于明德：形势逼人医药产业出路何在
编者按
经过20多年的发展，我国医药产业整体规模不断扩大，效益稳步提高，尤其是近5年，生产、销售、出口和经济效益连创历史新高，被公认为是成长性最好、最具投资潜力的行业之一。然而，我们也必须清醒地看到，医药业所面临的形势并不乐观：产业基础数量很大，但质量不高，结构性矛盾突出；外国大制药公司大举进入，不断吞噬国内市场，并与国内企业面对面竞争。内忧外患，形势逼人，医药业出路在哪里？曾多年从事医药行业管理工作的中国医药企业管理协会执行会长于明德，在近日召开的“中国医药论坛”第二届年会上发言，对上述问题进行了深刻阐述。本报摘其精要发表，以飨读者。
重新洗牌--医药格局大变革
随着经济全球化的进程不断加快，世界医药业开始重新“洗牌”。国际医药跨国公司为确立自己的竞争优势而进行了大量全球性的联合与并购活动。有资料分析，世界排名前75名的制药企业在若干年后可能会合并为15个。全球关注的跨国制药公司辉瑞，三年时间两次大并购共花费了近1500亿美元，抢占了优质资源，巩固了其世界最强的地位，预计今年新公司销售额将达480亿美元。类似大大小小的并购不胜枚举。这些并购的结果，改变了世界医药市场的格局，跨国公司的资本实力、技术开发能力和市场控制力进一步提高。
, http://www.100md.com
国内医药业的“大洗牌”开始于2000年，促使洗牌的外在原因是，经济全球化破除了很多壁垒，使我们与世界的距离越来越近，障碍越来越少，跨国公司长驱直入，闯到国内来和我们直接竞争。迫于形势，国内医药业也进行了优势互补、做强做大的并购。东盛、华源、太太药业、太极、复星、双鹤等一批有远见卓识的企业，都在竞争国内医药产业的优质资源。
重新“洗牌”使国内医药市场格局发生剧烈变化，市场集中度提高。全国药业百强的排名顺序每年都在改变，第一名年年不同，商业企业也是如此。2001年，我国医药行业淘汰了4694家批发企业，占总数的26%，应该说整顿力度是很大的，但剩下的批发企业仍有13000多家，还是太多，实际上我们的批发企业只保留200家就足够了。在美国，位居前三位的批发企业其销售总额占全美批发总额的90%多，流通的集中度之高是我们比不了的。“洗牌”的结果是，大型批发企业优势更加明显，小型批发企业生存面临危机。小企业要么深化改革，成为中心城市区域配送中心，主动参与微利时代的竞争，要么被迫退出市场。
, http://www.100md.com
发展方向--突出优势特色为先
国家医药“十五规划”提出，医药产业的发展核心是“突出优势、特色发展”。这一思想提得非常好，优势不突出，就谈不上特色，没有特色发展，就没有希望。
经济全球化是全方位的国际化，国际分工将进一步细化，每个国家、地区甚至企业都只能在自己最优势的方面去争取快速发展，而不可能面面俱到，四处出击。我国医药产业总体水平处于中下游，那么我们就更应该坚持“有所为、有所不为”的方针，坚持发扬优势，特色发展。比如原料药、中间体是我们的优势，我们不仅自给有余，还能够供应许多国家，我国的原料药出口额占全世界贸易额的1/4，而且物美价廉。我国的低端制剂产品自给有余，能力过剩，但我国的高端产品主要依赖进口，目前进口药品品种中有192种国内还不能生产。这也就是全球化中我们与欧美市场互补性的一面。
经济全球化的竞争是武装到牙齿的竞争，稍有差池就会全盘皆输。根据我们对全球化形势的分析，当前医药业有三大任务：一是大力发展非专利药，这是我们的战略定位。二是加快推进中药现代化，因为中药是我们的优势。三是加快医药流通体制改革的步伐。
, 百拇医药
我们之所以要大力发展非专利药，理由有三：一是国际药品市场的变化情况有利于非专利药发展。据了解，在世界范围内非专利药处方量急剧上升，非专利药在处方总量中的比重不断上升，美国1984年非专利药处方量占19% ，2000年占到48%；欧盟更是占到51%。而我国是个发展中国家，未来几十年内广大群众药品消费的主体将是非专利药。二是我国医药业的竞争优势有利于非专利药发展。我国非专利药生产能力世界第一，除了印度、以色列在一些方面能和我们竞争外，没有人能和我们竞争。三是用非专利药的再创新来推动原始创新符合中国国情。
改革创新--实现三个转变
要深化医药改革、结构调整及建立现代企业制度就必须实现三个转变，即：由传统的单一国有独资向多元化、股份化转变；由“多、小、散、乱”向集约化规模化转变；由关注产值和产量向追求净利润、投资回报率和现金流量转变，向关注资产质量和赢利能力转变。这三个转变中蕴含着丰富的改革创新的内容，其中最重要的是制度创新。一个适应市场经济的投资多元化的企业产权制度是活力的源泉。
医药产业不是基础产业，也不是国民经济命脉部门，而是竞争性行业，只能靠充分的市场竞争来发展。国有资本没必要在医药发展中占统治地位，各路资本包括民营资本和国外资本都可以加入进来，这会给医药业带来新理念、新机制。现在许多企业已开始试行经营者持股制度，这是一项有远见的改革。像货币资本一样，技术创新者和职业经理人是企业取胜的人力资本，经营者持股制度是企业人力资本管理的创新。, http://www.100md.com
经过20多年的发展，我国医药产业整体规模不断扩大，效益稳步提高，尤其是近5年，生产、销售、出口和经济效益连创历史新高，被公认为是成长性最好、最具投资潜力的行业之一。然而，我们也必须清醒地看到，医药业所面临的形势并不乐观：产业基础数量很大，但质量不高，结构性矛盾突出；外国大制药公司大举进入，不断吞噬国内市场，并与国内企业面对面竞争。内忧外患，形势逼人，医药业出路在哪里？曾多年从事医药行业管理工作的中国医药企业管理协会执行会长于明德，在近日召开的“中国医药论坛”第二届年会上发言，对上述问题进行了深刻阐述。本报摘其精要发表，以飨读者。
重新洗牌--医药格局大变革
随着经济全球化的进程不断加快，世界医药业开始重新“洗牌”。国际医药跨国公司为确立自己的竞争优势而进行了大量全球性的联合与并购活动。有资料分析，世界排名前75名的制药企业在若干年后可能会合并为15个。全球关注的跨国制药公司辉瑞，三年时间两次大并购共花费了近1500亿美元，抢占了优质资源，巩固了其世界最强的地位，预计今年新公司销售额将达480亿美元。类似大大小小的并购不胜枚举。这些并购的结果，改变了世界医药市场的格局，跨国公司的资本实力、技术开发能力和市场控制力进一步提高。
, http://www.100md.com
国内医药业的“大洗牌”开始于2000年，促使洗牌的外在原因是，经济全球化破除了很多壁垒，使我们与世界的距离越来越近，障碍越来越少，跨国公司长驱直入，闯到国内来和我们直接竞争。迫于形势，国内医药业也进行了优势互补、做强做大的并购。东盛、华源、太太药业、太极、复星、双鹤等一批有远见卓识的企业，都在竞争国内医药产业的优质资源。
重新“洗牌”使国内医药市场格局发生剧烈变化，市场集中度提高。全国药业百强的排名顺序每年都在改变，第一名年年不同，商业企业也是如此。2001年，我国医药行业淘汰了4694家批发企业，占总数的26%，应该说整顿力度是很大的，但剩下的批发企业仍有13000多家，还是太多，实际上我们的批发企业只保留200家就足够了。在美国，位居前三位的批发企业其销售总额占全美批发总额的90%多，流通的集中度之高是我们比不了的。“洗牌”的结果是，大型批发企业优势更加明显，小型批发企业生存面临危机。小企业要么深化改革，成为中心城市区域配送中心，主动参与微利时代的竞争，要么被迫退出市场。
, http://www.100md.com
发展方向--突出优势特色为先
国家医药“十五规划”提出，医药产业的发展核心是“突出优势、特色发展”。这一思想提得非常好，优势不突出，就谈不上特色，没有特色发展，就没有希望。
经济全球化是全方位的国际化，国际分工将进一步细化，每个国家、地区甚至企业都只能在自己最优势的方面去争取快速发展，而不可能面面俱到，四处出击。我国医药产业总体水平处于中下游，那么我们就更应该坚持“有所为、有所不为”的方针，坚持发扬优势，特色发展。比如原料药、中间体是我们的优势，我们不仅自给有余，还能够供应许多国家，我国的原料药出口额占全世界贸易额的1/4，而且物美价廉。我国的低端制剂产品自给有余，能力过剩，但我国的高端产品主要依赖进口，目前进口药品品种中有192种国内还不能生产。这也就是全球化中我们与欧美市场互补性的一面。
经济全球化的竞争是武装到牙齿的竞争，稍有差池就会全盘皆输。根据我们对全球化形势的分析，当前医药业有三大任务：一是大力发展非专利药，这是我们的战略定位。二是加快推进中药现代化，因为中药是我们的优势。三是加快医药流通体制改革的步伐。
, 百拇医药
我们之所以要大力发展非专利药，理由有三：一是国际药品市场的变化情况有利于非专利药发展。据了解，在世界范围内非专利药处方量急剧上升，非专利药在处方总量中的比重不断上升，美国1984年非专利药处方量占19% ，2000年占到48%；欧盟更是占到51%。而我国是个发展中国家，未来几十年内广大群众药品消费的主体将是非专利药。二是我国医药业的竞争优势有利于非专利药发展。我国非专利药生产能力世界第一，除了印度、以色列在一些方面能和我们竞争外，没有人能和我们竞争。三是用非专利药的再创新来推动原始创新符合中国国情。
改革创新--实现三个转变
要深化医药改革、结构调整及建立现代企业制度就必须实现三个转变，即：由传统的单一国有独资向多元化、股份化转变；由“多、小、散、乱”向集约化规模化转变；由关注产值和产量向追求净利润、投资回报率和现金流量转变，向关注资产质量和赢利能力转变。这三个转变中蕴含着丰富的改革创新的内容，其中最重要的是制度创新。一个适应市场经济的投资多元化的企业产权制度是活力的源泉。
医药产业不是基础产业，也不是国民经济命脉部门，而是竞争性行业，只能靠充分的市场竞争来发展。国有资本没必要在医药发展中占统治地位，各路资本包括民营资本和国外资本都可以加入进来，这会给医药业带来新理念、新机制。现在许多企业已开始试行经营者持股制度，这是一项有远见的改革。像货币资本一样，技术创新者和职业经理人是企业取胜的人力资本，经营者持股制度是企业人力资本管理的创新。, http://www.100md.com