在市场压力中强抓战略执行
——鲁抗股份公司党委书记总经理张正海访谈
2006年是“十一五”计划的开局之年，作为鲁抗核心公司的股份公司2006年的发展如何，将影响决定着鲁抗的整体发展趋势。作者就如何打赢“十一五”发展开局战这一问题采访了股份公司党委书记兼总经理张正海(以下简称张)。
作者：元旦刚过就传来了7-ACA大幅降价的消息，这恰恰与您在职代会报告中提到的“7-ACA市场恶性争夺战不可避免”相吻合，可以说，2006年的市场形势还是很严峻的，这对您完成集团公司下达的经营目标的信心有影响吗？
张：实事求是地讲，市场的变化比我们的预计来的更快更猛，但这丝毫不会动摇我们实现目标的信心。市场如大海，在海里遨游，无风也要三尺浪，恶浪滔天也是常事，要想达到胜利的彼岸，就要有搏击风浪的信心和手段，就要有承受压力的思想准备。听到降价的消息后，我也是压力很大，压力就是动力。现在已经有一些同志忙起来了，我就要从我自身做起，掀起一场工作风暴，带动起每一位与鲁抗共命运的员工，建设一支具有强大凝聚力和战斗力的团队。
作者：公司提出的“大制剂战略”，有什么具体措施来实现这一战略？
张：当前，股份公司生产经营的关键在制剂的销量，制剂创不出品牌，公司未来的生存就成问题。大制剂战略既是当前扭亏增盈的一条捷径，也是寻找、定位、完善、发展鲁抗竞争优势的长远性措施。通过市场运作，使大观霉素粉针销量和原料出口上量；努力扩大头孢曲松粉针的销量；麦迪霉素片、螺旋片和阿莫西林胶囊全面铺开上量；实施普药下乡，改变鲁抗近两年在山东及周边市场持续下滑的被动局面；加大对终端的投入，在苏、鲁、豫、皖、冀及西北区域的医院、门诊和药店开展各种促销活动。
作者：产品结构调整的思路是什么？下一步还有什么打算？
张：产品结构的调整是最重要的工作，关系到鲁抗的长远发展。我们要向哈药、石药学习，远近结合，下一步要提高头C到7-ACA的生产和管理水平，大观霉素和洛伐他汀还需要从战略的角度进行定位，抓好替卡西林等半合青类及抗老年痴呆药物、抗乳腺癌药物、抗艾滋病药物等高附加值产品的报批工作，尽快实现产品替代。要抓紧抗病毒产品等市场需求趋于旺盛的产品的引进吸收工作。
作者：在人力资源的引进和开发方面改革的方向是什么？
张：人力资源改革的方向就是增大“压力、动力和合力”。股份公司将推出一系列的改革措施，归根到底就是要增大每一个人的竞争压力，从而产生不竭的工作动力，最终形成公司攻坚脱困的合力。
作者：今年的营销百万大奖即将兑现，以后是否每年都要搞？职代会报告中提出的重奖有功人员还包括哪些范围？
张：重奖有功人员的思路不会变，范围将逐步扩大。在表彰会上，公司还将向第一次聘任的各单位“首席工程师”颁发聘书。通过表彰先进，真正使建功立业者受表彰，使全体员工受鼓舞。通过树标兵、评先进，用榜样的形象教育人，用昂扬向上的精神风貌感动整个鲁抗。(张凯东 范红媛)
医药经济报2006年 第15期, 百拇医药
2006年是“十一五”计划的开局之年，作为鲁抗核心公司的股份公司2006年的发展如何，将影响决定着鲁抗的整体发展趋势。作者就如何打赢“十一五”发展开局战这一问题采访了股份公司党委书记兼总经理张正海(以下简称张)。
作者：元旦刚过就传来了7-ACA大幅降价的消息，这恰恰与您在职代会报告中提到的“7-ACA市场恶性争夺战不可避免”相吻合，可以说，2006年的市场形势还是很严峻的，这对您完成集团公司下达的经营目标的信心有影响吗？
张：实事求是地讲，市场的变化比我们的预计来的更快更猛，但这丝毫不会动摇我们实现目标的信心。市场如大海，在海里遨游，无风也要三尺浪，恶浪滔天也是常事，要想达到胜利的彼岸，就要有搏击风浪的信心和手段，就要有承受压力的思想准备。听到降价的消息后，我也是压力很大，压力就是动力。现在已经有一些同志忙起来了，我就要从我自身做起，掀起一场工作风暴，带动起每一位与鲁抗共命运的员工，建设一支具有强大凝聚力和战斗力的团队。
作者：公司提出的“大制剂战略”，有什么具体措施来实现这一战略？
张：当前，股份公司生产经营的关键在制剂的销量，制剂创不出品牌，公司未来的生存就成问题。大制剂战略既是当前扭亏增盈的一条捷径，也是寻找、定位、完善、发展鲁抗竞争优势的长远性措施。通过市场运作，使大观霉素粉针销量和原料出口上量；努力扩大头孢曲松粉针的销量；麦迪霉素片、螺旋片和阿莫西林胶囊全面铺开上量；实施普药下乡，改变鲁抗近两年在山东及周边市场持续下滑的被动局面；加大对终端的投入，在苏、鲁、豫、皖、冀及西北区域的医院、门诊和药店开展各种促销活动。
作者：产品结构调整的思路是什么？下一步还有什么打算？
张：产品结构的调整是最重要的工作，关系到鲁抗的长远发展。我们要向哈药、石药学习，远近结合，下一步要提高头C到7-ACA的生产和管理水平，大观霉素和洛伐他汀还需要从战略的角度进行定位，抓好替卡西林等半合青类及抗老年痴呆药物、抗乳腺癌药物、抗艾滋病药物等高附加值产品的报批工作，尽快实现产品替代。要抓紧抗病毒产品等市场需求趋于旺盛的产品的引进吸收工作。
作者：在人力资源的引进和开发方面改革的方向是什么？
张：人力资源改革的方向就是增大“压力、动力和合力”。股份公司将推出一系列的改革措施，归根到底就是要增大每一个人的竞争压力，从而产生不竭的工作动力，最终形成公司攻坚脱困的合力。
作者：今年的营销百万大奖即将兑现，以后是否每年都要搞？职代会报告中提出的重奖有功人员还包括哪些范围？
张：重奖有功人员的思路不会变，范围将逐步扩大。在表彰会上，公司还将向第一次聘任的各单位“首席工程师”颁发聘书。通过表彰先进，真正使建功立业者受表彰，使全体员工受鼓舞。通过树标兵、评先进，用榜样的形象教育人，用昂扬向上的精神风貌感动整个鲁抗。(张凯东 范红媛)
医药经济报2006年 第15期, 百拇医药