老 万
一线纪事 | Peopke
老万是新华制药供销处员工对万庆红的昵称。其实，老万是该处销售二科科长，不过三十七八岁，年轻着呢!这个随和里透着一丝亲切的称呼，既是大家对万庆红工作的肯定，也包含着对他的尊敬。
老万是一名共产党员。他的口头禅是：“谁让咱是党员呢!”这不，作为公司营销部门任务最重的科室负责人，老万把完成指标、培养新人两项任务一肩挑起来了。
吴笋笋是今年刚到销售一线的新同志，此前从未接触过营销工作，于是老万决定亲自带他。在集中时间灌输了营销基础理论知识，学习了《合同法》、《质量法》、《药品管理法》等法律法规之后，老万带着小吴到了销售最前线，而且选择了销售难度最大的安徽省。
安徽省没有大客户而且客户较为分散，任务难以完成，一直是科里的硬骨头。但是，安徽省又是农业大省，老万做过调查，安徽的兽药市场比较发达，出口公司较多，有几个大的兽药客户在全国很有名气，市场潜力非常可观。老万决定以此为突破口。他带着小吴来回奔波，在两个月的时间里几乎跑遍了安徽省的每一个市、县和乡镇，接触、结识了上百个客户。许多客户因此感受到新华人的真诚，与老万建立了业务关系。合肥有一家公司是使用ASP的大户，但对新华一向存有偏见，认为新华“国有大企业架子大，不好说话”。老万以山东人特有的真诚和毅力，坚持每月带小吴登门拜访，做认真细致的沟通、交流工作，最终感动了这个公司的采购员，这位采购员说：“见过有韧性的，没见过这么不要命的，你是共产党员吧？”老万笑了：“是的，我是共产党员”。感情、业务就这么建立起来，几个月过去，安徽省的业务量比目标增长了20%，公司的销售网络框架也初步形成。回顾那段日子，小吴感慨地说：“从万科长身上，我学到的不仅仅是如何营销，还包括如何做人，如何干一番事业!”
, http://www.100md.com
“甘于吃苦，腿快嘴快脑子快”是老万做营销十几年的经验。在山东省这个新华产品“根据地”的建立与巩固方面，老万的经验表现得淋漓尽致。也许是由于同为山东人的缘故，新华产品在本省销售虽然最多，但难度也最大，而且有个别品种销售一直不畅，老万早就想攻克这个“堡垒”，巩固自己的大后方。行动之前，老万做了详细的市场调查，了解到山东某公司有一个品种的用量特别大，而且该公司是新华主要竞争对手最大的客户，如果能打入该公司，将是一箭双雕的好事。老万通过其他客户认识了该公司的王总经理。第一次上门。人家还比较客气，接待了他们；第二次去，王总脸色就比较难看。老万没有退缩，他带着公司的宣传画册、产品实物、化验报告、客户评价等资料一次次上门，听说该公司的生产出了一些问题，他连夜赶回新华请教技术人员，又星夜赶回，第二天一上班就找到王总，把解决办法和盘托出，该公司一试用，果然解决了问题。下半年新华制药开始党员先进性教育，老万出门在外随身带着学习材料学习，来不及赶回公司就用传真机把心得体会传回。后来，他的行为被王总偶然发现了，王总很佩服：“难怪你这么能吃苦，原来是共产党员!你们新华有这样的业务员，产品我们放心!”老万和同是共产党员的王总成了好朋友，该公司也成了新华的大客户。
, 百拇医药
第三季度是产品的销售淡季，加上新华制药的几个重点品种生产线设备大修，老万手中的资源严重不足、任务完成进度受到了影响。为此，他带领全科同志仔细分析市场，挖掘市场潜力，对公司库存的产品，特别是库存较大的吡哌酸、布洛芬等进行深入分析，争取最大限度的销售。他和另一名同志“四进上海”，终于与上海某公司达成协议，成功销售了3吨吡哌酸、7吨布洛芬，仅此一笔业务就实现销售额150多万元，当月他们完成销售任务的108%，真正做到了淡季不淡。到11月底，老万就全面完成了当年度的各项任务。
前些日子下基层，又看到了风风火火的老万，他正准备出差。我问老万：“任务完成了，也不歇两天？”老万回答我的还是那句话：“谁让咱是党员呢!”
医药经济报2006年 第15期, 百拇医药(逄增志)
老万是新华制药供销处员工对万庆红的昵称。其实，老万是该处销售二科科长，不过三十七八岁，年轻着呢!这个随和里透着一丝亲切的称呼，既是大家对万庆红工作的肯定，也包含着对他的尊敬。
老万是一名共产党员。他的口头禅是：“谁让咱是党员呢!”这不，作为公司营销部门任务最重的科室负责人，老万把完成指标、培养新人两项任务一肩挑起来了。
吴笋笋是今年刚到销售一线的新同志，此前从未接触过营销工作，于是老万决定亲自带他。在集中时间灌输了营销基础理论知识，学习了《合同法》、《质量法》、《药品管理法》等法律法规之后，老万带着小吴到了销售最前线，而且选择了销售难度最大的安徽省。
安徽省没有大客户而且客户较为分散，任务难以完成，一直是科里的硬骨头。但是，安徽省又是农业大省，老万做过调查，安徽的兽药市场比较发达，出口公司较多，有几个大的兽药客户在全国很有名气，市场潜力非常可观。老万决定以此为突破口。他带着小吴来回奔波，在两个月的时间里几乎跑遍了安徽省的每一个市、县和乡镇，接触、结识了上百个客户。许多客户因此感受到新华人的真诚，与老万建立了业务关系。合肥有一家公司是使用ASP的大户，但对新华一向存有偏见，认为新华“国有大企业架子大，不好说话”。老万以山东人特有的真诚和毅力，坚持每月带小吴登门拜访，做认真细致的沟通、交流工作，最终感动了这个公司的采购员，这位采购员说：“见过有韧性的，没见过这么不要命的，你是共产党员吧？”老万笑了：“是的，我是共产党员”。感情、业务就这么建立起来，几个月过去，安徽省的业务量比目标增长了20%，公司的销售网络框架也初步形成。回顾那段日子，小吴感慨地说：“从万科长身上，我学到的不仅仅是如何营销，还包括如何做人，如何干一番事业!”
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“甘于吃苦，腿快嘴快脑子快”是老万做营销十几年的经验。在山东省这个新华产品“根据地”的建立与巩固方面，老万的经验表现得淋漓尽致。也许是由于同为山东人的缘故，新华产品在本省销售虽然最多，但难度也最大，而且有个别品种销售一直不畅，老万早就想攻克这个“堡垒”，巩固自己的大后方。行动之前，老万做了详细的市场调查，了解到山东某公司有一个品种的用量特别大，而且该公司是新华主要竞争对手最大的客户，如果能打入该公司，将是一箭双雕的好事。老万通过其他客户认识了该公司的王总经理。第一次上门。人家还比较客气，接待了他们；第二次去，王总脸色就比较难看。老万没有退缩，他带着公司的宣传画册、产品实物、化验报告、客户评价等资料一次次上门，听说该公司的生产出了一些问题，他连夜赶回新华请教技术人员，又星夜赶回，第二天一上班就找到王总，把解决办法和盘托出，该公司一试用，果然解决了问题。下半年新华制药开始党员先进性教育，老万出门在外随身带着学习材料学习，来不及赶回公司就用传真机把心得体会传回。后来，他的行为被王总偶然发现了，王总很佩服：“难怪你这么能吃苦，原来是共产党员!你们新华有这样的业务员，产品我们放心!”老万和同是共产党员的王总成了好朋友，该公司也成了新华的大客户。
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第三季度是产品的销售淡季，加上新华制药的几个重点品种生产线设备大修，老万手中的资源严重不足、任务完成进度受到了影响。为此，他带领全科同志仔细分析市场，挖掘市场潜力，对公司库存的产品，特别是库存较大的吡哌酸、布洛芬等进行深入分析，争取最大限度的销售。他和另一名同志“四进上海”，终于与上海某公司达成协议，成功销售了3吨吡哌酸、7吨布洛芬，仅此一笔业务就实现销售额150多万元，当月他们完成销售任务的108%，真正做到了淡季不淡。到11月底，老万就全面完成了当年度的各项任务。
前些日子下基层，又看到了风风火火的老万，他正准备出差。我问老万：“任务完成了，也不歇两天？”老万回答我的还是那句话：“谁让咱是党员呢!”
医药经济报2006年 第15期, 百拇医药(逄增志)