广告卖点，没有可信度怎么行
——平面招商广告点评之一
医药保健品企业在发布产品的招商广告时，只要稍微有点策划意识的，都会非常重视对产品卖点的提炼。或委托专业营销策划公司捉刀，或企业内部反复研究酝酿，目的只有一个，那就是让广告能从信息的海洋里跳出来，吸引目标受众的眼球。然而，历经市场的洗礼，代理商越来越理性，如果你的广告只有诱惑力而缺乏可信度的话，仍然是不会有多大效果的。
有一个天麻头痛片的招商广告，其重点突出的卖点是“空白市场，虚位以待”，这就是一个有诱惑力但没有可信度的广告。不能说该广告的设计者没有研究过市场和代理商，因为在市场竞争日趋白热化的今天，“空白市场”也确实是每一个代理商梦寐以求的。然而，在产品严重同质化、市场细分越来越难的市场环境中，如果不是特别的创新性药物，根本不可能有空白市场存在。作为一个实在平常的天麻制品，用“空白市场”来吸引眼球是可以的，但只要稍微有点头脑的经销商就会对这种说法产生怀疑，大都只是一笑置之而已。如此，这个广告就等于投在水里了。
而另有一个商品名叫长乐平的糖尿病药物，本来也是很普通的、生产厂家众多的二甲双胍格列本脲片，其重点诉求的卖点是“独特规格”，却可以算得上是一个既能吸引眼球又有可信度的招商广告。因为尽管这是一个平常的卖点，但对于资深的普药代理商而言，他们深知“独特规格”在普药市场的魅力，因此，这个卖点还是颇有诱惑力的。而且，普药在规格上的创新并非不可能之事，所以这个卖点的可信度也不会有多大问题。
比较而言，“空白市场”的诱惑力比“独特规格”要大，但可信度却明显差很多。笔者认为，招商广告当然应追求诱惑力和可信度两方面都强势，但如果因为产品的原因实在难以两全的话，那么“可信度”还是应放在“诱惑力”的前面。
医药经济报2006年 第12期, 百拇医药(肖志飞)
医药保健品企业在发布产品的招商广告时，只要稍微有点策划意识的，都会非常重视对产品卖点的提炼。或委托专业营销策划公司捉刀，或企业内部反复研究酝酿，目的只有一个，那就是让广告能从信息的海洋里跳出来，吸引目标受众的眼球。然而，历经市场的洗礼，代理商越来越理性，如果你的广告只有诱惑力而缺乏可信度的话，仍然是不会有多大效果的。
有一个天麻头痛片的招商广告，其重点突出的卖点是“空白市场，虚位以待”，这就是一个有诱惑力但没有可信度的广告。不能说该广告的设计者没有研究过市场和代理商，因为在市场竞争日趋白热化的今天，“空白市场”也确实是每一个代理商梦寐以求的。然而，在产品严重同质化、市场细分越来越难的市场环境中，如果不是特别的创新性药物，根本不可能有空白市场存在。作为一个实在平常的天麻制品，用“空白市场”来吸引眼球是可以的，但只要稍微有点头脑的经销商就会对这种说法产生怀疑，大都只是一笑置之而已。如此，这个广告就等于投在水里了。
而另有一个商品名叫长乐平的糖尿病药物，本来也是很普通的、生产厂家众多的二甲双胍格列本脲片，其重点诉求的卖点是“独特规格”，却可以算得上是一个既能吸引眼球又有可信度的招商广告。因为尽管这是一个平常的卖点，但对于资深的普药代理商而言，他们深知“独特规格”在普药市场的魅力，因此，这个卖点还是颇有诱惑力的。而且，普药在规格上的创新并非不可能之事，所以这个卖点的可信度也不会有多大问题。
比较而言，“空白市场”的诱惑力比“独特规格”要大，但可信度却明显差很多。笔者认为，招商广告当然应追求诱惑力和可信度两方面都强势，但如果因为产品的原因实在难以两全的话，那么“可信度”还是应放在“诱惑力”的前面。
医药经济报2006年 第12期, 百拇医药(肖志飞)