生活馆、体验中心)，就是营销人员和消费者之间一个相对稳固的交流平台，营造得好的话，有望成为一个坚实的销售堡垒。有了这个平台，才便于营销人员和消费者建立联系；有了成百上千个这样的堡垒，企业才拥有一张直达消费者的、集产品物流、信息传播与健康服务于一体的综合渠道网络，才能以极低的边际成本，长期、深入地挖掘客户价值，实现销售与利润的最大化。
专卖店是“定心丸”
被骗怕了的中国消费者，是最讲究眼见为实的。在消费者的家门口开设一个实实在在的，集销售、推广、服务于一体的体验中心，这是企业综合实力、产品质量、服务诚意的最有力证明，比任何天花乱坠的宣传都更能博得消费者的信任。尤其在眼下保健品行业已整体陷入信任危机、会议营销惨遭媒体口诛笔伐的当口，老老实实地建设专卖店、产品体验中心、健康服务中心等自有渠道网络，可让企业在市场上站稳脚跟。
专卖店是“根据地”
会议营销企业要想赢得消费者的长久信任，就必须和那些“打一枪换一个地方”的流寇型企业划清界限。而体现企业诚意的专卖店(生活馆、体验中心)，就为营销团队提供了一个直达消费者的，安全、稳定、方便的交流场所，所以针对消费者的健康教育、产品销售、联谊娱乐等日常经营活动，都可以在这块“根据地”进行。不但可降低活动成本，还能有效规避相关政策法规的制约。
专卖店是“俱乐部”
老年人最难忍受的，莫过于孤独；老年人最感孤寂的居住环境，莫过于人情淡漠、邻里间老死不相往来的都市。对中国老年人，特别是生活在城市住宅小区的老年人来说，最有吸引力的场所，就是一个融社交、休闲、娱乐、养生为一体的公共空间。而专卖店最合适的功能定位，就是“立足社区、融入生活”，为老年人提供这样一个介于社区医疗机构(如地段门诊)和老年活动中心之间的、俱乐部式的公共空间。坐拥这样一个磁石般的“俱乐部”，客源开发和客户维护自然会事半功倍、水到渠成。
专卖店是“聚宝盆”
在可以预见的未来，专卖店(生活馆、体验中心)不但将成为保健品最主要的销售渠道，更将深刻影响本土健康产业的格局。从微观上说，每家专卖店都意味着至少一位意见领袖，以及一批可以被他有效影响的忠实顾客。这就意味着企业可以通过极低的边际成本，源源不断地推出高附加值的新产品、新服务。从宏观上说，作为企业最宝贵的资产——消费者资源的集中体现，旗下专卖店连锁网络的质量和规模，将成为企业在资本市场上最过硬的指标和最得力的筹码。
医药经济报2006年 第12期, http://www.100md.com(姜兰剑)
专卖店是“定心丸”
被骗怕了的中国消费者，是最讲究眼见为实的。在消费者的家门口开设一个实实在在的，集销售、推广、服务于一体的体验中心，这是企业综合实力、产品质量、服务诚意的最有力证明，比任何天花乱坠的宣传都更能博得消费者的信任。尤其在眼下保健品行业已整体陷入信任危机、会议营销惨遭媒体口诛笔伐的当口，老老实实地建设专卖店、产品体验中心、健康服务中心等自有渠道网络，可让企业在市场上站稳脚跟。
专卖店是“根据地”
会议营销企业要想赢得消费者的长久信任，就必须和那些“打一枪换一个地方”的流寇型企业划清界限。而体现企业诚意的专卖店(生活馆、体验中心)，就为营销团队提供了一个直达消费者的，安全、稳定、方便的交流场所，所以针对消费者的健康教育、产品销售、联谊娱乐等日常经营活动，都可以在这块“根据地”进行。不但可降低活动成本，还能有效规避相关政策法规的制约。
专卖店是“俱乐部”
老年人最难忍受的，莫过于孤独；老年人最感孤寂的居住环境，莫过于人情淡漠、邻里间老死不相往来的都市。对中国老年人，特别是生活在城市住宅小区的老年人来说，最有吸引力的场所，就是一个融社交、休闲、娱乐、养生为一体的公共空间。而专卖店最合适的功能定位，就是“立足社区、融入生活”，为老年人提供这样一个介于社区医疗机构(如地段门诊)和老年活动中心之间的、俱乐部式的公共空间。坐拥这样一个磁石般的“俱乐部”，客源开发和客户维护自然会事半功倍、水到渠成。
专卖店是“聚宝盆”
在可以预见的未来，专卖店(生活馆、体验中心)不但将成为保健品最主要的销售渠道，更将深刻影响本土健康产业的格局。从微观上说，每家专卖店都意味着至少一位意见领袖，以及一批可以被他有效影响的忠实顾客。这就意味着企业可以通过极低的边际成本，源源不断地推出高附加值的新产品、新服务。从宏观上说，作为企业最宝贵的资产——消费者资源的集中体现，旗下专卖店连锁网络的质量和规模，将成为企业在资本市场上最过硬的指标和最得力的筹码。
医药经济报2006年 第12期, http://www.100md.com(姜兰剑)