2006产业新政：行业格局“指挥棒”(2)
《直销管理条例》--保健产品爆炸性增长可期
直销的最大特点是节约营销成本。目前，国内有多家制药企业开始寻求依靠直销渠道来销售产品，《直销管理条例》的实施将会引起市场营销格局和营销模式的变化。
据悉，除天狮等十多家从业历史较长的有直销背景的内资企业外，包括上市公司三精制药、美罗药业、交大昂立、健康元、海王生物在内的众多大型医药保健品企业都已提交直销牌照申请。获得直销牌照的医药保健品企业，由于增加了一个非常有效的产品销售渠道，相关产品的当年销售额有望大幅度增长。
但直销对于首次正式涉猎其中的国内医药保健品生产企业来说是挑战与机遇并存。企业们需要着重解决销售队伍的组建、对销售人员的教育、有效激励机制制定等问题，虽然《直销管理条例》已经开始实施，但未来几年直销依旧面临政策变动的风险。
“新农合”与“社区医疗”--低端产品市场高增长
“新农合”是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。
2005年8月10日，国务院第101次常务会议决定，从2006年开始，提高中央和地方财政对参加“新农合”农民的补助标准，中央财政由目前的每人每年10元提高到20元，地方财政也相应增加10元，农民个人的缴费标准不变，仍为10元。根据规划，到2006年，“新农合”试点覆盖面将扩大到全国县市、区总数的40%，2007年达到60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这意味着，未来5年内，“新农合”制度的推行将有可能最高带来大约450亿元/年的医药市场空间，而其中的80%是由财政支出。
在该项政策推动下，2005年的医药行业内出现了一个新的热点，那就是关于药品“第三终端”商机的讨论，比较一致的观点是：在国家大幅度加大对农村医疗投入的推动下，未来几年国内农村医药市场有望取得较高水平的增长。
我们看到，所有第三终端的销售份额为38%，农村市场人均增加40块钱的话，药品市场将会增长360亿元的规模。因此，农村市场的崛起是必然的，而且潜力很大。
由于城乡差异十分巨大，农村医药市场与城市具有本质性的区别。品种、价格、渠道、营销队伍的建设等4项因素是决定企业开发农村市场能否获得成功的关键。根据第三终端市场的性质，普药性质的OTC、接近OTC的品种以及针对不同疾病治疗领域和疾病多发季节设计的低价产品组合将在农村市场取得优势。有鉴于此，基本具备上述条件且目前已经开始关注农村市场的上海医药、华北制药、香港上市公司神威药业等有望在这一领域取得突破。
除了上述的政策，药品招标、互联网药品交易等相关政策的出台也对医药行业产生了不同程度的影响。总的来看，产业新政策对西药制剂生产商和药品的批发零售商的影响或将较大；中药生产企业和其中的品牌中药生产企业所受到的影响将较小；相对而言，大型制剂药生产企业将迎来乐观的前景。, http://www.100md.com
直销的最大特点是节约营销成本。目前，国内有多家制药企业开始寻求依靠直销渠道来销售产品，《直销管理条例》的实施将会引起市场营销格局和营销模式的变化。
据悉，除天狮等十多家从业历史较长的有直销背景的内资企业外，包括上市公司三精制药、美罗药业、交大昂立、健康元、海王生物在内的众多大型医药保健品企业都已提交直销牌照申请。获得直销牌照的医药保健品企业，由于增加了一个非常有效的产品销售渠道，相关产品的当年销售额有望大幅度增长。
但直销对于首次正式涉猎其中的国内医药保健品生产企业来说是挑战与机遇并存。企业们需要着重解决销售队伍的组建、对销售人员的教育、有效激励机制制定等问题，虽然《直销管理条例》已经开始实施，但未来几年直销依旧面临政策变动的风险。
“新农合”与“社区医疗”--低端产品市场高增长
“新农合”是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。
2005年8月10日，国务院第101次常务会议决定，从2006年开始，提高中央和地方财政对参加“新农合”农民的补助标准，中央财政由目前的每人每年10元提高到20元，地方财政也相应增加10元，农民个人的缴费标准不变，仍为10元。根据规划，到2006年，“新农合”试点覆盖面将扩大到全国县市、区总数的40%，2007年达到60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这意味着，未来5年内，“新农合”制度的推行将有可能最高带来大约450亿元/年的医药市场空间，而其中的80%是由财政支出。
在该项政策推动下，2005年的医药行业内出现了一个新的热点，那就是关于药品“第三终端”商机的讨论，比较一致的观点是：在国家大幅度加大对农村医疗投入的推动下，未来几年国内农村医药市场有望取得较高水平的增长。
我们看到，所有第三终端的销售份额为38%，农村市场人均增加40块钱的话，药品市场将会增长360亿元的规模。因此，农村市场的崛起是必然的，而且潜力很大。
由于城乡差异十分巨大，农村医药市场与城市具有本质性的区别。品种、价格、渠道、营销队伍的建设等4项因素是决定企业开发农村市场能否获得成功的关键。根据第三终端市场的性质，普药性质的OTC、接近OTC的品种以及针对不同疾病治疗领域和疾病多发季节设计的低价产品组合将在农村市场取得优势。有鉴于此，基本具备上述条件且目前已经开始关注农村市场的上海医药、华北制药、香港上市公司神威药业等有望在这一领域取得突破。
除了上述的政策，药品招标、互联网药品交易等相关政策的出台也对医药行业产生了不同程度的影响。总的来看，产业新政策对西药制剂生产商和药品的批发零售商的影响或将较大；中药生产企业和其中的品牌中药生产企业所受到的影响将较小；相对而言，大型制剂药生产企业将迎来乐观的前景。, http://www.100md.com