辽源市场，一块有待开发的处女地
吉林省辽源市向来以盛产优质气煤著称，还出过歌手雪村，一首《东北人都是活雷锋》唱遍了大江南北。但这个地方真正让全国人民耳熟能详还是因为去年年底该市中心医院的一场大火。
作为一个面积5140平方公里、人口只有123万的地级市，辽源市的药品零售市场更像一块有待开发的处女地，连锁企业在这里凤毛麟角，南方地区竞相运用的现代化药店经营管理模式在这里几乎没有得到显现。不过，随着来自吉林省省会长春几家大型药品零售企业的进入，辽源市药品零售市场的格局也正在悄然发生变化。
单体药店居多，大打价格战
记者从当地药监部门得到的数据是：辽源市县以上通过GSP认证的药品零售企业有373家，真正意义上的连锁企业只有一家——福临药业，其设有配送中心。目前还有两家企业正在申报连锁，其中包括在当地影响很大的东辽医药。
辽源市的药店多是小型的，销售额绝大部分在5000万元以下，这与当地群众的购买能力有关。当地一位出租车司机告诉记者，辽源市的经济发展在吉林省属中下水平。由于消费水平低，辽源市药店的药价也比较低。
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辽源市食品药品监督管理局市场监督科科长陈晓赤表示，目前该市药品零售市场的经营现状是：10%较好，30%营利，30%持平，30%微亏。据他介绍，从2005年6月起，辽源市的药品零售市场正式放开，2005年新开17家药店，没有关门的。“我们规定的开店门槛较高，比如GSP要求门店面积不能小于40平方米，而我们规定要达到60平方米，上下有一定弹性。”
辽源市各药店之间目前以打价格战为主，基本没有引入服务、管理这些更富内涵的竞争方式。陈晓赤表示，价格是物价部门管的事，药监部门没权力控制，“我觉得价格战也不失为一件好事。价格战最终导致药价降低，老百姓受益。”
打价格战的后果显然是药价低，而辽源市药店能保证药价低的一个重要原因是能直接从厂家进货，减少中间环节。据了解，这里的药店主要从长春和沈阳进货，长春有很多药品批发企业，如多邦、玉顺堂、万联等，而从长春到辽源才2个小时的车程，从沈阳到辽源也就3个小时。“药店一打电话，批发企业很快就能送货。在辽源，平均每天有两个医药企业往药店送药，此外药店还经常举行订货会。”一位药店负责人对记者说。
, 百拇医药
对于辽源单体药店居多的现状，当地药监部门希望尽快将其纳入连锁体系，方便监管，但这一愿望在短期内还实现不了。
东辽医药VS福临药业
在辽源，东辽县医药药材有限责任公司(简称东辽医药)和福临药业堪称药品零售市场的两头大鳄。
据了解，东辽医药是辽源市目前发展得最好的药品零售企业，约占当地药品零售市场30%以上的份额，年销售额在5000万元左右。东辽医药不是连锁企业，但它是按连锁企业的模式来管理和经营的，目前正在申报连锁。该公司在辽源有十四五家门市部。
东辽医药的最大特色就是价格低，深受当地群众欢迎。据说生意最火的东辽医药第一门市部(简称一部)日营业额最好的时候接近10万元，一些住得远的顾客甚至坐车到这里来排队买药。春节前夕，记者来到东辽医药一部，看见300多平方米的门店里挤满了顾客，跟大型超市的高峰期不相上下，果然是名不虚传。此外，东辽医药都是直营店，不接纳加盟店，怕的就是别人将其牌子搞砸了。
, 百拇医药
此外，福临药业作为辽源市惟一的一家连锁药店，在当地的知名度也很高。福临药业由新特药商店改制而成，属于民营企业，连锁公司成立于2001年，目前其门店数为15家，日营业额达到10万元。
据福临药业负责人姜仁介绍，该企业约占辽源药品零售市场三分之一的份额，其主要特色是：统一进货、统一配送、统一价格。对于竞争策略，姜仁表示：“我们不和东辽医药争，我们主要是靠零售，他们还有批发。”
目前，辽源市药店的利润维持在10%左右，药店与医院的药价差30%～50%，市民都已习惯到药店买药。这块诱人的市场也吸引了外地药店的加入——长春医药销售中心在辽源开了一家面积150平方米左右的分销中心；吉林大药房在辽源已开了5家门店；长春玉顺堂药业打算在辽源开10家门店，目前已批了一个。
“我们希望外来企业将先进的管理理念、好的经营方式引进来，促进当地药品零售企业的发展。”陈晓赤说。而福临药业的姜仁认为，目前这些外来企业对辽源药品零售市场还未形成冲击，毕竟数量少。
不过，当地业内人士认为，随着这一市场的不断发展，外来药店的不断进入，辽源市本土药店将面临有力的竞争。
医药经济报2006年 药店周刊第6期, 百拇医药(张永超 摄影报道)
作为一个面积5140平方公里、人口只有123万的地级市，辽源市的药品零售市场更像一块有待开发的处女地，连锁企业在这里凤毛麟角，南方地区竞相运用的现代化药店经营管理模式在这里几乎没有得到显现。不过，随着来自吉林省省会长春几家大型药品零售企业的进入，辽源市药品零售市场的格局也正在悄然发生变化。
单体药店居多，大打价格战
记者从当地药监部门得到的数据是：辽源市县以上通过GSP认证的药品零售企业有373家，真正意义上的连锁企业只有一家——福临药业，其设有配送中心。目前还有两家企业正在申报连锁，其中包括在当地影响很大的东辽医药。
辽源市的药店多是小型的，销售额绝大部分在5000万元以下，这与当地群众的购买能力有关。当地一位出租车司机告诉记者，辽源市的经济发展在吉林省属中下水平。由于消费水平低，辽源市药店的药价也比较低。
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辽源市食品药品监督管理局市场监督科科长陈晓赤表示，目前该市药品零售市场的经营现状是：10%较好，30%营利，30%持平，30%微亏。据他介绍，从2005年6月起，辽源市的药品零售市场正式放开，2005年新开17家药店，没有关门的。“我们规定的开店门槛较高，比如GSP要求门店面积不能小于40平方米，而我们规定要达到60平方米，上下有一定弹性。”
辽源市各药店之间目前以打价格战为主，基本没有引入服务、管理这些更富内涵的竞争方式。陈晓赤表示，价格是物价部门管的事，药监部门没权力控制，“我觉得价格战也不失为一件好事。价格战最终导致药价降低，老百姓受益。”
打价格战的后果显然是药价低，而辽源市药店能保证药价低的一个重要原因是能直接从厂家进货，减少中间环节。据了解，这里的药店主要从长春和沈阳进货，长春有很多药品批发企业，如多邦、玉顺堂、万联等，而从长春到辽源才2个小时的车程，从沈阳到辽源也就3个小时。“药店一打电话，批发企业很快就能送货。在辽源，平均每天有两个医药企业往药店送药，此外药店还经常举行订货会。”一位药店负责人对记者说。
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对于辽源单体药店居多的现状，当地药监部门希望尽快将其纳入连锁体系，方便监管，但这一愿望在短期内还实现不了。
东辽医药VS福临药业
在辽源，东辽县医药药材有限责任公司(简称东辽医药)和福临药业堪称药品零售市场的两头大鳄。
据了解，东辽医药是辽源市目前发展得最好的药品零售企业，约占当地药品零售市场30%以上的份额，年销售额在5000万元左右。东辽医药不是连锁企业，但它是按连锁企业的模式来管理和经营的，目前正在申报连锁。该公司在辽源有十四五家门市部。
东辽医药的最大特色就是价格低，深受当地群众欢迎。据说生意最火的东辽医药第一门市部(简称一部)日营业额最好的时候接近10万元，一些住得远的顾客甚至坐车到这里来排队买药。春节前夕，记者来到东辽医药一部，看见300多平方米的门店里挤满了顾客，跟大型超市的高峰期不相上下，果然是名不虚传。此外，东辽医药都是直营店，不接纳加盟店，怕的就是别人将其牌子搞砸了。
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此外，福临药业作为辽源市惟一的一家连锁药店，在当地的知名度也很高。福临药业由新特药商店改制而成，属于民营企业，连锁公司成立于2001年，目前其门店数为15家，日营业额达到10万元。
据福临药业负责人姜仁介绍，该企业约占辽源药品零售市场三分之一的份额，其主要特色是：统一进货、统一配送、统一价格。对于竞争策略，姜仁表示：“我们不和东辽医药争，我们主要是靠零售，他们还有批发。”
目前，辽源市药店的利润维持在10%左右，药店与医院的药价差30%～50%，市民都已习惯到药店买药。这块诱人的市场也吸引了外地药店的加入——长春医药销售中心在辽源开了一家面积150平方米左右的分销中心；吉林大药房在辽源已开了5家门店；长春玉顺堂药业打算在辽源开10家门店，目前已批了一个。
“我们希望外来企业将先进的管理理念、好的经营方式引进来，促进当地药品零售企业的发展。”陈晓赤说。而福临药业的姜仁认为，目前这些外来企业对辽源药品零售市场还未形成冲击，毕竟数量少。
不过，当地业内人士认为，随着这一市场的不断发展，外来药店的不断进入，辽源市本土药店将面临有力的竞争。
医药经济报2006年 药店周刊第6期, 百拇医药(张永超 摄影报道)